弘德湖二手交易网项目企划
参赛作品：弘德湖校园二手交易网站参赛选手：肖程瀚，蔡斌，谢皖，赵庆鑫，赵闯二零一四年11月1 ,目 录一、执行总结 ............................
参赛作品：弘德湖校园二手交易网站
参赛选手：肖程瀚，蔡斌，谢皖，赵庆鑫，赵闯
二零一四年11月
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目 录
一、执行总结 ..................................... 错误！未定义书签。
1.1网站宗旨 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
1.2网站简介 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
1.3组织与人力资源 ....................................................................................................................... 1
二、项目背景 ...................................................... 2
2.1行业背景 ................................................................................................................................... 2
2.2项目可行性 ............................................................................................................................... 3
2.3用户群体可行性 .......................................................... 3
2.4环境可行性 . ............................................................. 4
2.5网站详情及特色概述 ............................................................................................................... 4
三、产品及服务 .................................................... 5
3.1网站概述及特点 ....................................................................................................................... 5
3.2用户体验 ................................................................................................................................... 6
四、市场分析 ...................................................... 7
4.1目标市场分析 ........................................................................................................................... 7
4.2竞争分析 ................................................................................................................................... 9
五、市场营销 ..................................................... 11
5.1营销策略 ................................................................................................................................. 11
5.2盈利模式 ................................................................................................................................. 12
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六、风险分析 ..................................................... 13
6.1市场风险 . .............................................................. 13
6.2财务风险 . .............................................................. 14
6.3解决方案 . .............................................................. 15
七、财务分析 ..................................................... 16
7.1 投资成本 . ................................................................................................................................ 16
7.2资金来源 ................................................................................................................................. 17
7.3收益 ......................................................................................................................................... 17 八、发展战略 ............................................................................................................................... 18
8.1网站发展战略 ......................................................................................................................... 18
8.2未来策划 ................................................................................................................................. 19
一、执行总结
1.1网站宗旨
打造一个全心全意为潍院大学生的校园二手交易网站
1.2网站简介
弘德湖二手交易网站是一个以二手物品交易为主体的服务型网站。以潍坊学院著名景观弘德湖为名，服务对象为潍坊学院光大在校学子。推广“低碳”理念，致力于以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为潍院学子提供便捷，优质服务。
1.3组织与人力资源
运营总监：组织对新网站的整体规划；网站创新及互动功能、架构设计及详细文档编写；与各部门人员沟通；组织进行目标客户深层
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调研；策划推进及组织协调网站重大运营计划、战略合作联盟，进行市场发展跟踪和策略调整。
程序员：编写开发计划；网站功能修改和升级；日常业务开发；网站测试；软硬件维护；防毒防黑；数据管理；技术支持；软硬件采购。
平面设计及美工：负责广告、图片、动画、海报LOGO 及网页的设计制作；全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指导、效果统筹、设计沟通等任务。对有关资料和意见加以分析、依照广告计划的要求、完成创意方案；协助其他创意设计的工作。
信息采集：负责网站运营所需各方面信息的收集，进行统筹规划。并传递给团队其他成员。促进网站更进一步的发展。
财务管理：编制和监督执行财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，合理有效地使用资金；进行成本费用预测、控制、核算、分析和考核，全面提高团队人员的成本意识，督促团队降低消耗、节约费用、提高网站经济效益；纠正财务工作中的差错弊端，规范网站的经济行为，降低财务风险。
二、项目背景
2.1行业背景
在当前社会上，许多的各种类型的电子商务类网站纷纷建立，可以很大程度上的解决人们信息资源的闭塞以及地域上的限制。随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注
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环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，大学校园内，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，也存在的许多各种类型的二手商品，由于信息交流的落后，很多只限于于校园公告栏或者请人代为宣传的方式进行交易。这种方式有很多局限性和偶然性，并不能满足二手商品畅通交流的要求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web 的校园网二手商品交易系统网络。
2.2项目可行性
目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者，而且，现在潍坊学院还未有专业化、标准化的针对大学生的二手商品交易平台，因此，在响应党十七大“节能减排”的号召下，立足于满足潍院学生交易的需要，建立弘德湖二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。
2.3用户群体可行性
（1）作为新一代的知识分子，当代大学生容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。弘德湖二手交易网具有的设计新颖，服务
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针对性高，接‘地气’等特点，更是迎合了光大学子的需求。
（2）大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等）。
（3）大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理。他们素质较高，思维灵活，生活在同一个校园内，更是降低了二手交易的风险。
(4) 高校的二手交易市场广阔, 每年都有毕业生要毕业, 每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走, 有些物品已成为累赘, 而大部分学生的消费水平不高, 都希望能买到物美价廉的商品。构建一个能够连接两者需求的交易平台，显得极为迫切。
2.4环境可行性
高校既是知识密集的地方, 也是电脑普及率最高的地方之一, 大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网, 校园网站可以24h 开放服务, 而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来, 以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。据调查80以上的大学生每天都使用网络, 这为弘德湖二手市场项目的开展奠定了基础。
2.5技术可行性
在参考了其他二手网站的运营模式，以及系统的信息搜集后，我们团队已经成功的制作出了一个弘德湖二手交易网站测试版，以便在正式上线用于参考。域名为www.hongdehu.com , 经过进一步的修改
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后即可上线使用。测试版网站几乎具备普通网上二手交易市场的所有功能，这也正展示了我们团队技术人员过硬的实力。技术是所有网站的根基，在这一点上，我们已经实现 。
三、产品及服务
3.1网站概述及特色
（1）二手商品市场
用于发布，搜索，收藏，购买心仪的二手物品。网站运营人员将对用户发布的商品进行严密的监管及筛选，让信息的真实性，安全性得到保障。网站主页里的二手商品模块分为男生区，女生区，综合区，3个区域，简洁有效的对商品进行了一个整体的区分，避免了信息的杂乱，呈现一个干净整齐的网站主页。用户进入所属区域后，可以在区域内进行关键字搜索，以便找当自己感兴趣的商品。
（2）兼职信息发布
由我们网站搜集学校附近商家需求的兼职信息，对其进行筛选及排行，从中选出10个当天最优秀的兼职岗位记录在网站首页的右上角，构成我们网站独有的‘兼职排行榜’，其他前10名之后的工作岗位则收录在兼职信息模块。排行榜每天0点更新一次。提供给同学们最便捷，最贴心的选择。
（3）失物招领信息发布
此模块用于供同学们统一发布校内失物招领信息。我们经常看到一些同学捡到或丢失物品后通过学校贴吧或者聊天软件发布的求助信
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息，但是效果往往不会尽如人意。这正是因为这些信息的传递过于盲目，搭建一个为大家所熟知的失物招领平台，正是顺应了同学们迫切的需求。
（4）毕业物品甩卖
这是一个专门为大学毕业生甩卖自身二手物品所创立的模块。众所周知，每个大学每年都会有很多毕业生毕业离校，而他们也会有大量物品留在学校难以带走，由于毕业生急于处理这部分物品，所以它们将会以极低的价格进行甩卖。而大部分在校生则对此部分商品抱有极高的兴趣。此模块的创建正是连接了这两者的共同需求。
（5）弘德湖论坛
依网站而建立的论坛，用于网站用户交流和讨论彼此感兴趣的信息。增进用户之间的互动性。
3.2用户体验
（1）用户实名制
普通用户在进入网站后可以游客身法浏览网站商品信息，但是如要查看兼职和失物招领模块的具体信息，以及对商品交易信息进行评论，咨询，则需要注册账号成为本网站用户之后才能实现；另如要进行二手商品交易，则在注册账号之后必须进行学号实名认证，以保证用户个人信息的真实性，以及交易的安全有效
（2）社交拓展
我们除了采用传统的C2C 之外还以此为基础增加了聊天交友的创意。在网站整体外观和用户的个人资料页面的设计上我们融入更
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多的流行元素，使其更加炫丽和丰富，以区别以往二手交易网站的单调，让其更能吸引用户的眼球；用户在弘德湖二手网站注册后可在用户个人资料页面与百度贴吧或者QQ ，微信等交友软件绑定，以便他人关注和查阅；个人资料的填写和照片上传也将更贴近于交友软件。试想一下，一次愉快的线下物品交易创造的契机，还有可能为以往封闭无聊的生活带来一份美好的友情，甚至是爱情，何乐而不为呢？
四、市场分析
4.1目标市场分析
弘德湖二手交易网目标市场定位于山东潍坊学院，用户群体为潍坊学院在校大学生。学校的生源一般都比较稳定，这为我们的网站提供了相对稳定的消费对象。而二手物品的交易也是当下电子商务的一个热门，每年无论是毕业生还是在读学生，都会产生很多的二手物品，很多的物品丢掉可惜，但转手不出去，闲置之后又会产生浪费，通过我们的网站，买方就可以很容易的获取很多闲置物品的消息，从而可以去选择自己需要的物品，对于卖方而言，也实现了物品价值的最大化。相对于全新的物品而言，二手商品价格便宜，而且在同校交易，对于买家而言，可信度会更高也更安全。我们团队作为潍院在校生团队，对本校的各方面信息都比较，可以更好地开展策划，推广等工作，这对弘德湖二手交易网在潍坊学院的发展也将会起到推进作用。
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据调查，大部分的在校大学生对购买二手商品抱有极大的兴趣，而上述图片则详述了其原因，可见二手商品的价格低廉和性价比高等主要特征，是大学生们关注的重点。而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在销售价的50左右。这也是给二手商品的价位及其利润保留了较大的空间。
潍坊学院百度贴吧官方每月都会发布一个二手跳蚤市场的主题帖，供本吧吧友（95为潍坊学院在校大学生）进行二手物品交易，该帖每月平均的点击量为5000以上，回复量1500左右，但是实际成功交易次数却寥寥无几。为何学生们对二手物品关注度如此之高，实
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