有什么企业的经典营销案例？

网友解答: 商业社会，我们开始受雇于时代的商品记忆。真正统治这个世界的，开始转为资本、广告及营销，它们可不只是改变世界而已。也正因此，成功的营销案例才成为业内典范，成为民间传说，专治各种

商业社会，我们开始受雇于时代的商品记忆。真正统治这个世界的，开始转为资本、广告及营销，它们可不只是改变世界而已。

也正因此，成功的营销案例才成为业内典范，成为民间传说，专治各种不服，真正让来自五湖四海的人们，“走到一起来了”。

斗胆弄斧举几个国产经典案例，顺便谈谈营销的本质。

当初，海澜之家这样的低端地摊货找叶茂中这个广告界大佬策划时，他只提供一句广告词就迅速让海澜之家成为中国服装业最赚钱的一家企业：“男人一年逛两次海澜之家男人的衣柜”。

道理：它瞄准的是男人不喜欢逛街这个极其困扰和矛盾的心理。这样，服装即便完全不讲究面料、工艺，可一样可以占据市场。这是营销界大佬叶茂中的发现。

因此，当所有服装品牌都在拼定位、拼专业、拼质量的时候，它拼分群和心理。

就像汽车发明之前，你问顾客需要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。打出男人衣柜这个口号，就是分群下套和洗脑式灌输。简单粗暴但是直接高效，比这更经典的案例当然是史玉柱脑白金广告。

营销，和我们每时刻的亲密程度，远远超过你我和父母、夫妻、孩子的关系。当你我在亚马逊、在某宝某东下的第一个单开始，无数的营销数据就开始分析读解你我的全部生活。这是最精准的“营销画像”。

了解营销，就会了解我们何以会屁颠屁颠成为商品奴隶。这类奴隶，马祖克思他老人家称之为“拜物教门徒”。

真功夫餐饮一度低迷。后来请教大佬解决。该大佬只提了两点：1，分量减少；2，价格提升。自此以后真功夫效益大大提升。

道理：产品的质量要适而可止。一个商品走向完美时，就是它败落的开始。所以好的营销策划会故意制造产品缺陷率。这可能是颠覆常识的，但是在营销中却又大量成功的回报。

真功夫如果走低价、吃饱的路线，根本无法和兰州拉面、黄焖鸡、乃至沙县小吃等竞争。唯有适度提高逼格，才能找到自身的定位。在中国，不屑于兰州沙县黄焖但又搞不起顿顿必胜客麦当劳的人恒河沙数，把握住这些人的心理自然财源滚滚。

电视剧《走向共和》里，李鸿章说“跟你们英国绅士相比，我们中国人讲究的是身份”，这话至今仍是国家级真理。

2003年，雅克公司将原本的旗下的“滋宝水果夹心糖”改名”雅克V9”,并打出一句话广告：“雅克v9，补充人体维生素9种维生素”。短短一年时间，该企业销量从6千万提升至8亿，成为中国糖果行业黑马和老大。

道理：一流的营销，营的是商品，赢的却是人性。营销就是诱骗。这是所有营销工作的起点。因为国人对补充维生素的认识普及了，该糖果适时而出，打出“2粒就能补充9种维生素”这样的旗子，怎能不受欢迎？

高阳小说《胡雪岩》里名言：做生意，看不准，虽安尤险；看得准，有惊无险。

广告界向称，女人的钱是最好挣的。比如化妆品界看似已经饱和，各种分类也是基本齐全。

珀莱雅在请人推销时，放弃了这些市场，而是自己创造市场，号称肌肤应该分早晚的概念。因此，它们打出一句话口号，“珀莱雅，让肌肤1天年轻两次”。同样一瓶水，可以让无数女性为之掏钱。

道理：唯有“金钱”能驱使“观念”，也唯有“观念”能够支配“金钱”。因此，在作法上，营销一定围绕“错觉”、“幻觉”、“心理暗示”这三个关键词展开观念的诱骗。

比如：掺了水的牛奶你会买来喝吗？肯定不会。但是掺了牛奶的水呢你是不是经常买给孩子喝？例如酸奶、例如珍珠奶茶、例如营养快线。

一个表述方式的转换，就在制造错觉、幻觉、心理暗示的“观念”，让你美滋滋的掏手机扫码。

如有帮助，下次接着讲讲。（注：图片采集自网络，侵删）

案例之一：农夫山泉

2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 　农夫山泉，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

案例之二：王老吉

从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

案例之三：洽洽瓜子

洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

案例之四：五谷道场

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。

其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

最牛逼的可口可乐、杜蕾斯，等多了去了