应届毕业生进入地产营销岗位，该选择销售还是策划？

网友解答: 感谢邀请。首先，我们把问题拆分，主要得到几个重要信息：岗位：营销策划制度：销售和策划轮岗目标：营销总监（marketing director）因此，我们先来看看网上招聘营销总

感谢邀请。

首先，我们把问题拆分，主要得到几个重要信息：

因此，我们先来看看网上招聘营销总监（房地产公司）这个岗位的一些基本信息：

从上面三家房地产公司招聘的营销总监需求可以看出，他们的职位类型都有“营销”、“销售”等字眼。而且，在岗位职责里面，都有销售经验、营销经验等的强调。

也就是说，按照目前市场的行前而言，有丰富销售经验的人，是最容易升职到营销总监的职位的。

虽然说销售和策划是分开的，但最终的目的都是卖出产品。策划是为了销售能在第一线更好发挥，更好销售房产。销售在前方的销售业绩，跟前期的策划有很大的联系，同时也检测这个策划是否是一个好的策划。

策划辅助销售，销售检验策划。

但是，实际情况是，销售人员也必须具备一定的策划能力，但策划的销售能力反而比较弱。因为，策划跟线下市场接触的比较少，主要是通过销售端的反馈。而销售不仅接触策划，更是要接触市场，算是两者的桥梁。

在老板看来，业绩是最好的证据。一个销售业绩亮眼的员工，绝对是更容易受老板亲睐，从而委以重任，升职加薪更快。

而策划的效果要通过市场来反映，相对比较慢。同时，即使市场反映项列，能卖出更多的房产，老板也会第一印象是认为销售的主要功劳。

坦白讲，地产策划挣大钱的机会比较少，销售的话，时不时会有个小惊喜。而小惊喜带来的同时，就可能是岗位的晋升了。干的好的房产销售，一个月的收入有可能是你策划几年的收入。

回答这个问题之前我先介绍一下自己和同学之前的真实经历：

40多位同学毕业进入国内一家排名前十的地产公司作管培生，有半个月的培训期，之后会让我们选择自己想做的岗位然后面试确定

回答这个问题之前我先介绍一下自己和同学之前的真实经历：

40多位同学毕业进入国内一家排名前十的地产公司作管培生，有半个月的培训期，之后会让我们选择自己想做的岗位然后面试确定最终工作方向。

我是很明确的就是想做销售，与我一起的同学觉得销售工作准入门槛低、业绩考核压力大、工作地点不稳定所以选择了相对比较安稳的策划工作。

做策划的好处就是每天在办公室坐班，比较轻松也会有让我们羡慕的双休。

半年工作下来，当初选择销售工作的同学哪怕是性格内向的朋友业绩也做的不错，得到了锻炼。对整个房地产市场的了解程度，客户的需求把握、以及沟通能力都有了很大的进步，伴随的一个结果当然就是收入的增加。

与之相反，当初选择策划的同学，工作做了半年多，大部分时间是在统计一些数据和处理一些行政性的工作，当然也会组织一些小型的内部活动或者做一些宣传海报，用他们自己的话来讲“成长并不明显”，甚至私下在聊天的时候都很后悔没有选择做销售，策划做时间久了，觉得其他什么也做不了了。

这不是个案，而是普遍性的现象。

当然，房产销售也不是那么好做的，基本工资低、工作时间长无论什么时间只要客户有需要随时都要工作、没有双休、业绩考核压力太大等等，中间也会有人扛不住选择离开，地产销售行业人员的流失率非常高。

但是我的切身体会是刚毕业年轻人，最重要的有两点：第一，学本事；第二，赚钱。学到本事才能为未来的发展积蓄力量。赚到钱才能有更多的自由选择权，一个每个月工资不够花的人是没有多大的职业自主权的，所以发展的空间是相对有限的。

销售工作是一通百通，地产公司的重点就在于销售环节，通过做这份工作可以快速的接触到公司方方面面的人员和信息，也能最直接的感受到市场和客户需求的变化。

另外，销售人员是以业绩为导向，好坏自己和大家都能看的清清楚楚，所以做好销售需要积极主动的态度去工作，你会一直在学习或者开发客户，这对于培养以结果为导向的做事风格很重要。

由于刚毕业的同学都没有什么经验，所以做策划的头两年基本都是打杂的，接触不到实际的业务，不接地气。

不是说不好，只是要看自己的目标是什么，如果追求稳定安逸的生活，只是上个班，那是没问题。但如果真的是想学东西，而且比较喜欢策划工作的话，可以尝试先做销售熟悉了业务之后再去做策划更了解市场和基层的信息之后做出来的策划方案就不会是无源之水。

这里要声明一点，我并不是对策划这个职业或者岗位有偏见，很多策划界的前辈都有过非常成功的案例，对市场开拓起到了非常大的作用，对于这样的策划大牛我是非常敬佩的。

但是，对于刚毕业的学生来讲，无论从收入水平还是个人成长还是销售来的比较实在。

作者：新波

从事高净值人群财富管理工作，重度旅行患者。

坚信无论自身成长还是资产配置，长期投资和价值投资理念是不二之选。