做微商一个月能赚多少钱？

网友解答: 去年，我发现朋友圈里有人开始卖东西，看着一两百块钱一双的品牌运动鞋，我有些许动心，但也有点忐忑。点开那个没有聊天记录的对话框，我问朋友：“是不是真的啊。” 他信誓旦旦地保证道

去年，我发现朋友圈里有人开始卖东西，看着一两百块钱一双的品牌运动鞋，我有些许动心，但也有点忐忑。

点开那个没有聊天记录的对话框，我问朋友：“是不是真的啊。” 他信誓旦旦地保证道：“鞋子肯定是真的。”

当时我没买，但今天和一个长时间在朋友圈卖鞋的朋友聊完后，突然庆幸当初没有下手。

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福建莆田的假鞋全国闻名。那些一两百、两三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA，无论它们是出现在淘宝、微博、朋友圈还是你附近的商城，它们的源头往往都是莆田。

小刚，是我以前在贴吧里看到的鞋商，常驻莆田。他的日常工作，就是负责把成千上万的假鞋发往全国各地。与很多我上述的那些渠道不同，他主要通过微信来运作他的生意。

小刚是贵州人，大学时就读于某所211大学。他是一名“SNEAKER”，就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解，所以大学时，许多同学买鞋前都会来找他咨询。

然而，大牌的鞋子往往价格不菲，很多人都承受不起，所以小刚也会为他们推荐一些良心的Fake，也就是仿鞋或假鞋。

这些Fake往往和正牌鞋子有着八九成的相似度，价格却要低出七八成。

后来，由于来咨询的人太多，小刚决定找一个上家，自己来卖鞋。“那时因为找了女朋友，手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋，但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理，所以做这个生意，倒也没什么心理负担。”

当时的小刚，一周最多能卖出五十双鞋。顾客人群也从同班同学、熟人，一路发展到了朋友圈。

“大学生嘛，都想穿一点好看的。人家都是Nike、Adidas啊，你就不想穿一双安踏。兜里钱又不多，就买点假的咯。”

他的商业模式，也从一开始的上家代发，变成自己大批量进货。“那时寝室堆得全都是鞋盒，一般可能有个几十双吧。你自己进货的话，一是价格更便宜点，二是发货速度快，三是有些人可以来我的寝室看看真鞋，也容易冲动消费。”

生意越来越好，大学城中的其他学校也有了不少小刚的顾客，他觉得这个生意值得做一做。毕业之前，小刚思索再三，决定暂不就业，而是去到假鞋圣地莆田闯荡一番。

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小刚先是说服了女朋友和他一同去，继而说服了父母给了他一批启动资金。

他在莆田租了一间房子，把两人安顿下来后，就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到，没有厂家的一手货源，所以他只能暂时在安福市场（安福市场为莆田最大的假鞋集散地）四处摸索。

“那时特别不习惯，一是安福的环境不好，二是接触的人都从大学生变成了社会人。他们有很多文化水平不高，做事也比较粗鲁。但我为了跑货，就要努力和他们打成一片。”

对于那时的情况，小刚记忆犹新。“当时有两个问题，一个是没货，一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后，女朋友就宅在家里，在贴吧、论坛等各种地方去发帖，宣传我们的微信号。”

头半年，小刚基本做的是散客生意。他们在三本专科学校的贴吧大量发帖，初步积累了一批客流。“

比较差一点的学校，气氛就比较垮，学习的人不多。很多人想的不是提高成绩，而是怎么能赚点钱。你有了这样一批人，就可以把他们发展成代理。”

也正是这批代理，吹响了小刚生意日益火爆的号角。

“其实主要是个信息不对称的优势，学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看，买不起真的，但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋，价格合适，图片精美，那许多人都会尝试一下。”

可能因为小刚自己以前做过这样的代理，所以他比较了解他们的需求。“我这里现在专心做的品类不多，追求一个小而美吧，” 他笑着说道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax，Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋，那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错，比如屋里有一个小摄影棚，每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片，也会出去找有感觉的地方拍些上脚。”

小刚的每个代理都有一个独特的水印，他会批量把水印添加在图片上，然后打包发给他们。而这些，往往是很多同行忽略的事情。

“有时候光说你的鞋子好，什么猪八革啊、裁片啊，大家并不懂。但是你把图片拍得很漂亮、很有感觉，让他们看到什么情况下我穿这个鞋会好看，他们就会更容易买。”

细节的改善不但让他在招募代理时变得更加轻松，就连他的代理们也比其他同行滋润。

他给我看了一个代理的反馈，这个代理说她的学校本来就有几个买鞋子的，她是一个后入者。但是就是因为小刚的图片好，品类也精粹，所以反而塑造出一种Fake中的精品的感觉，很多人宁可多花五十一百，也愿意来她这里买。

她后来趁着这股名气，还开始卖手机壳，也收益颇丰。

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小刚目前主要是做代发，即代理们传来信息，他在莆田进行发货。“我现在货源比较稳定，一个是在固定的厂子拿货，就是前面几个基本款。偶尔也会根据流行再做做新品。”

对于业务，小刚现在已经烂熟于心。“莆田的厂子太多了，同样一款鞋，每家做出来的都不一样。你要想拿好货，首先钱要给足，做人爽快。

其次关系打点也少不了，要给代理人（假鞋厂子出于安全考虑，往往不会直接与鞋商打交道，而是通过代理人）的一些回扣，平时请吃饭喝酒，逢年过节也要送礼。”

行业的竞争激烈也要求小刚有着敏锐的嗅觉和速度。“之前因为有余文乐之类的潮人上脚，Newblance流行过一段时间，火到满莆田都是574。

那阵是个厂子都在做，各种质量都有。但我看这个势头太猛，市场肯定要迅速转冷，所以就转做Asics的复古鞋。后面果然Newblance卖不动了，但是其他复古鞋的销量就被调动了起来。当时很多人货就砸在手里了，但我没受太大影响。”

小刚现在有7个微信号，每个号上都是几千个好友。除了发朋友圈、收款还需要手机外，其他事情基本都在电脑上完成。

“用微信做事，有好处有坏处。好处就是你不用担心被举报关店什么的，和代理也是可以直接先款结算，他们和我沟通也方便。麻烦就是这个东西毕竟不是专门卖货的，工作起来很啰嗦。

比如每次代理发来的信息格式都不一样，就要一个一个的粘贴到Excel里，然后才能统一打单发货。然后现在最近又出了新规定，零钱提现也要手续费，利润又少了一块，所以我也有在考虑其他渠道。”

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谈起收入，小刚并不避讳。“一双鞋我能赚三十到五十吧，也要看行情。至于代理那卖多少钱，那纯属他的本事。现在一个月我能发将近两千双，算下来有七八万的样子。我和女朋友两个人毕业没几年，挣这么多也是挺满意的。”

但当我问到他是否准备一直干下去的时候，他却对这一行业的前景不太乐观。“这一行的未来我不好说，大家对鞋子的需求肯定永远在，但是也有很多问题。一是现在政府查的越来越严，经常严打。二是大家的收入不断提高，可能以后买Fake的人也越来越少。”

他还说，“做这行很不稳定，说出来也不好听。我爸和别人讲我，从来都说我在上班，那总不能说我是个卖假鞋的吧。我和女朋友也准备结婚要孩子，所以考虑到老人和小孩，还是想着回去干点稳定的事情。”

莆田从九十年代成为各大品牌的代工地后，制假和仿造就成了一个产业，像小刚这样的鞋商和各类厂子作坊在莆田不计其数。除了他们，这条产业链上还有满街的快递点、电话卡出售、淘宝培训、假小票和假鞋盒等。当然，还有遍布全国的代理们。

这些人来了，这些人走了，只剩下安福市场的灯光和厂子里的生产线永不停歇。

不是不要做微商，而是以目前绝大多数人在朋友圈刷硬广展示出来的那种智商，根本玩不动微商。我觉得他们还是比较适合去玩搓泥巴，抠一块泥巴捏一捏都会比这个来的好玩，又不费智商。

不知道什么时候开始，好多老同学都像吃了摇头丸一样，兴奋得成天不吃饭，就在朋友圈上窜下跳，自导自演一幕幕顾客痛哭流涕大赞卖家你们的产品太好用了效果太棒了！我这都第十回了！我还要给我弟弟妹妹姐姐哥哥同学同事爸妈姑姑舅舅也买一个！卖家好人大好人宇宙无敌超级大好人！吧唧，在po一张自拍！

每次打开空间，我都怀疑自己被拐进了贴满牛皮癣小广告的巷子里。不知道什么时候微商跟网络小说一样，成了人人都可以做的东西，商业这种东西，只要想玩的好，本质上都要有自己一套完整的运作体系，是集产品开发、货源把控、产品推广、客源开拓、客户维护、售后服务等环节在内的一套完整的运营系统，每个环节环环相扣，任何一个环节拿出来都是庞杂的，即便只是代理，也绝不是仅只在朋友圈刷屏发广告做熟人生意。

可笑的是，现在几乎所有在朋友圈做微商的人，都没有独立运营过一个项目，没有系统学习商业运作的知识，没有任何的行业经验，就只会在朋友圈刷屏发广告。软文不会编，文案不会写，各种无病呻吟的自嗨，各种自带PS的截图，还有那八年前QQ空间才有的大红大紫的风格海报，一闪一闪亮瞎眼，讲句真话，如果不是看在同学多年的份上，凭你这么羞辱我的智商和审美，我能把你送上天去给耶稣代理十字架吊坠。

当然，你要是说我就是只想从朋友口袋里赚点买零食的钱，我无话可说，但我想，没有人做微商是不想多赚钱的，只要想多赚钱，那么任何行业都是有门槛的！！有！门！槛！的！不是什么人都可以做的！所以代价就是几乎被所有人屏蔽，还在朋友圈落得一个刷屏做微商的笑柄，以后别人一问，啊某某某，原来你还做过微商，那得有多尴尬。

如果你真想做，学着去做陌生人的生意，自己去做个自媒体，去圈粉，如果连吸引粉丝关注的能力都没有，说明你真的不适合做微商，任何只依靠人情做的买卖，本质上都是在透支自己朋友圈的额度。尤其对于大学生，不要把朋友当成只用来赚零花钱的工具，也不要把用来学习的时间用来赚点零花钱，这个真不值。

等你能圈粉了，再进一步试着问问自己产品区别于同类产品的核心竞争力是什么？为什么别人要买你的东西？你的客户定位在哪类群体身上？他们有什么特征？适合做什么类型的推广？你怎么去开拓新客源和维护好老顾客？怎么去培养自己的品牌？如果连这些都答不上来，还是适合老老实实的去打工，毕竟这个社会就是绝大多数人在给极小部分人打工。梦想总是要有的，前提是先好好学习。