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网络营销的功能包括 市场细分的作用是什么?

浏览量:1413 时间:2021-03-21 12:01:33 作者:admin

市场细分的作用是什么?

市场细分是现代营销理念的产物。

所谓市场细分,是指根据现有的市场需求,将一个企业分成若干个子集团的过程。在不同的细分市场中,消费者的需求更为明显,而在每个细分市场中,消费者的需求是相同的。

市场细分的基础可以是地理:包括自然气候、传统文化和经济文明的发展程度;人口:包括年龄和生命周期阶段、性别和收入;客户心理:包括社会地位和生活方式;可以是客户行为:包括购买动机,追求利益、使用状况和利用率、忠诚度、购买阶段和消费心理;也可以是上述四个变量及其要素的组合。

除了可测量性和可操作性之外,市场细分最重要的原则是利润机会主义。

企业细分的目标市场具有一定的市场容量和市场潜力,由于竞争对手少或弱,企业可以获得相对的竞争优势。

企业一旦确定目标市场,应尽快在目标市场进行扩张,防止竞争对手跟进,并尽可能在目标市场上下大力气,防止竞争对手再次细分目标市场。

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