你见过的最棒的营销案例是什么？

网友解答: 这是在去年11月份找我咨询的的学员，叫王大力，他在县城开了一家健身会所，由于他平时不知道怎么做营销，生意一直都很清淡，他和我说，最初他开这个店的时候，就是看到别的健身馆很赚钱

这是在去年11月份找我咨询的的学员，叫王大力，他在县城开了一家健身会所，由于他平时不知道怎么做营销，生意一直都很清淡，他和我说，最初他开这个店的时候，就是看到别的健身馆很赚钱，然后他就开了一家，结果没想到的事经营了大半年，一直没有实现盈利。。。



其实呢，健身是一种比较特殊的商品，是一种以服务性的软消费，客户对于健身的练习，会因为个人的情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不想运动等等，即使是他需要，她为什么要来健身房？如果要来健身房，为什么又要选择我们的健身馆呢，现在是供大于求的市场环境，你必须比你的同行想的更多，更远。。。。



对于不了解或者排斥健身的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，所以我们的重点，要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上，找准精准人群，是任何生意开始的第一步，这才是营销的重点。那么重点来了，现在市场上健身会所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？

这位学员也是在一个非常有缘的情况下，与我在微信上相识，



学员，老师，我的健身馆现在装修还行，但是没生意。

我说，你想通过营销来解决什么问题呢！

学员，营销不就是解决客流的问题吗？



我说，营销可以解决很多问题，有时候是解决资金的问题，有时候是解决人气的问题，有时候解决的是成交的问题。

学员，老师，那我想首先请您帮我解决精准客源的问题。



后来我只用了简单的两招，就把他的健身会所的人气给引爆了。。。

第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）

第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）



“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，就像我之前说的一样，首先这个客户群体一定要精准，所以我们也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。。。。

自从推出这个活动以后，学员王大力的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，因为王大力根据我指导的划分，把健身会所划分为三个部分：一、免费区、二、体验区、三、会员区！



王大力所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。

当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。

免费产品和体验产品，最重要的不在于那"一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。。。



体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。。。

你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费，席卷全球的商业模式。



微信免费，干掉了一段的短信。

淘宝免费，干掉了很多实体大卖场。

360免费，直接干掉了所有杀毒软件厂家。



你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱。

又过了两个月，这位学员的手里积累了大量的高端会员资料，我告诉他，这些资料你可以在短短时间内瞬间收回几十万现金，好了，不说了，后来我又对他的健身俱乐部进行了一系列的升级。



1，打造商业模式，一个月内融资200万。

2，找到新的盈利增长点，越免费月赚钱。

3，对接商家，合作共赢。

4，员工入股，短时间开分店。

未完，待续！

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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我来和大家讲个例子吧

前阵子父亲节，微博上有个话题 #爸，你够了# 很火，而这个话题到底是怎么冲上去的呢？我来和大家分析下：

6月7日上午，科X斯先是邀请@球球的画、@魏泽楷等大V发出神吐槽漫画，带上话题#爸，你够了#，以趣味内容及形式率先引发网友的围观！

有趣的内容点燃了网友的创作力，在数十万网友不遗余力的助攻中，传播话题#爸，你够了#，不仅上到了微博移动端及PC端首页推荐，更取得了微博一小时热搜榜第4的优秀成绩！

用户关注度聚焦之时，是宣传品牌的最佳时机，随着话题热度的不断提升，6月7日下午15点科X斯带领香飘飘、方太、海尔等一众蓝V品牌，发起条漫盖楼活动来搞事！

这条微博先后被@球球的画@魏泽楷@人民网@粽粽粽粽粽粽粽等大V转发，进行了二次传播。

@粽粽粽粽粽粽粽微博粉丝475万，简介是绘本作家，他的粉丝基本上都是宝妈宝爸，此次广告投放的目标用户是比较精准的，效果也不错。（笔者建议品牌在预算充足的情况下，可以多找这类大V投放广告）

@球球的画@魏泽楷轻松娱乐大号，粉丝群体年轻，@人民网属于媒体号，这三个大号的广告投放在带动话题二次传播，扩大曝光上起到了作用。

但是，这些和科X斯官微联合推广的企业号显然处于被动状态，并没有积极的促进这次联动，各个蓝V也仅是象征性了转发了微博。

不过总体，从数据反馈的效果看还不错。当天该条微博转发量达到2082次，评论319，点赞617次。其中#爸，你够了#的话题声量被推向了一波高潮！

紧接着，为了结合电商节活动的主推产品，6月8日上午10点，科X斯又带领海尔、松下、水星家纺等12家蓝V品牌，发布了主题为“爸，你够了”系列海报。

通过产品之间有趣的互相调侃，传达产品卖点，并将用户的注意力引导至各个品牌商家本身。

这次宣传，科X斯没有着力推送，反而是合作方，宣传更加积极。这可能和此次宣传海报宣传点对各个品牌商家的露出上更加有力有关。

比如，@碧然德BRITA官微在科X斯官微发出宣传海报后，当即就转发，并邀请@段子楼@女情兽@我和baby的日常@噗嗤大叔等一众大V参与其中。由于大V的参与，二次出传播的效果也比较明显，当天微博被转发1267次。

玩够了品牌联动的各式花样，科X斯接下来开始放大招！

科X斯先请钟汉良、俞灏明、常远、王铮亮等四位明星拍摄“爸，你够了”系列预告片，6月14日一早就开始在微博做预热。

随后邀请微博KOL转发，扩大传播的范围，吸引更多用户关注。

在6月15号，也就是父亲节的前三天。科X斯#爸，你够了#病毒视频正片准时上线！

视频中的父亲，颠覆了以往靠得住的角色，却反而更贴近生活中与我们一起玩闹，一起成长的父亲角色。不靠谱的父亲虽然总被儿子打脸，但是真实展现了用户与父亲的相处过程，细细想来，父亲虽然不靠谱，但却已经为我们做的足够多！

6月16日开始，科X斯也加大对新闻媒体的投放。下面几篇文章是在网络上传播量较大的文化文章：

从百度搜索指数看，以科X斯作为关键词进行搜索，6月16-17日达到了搜索峰值。

6月18日，科X斯在父亲节的传播已到尾声，但是对于科X斯来说，618不仅是父亲节，更是至关重要的电商节，这次父亲节营销它将传播与销售相结合，将传播落到了实处。

在618到来之际，科X斯把京东官方旗舰店的所有产品展示图都盖上了“爸，你够了”的文字阴影，承接话题传播影响力，最大化引流至电商渠道！

回顾此次科X斯的父亲节营销，有以下四个要点

1. 先依靠粉丝活跃的大V带动话题

引发关注，在合适的时间品牌商在推出话题，引爆网络。

2. 找到和自己品牌相匹配的大V进行二次传播

不仅能带来曝光，目标也更精准，容易带来转化，否则只是空有曝光。

3. 联合各品牌蓝V合作

并制作能将用户的注意力引导至各个品牌商家本身的宣传物料，带动品牌方积极传播，会有意想不到的效果。

4. 做好新闻媒体投放

扩大曝光，抢占用户心智，配合电商节打折促销活动，将流量带到电商平台。

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所以我们可以看到很多成功的品牌推广案例都离不开社会化媒体（微博大号、名人、网红大号）以及新闻媒体的合力传播，合理利用社会化媒体平台进行传播，对于推广品牌是非常有帮助的。

如果你想通过社媒平台推广自己的品牌，如果你在寻找优质的社媒、新闻媒体渠道，可微信：karen0392 了解详情。