自媒体是如何盈利的？

网友解答: 教你如何营销，获得变现的“流量”。 tn 感谢你关注美丽说，今天分享：互联网流量变现，如何推广？全文约1700字，推荐阅读时间：5分钟。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流

教你如何营销，获得变现的“流量”。

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。

效果性营销+品牌性营销

在强化效果营销的同时，加入品牌营销，效果与品牌并重;加强品牌性营销渠道推广，将产品故事植入各大品牌宣传媒体。如加强微博互动，转发，活动策划等，开启微信公众号，大力发展粉丝，加强软文及其他PR手段，开启认证QQ空间，传播品牌故事。这里有个小建议：在做品牌营销过程中，像微博、微信、QQ空间、易信、来往、微淘、豆瓣等等，即使从业者把每个工具都弄透彻也很难，多数企业更只是尝试而已，但仅仅尝试是不够的，正确的方法是专而不广，在任何一个社会化营销平台做到前三名都一定会成为标杆且回报颇丰。聚焦比广撒网力量大一万倍!

引爆点营销

在经历了前面阶段的积累后，产品无论在市场占有率和品牌知名度上已经有明显提高，可以在如何植入产品故事在各大媒体上引爆做文章。手段如微电影，事件营销，传统媒体营销植入，社交会媒体话题营销等。无论哪个阶段,品牌营销，它始终是一条暗线，明线永远是效果营销。

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如今各大平台兴起，腾讯、网易、一点资讯、搜狐都开放了自媒体平台，平台各有各的特点。但是我觉得做的最好的还是今日酷米的酷米号。

酷米号的盈利：

为自媒体人开通自营广告

为通过新手期的自媒体人开通酷米广告，可以获得平台的分成补贴。

为原创的作者开通原创功能，收益更高。还可以与维权骑士签约，确保自己的文章不被抄袭。

有机会加入“千人万元”计划，成为酷米的签约作者。

开通酷米特卖

可以说酷米的盈利模式涵盖了大多数自媒体的盈利模式。当然这只是初级的盈利模式。

更高级的盈利模式还是打造自己的自媒体品牌，接一些正规的广告。也可以通过自媒体引流，引流到自己的公众号、微博，来卖自己的产品。做的更高级的就是获得融资了。

自媒体收入主要有以下几种方式：

1、平台分成：通过平台的广告业务流量进行分成。

代表：今日酷米，微信流量主。

2、粉丝打赏：做的好的自媒体开始建立自己的粉丝群体，通过自己的能力获得粉丝的打赏。

代表：今日酷米，微信公众号，新浪微博。

3、直播平台：通过直播获得流量，获得虚拟货币。

代表平台：YY，斗鱼，熊猫TV。

4、广告：自媒体做大之后会得到很多商家的光顾，通过植入广告获得收入。

5.出手，售卖周边，获得融资。

代表：逻辑思维

但是自媒体也都在探索自己的盈利模式。

笔者认为当前主流的盈利模式有以下三种：

1、微电商模式。自媒体输出内容集聚了与自身垂直细分领域的粉丝，为粉丝提供产品和服务，实现微电商模式的变现。主要是选品适合粉丝的需求，并与自身账号定位一直，如：年糕妈妈，集聚了年轻的爸爸妈妈群体，以微电商模式盈利。

2、作为广告主，接品牌推广软文广告。自媒体都具有极大的号召力，并且粉丝认同其自媒体推荐的东西，粉丝对运营人员具有个人情感的属性，粘性比较高，所以推广效果好。如：咪蒙，品牌酷米广告高达30-40万。

3、自身作为平台的流量主，平台提供广告资源。拥有极大阅读量的自媒体，可以接平台的广告资源，以点击计费，获取平台分成收入。典型的有UC订阅号、微信公众号、酷米号、企鹅号，这些平台都为自媒体提供文章下的广告资源，自媒体通过输出内容，有广告点击，获取收益。此种模式是很多草根自媒体谋生的主要手段之一，相对门槛低，容易运营见效果。

自媒体不能靠流量分发生存，这样会逐步沦落为传统新媒体，进一步失去活力，沦落为传统媒体。

微信公众号的生命周期至少还要有3-5年，但过度开发其流量资源，广告泛滥，会加速其沦为传媒媒体的速度，进一步会逐渐消亡。

自媒体当前的主要变现模式是流量分发，仍然是传统思维，依靠接广告生存，会伤害微信用户，会带来不好的用户体验，会加剧粉丝的流失，造成运营困局。

2016年之后，要逐渐摆脱传统媒体的流量分发模式，探索适合自媒体生存的商业模式，靠广告，绝对不是靠谱的长久之计，要结合自身公众号定位，提供结合粉丝标签属性的产品和服务，才可能走出过度广告分发，伤粉的怪圈。自媒体发展微电商才是未来。

【合作】自媒体人有偿约稿、或受邀参与线下活动。对于知名自媒体，公关软文合作。

【稿费】一些平台对于好的文章会有稿费奖励。

代表：虎嗅网、雷锋网、钛媒体

【社群赚钱】收会员，建立社群。

代表：罗辑思维

案例：募集了5000名发起会员及500名铁杆会员，前者的会费是200元，后者是1200元，5500个会员名额在6个小时宣告售罄，收到了160万

元打款。

【平台分成】通过平台的广告业务流量进行分成。

代表：今日酷米

【赞赏】在一些有赞赏文章的平台，一些好的文章会收到粉丝的打赏。

代表：今日酷米，简书，博客中国，微信公众号，新浪微博。

【融资企业化】优质内容的生产依然存在市场，获取投资，企业规模化运营，可被并购或收购

代表：逻辑思维，大象公会

案例：2015年10月28日,微信公众账号“灵魂有香气的女子”融资估值3000万，首轮融资300万元。

2015年10月20日,罗辑思维对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币。

2015年09月21日,微信公众账号“关爱八卦成长协会”完成了A轮融资1500 万人民币，目前估值已过亿。

2015年09月05日,公众号“12缸汽车”“车早茶”“车找茬”获吴晓波联合创立的狮享家新媒体基金千万级A轮融资，估值1.5亿。

2015年08月30日,大象公会宣布，获得A轮融资，上线App并将开发新产品。

2015年08月20日,微信公众账号“十点读书”宣布独得300万的天使投资，估值为3000万。

2015年08月19日,微信公众账号“酒业家”宣布完成5000万元Pre-A轮融资，估值过亿。

今日酷米（有收益，适合小白开启自媒体视野）：

据说目前有4亿多用户，自从16年开始，打出“人人可拥有酷米号”的旗号，放宽了入驻标准。只要你有个公众号（微博），也发过10篇左右的较集中的你要申请的领域的文章，基本2-3天都能申请下来。

但是，要从”新手期“开始，什么时候能通过，据脑哥观察，不完全看你是不是原创，文章阅读量如何，真的看你运气和坚持。脑哥做的第一个号，第二天就过了新手期（当时还是小白的脑哥并不知道很多人几个月都没过）。

自此一路过来，自营广告（展示效果差，没啥卵用）、酷米广告（酷米在你文章底部放广告，跟你广告分成，这算是一块收益）、原创（这是一道坎，意味着入了核心大门，很多福利，跟钱相关的是可以收益翻倍）势如破竹申请下来，目前要申请“千人万元”计划（千把个号，每个月保底1万块补贴）。

脑哥点评：

今日酷米对于企业来说，是个很好的品牌传播平台，比较今日酷米的权重和用户基数很多，绝不可错过；对于个人（团队来说），这是个很好的练手之地，你的文章写的好了，会有相对公平的被推荐的机会（新手号还会有流量倾斜，基于机器的推荐算法，也给了新人出10W+爆文的机会）

企鹅号（已开收益口子，据说有2亿补贴）：

企鹅号，脑哥玩的时候还叫“腾讯媒体平台”，后来整合了天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等，成为了腾讯要重点打造内容生态的巨头。

入驻标准不严，但也是从试运营（类似酷米的新手期）开始，啥时候能过试运营，脑哥只能说，看缘分。或者你认识了内部人，给你打个招呼...

可以想象，基于腾讯的财大气粗和天然的社交流量优势，企鹅号必然将于今日酷米一决雌雄。自媒体内容平台的两条巨龙开始抢地盘。这也是腾讯今年3月份“芒种计划”出台，要用巨大流量+2亿补贴吸引自媒体的布局。目前，已有“流量主”和“原创补贴”两块。

前者就相当于今日酷米的“酷米广告”，需要开通满30天，过了试运营，文章被推荐满20篇，不同的是，今日酷米也就拿出了20%不到给自媒体，而腾讯号称是100%拿出给到自媒体，这也是让自媒体兴奋的一点；

后者，相当于今日酷米的“千人万元”，需要开了流量主、原创标签（这个目前很困难，只有被内部邀请的人拿到，脑哥有幸就是其中之一），今年会有1500到2000个企鹅号能获得原创补贴。

脑哥点评：

目前企鹅号也是用机器算法推荐，一周之前还是基于人工手动推荐。说实话，目前是流量和收益的红利期，有点能耐的都该来试试，而且，他会附赠你一个QQ公众号（这货目前并没太大卵用），还是有想象空间的。

一点资讯（有收益，被邀请开通的人享有）：

这个是凤凰投资的，入驻是比较简单的了，只有你有公众号或者酷米号10篇以上文章，1-2天基本都会通过。脑哥觉得流量一般吧，虽说也属于机器推荐，但脑哥运营来看，并没太多精准。

举个例子，我从第三方自动导入的，因为文章没有分类，反而流量很猛，后来手动发文，打了所属领域的分类，流量唰的下来了。据一点的板块负责人说，有一个开放很小量的“点金计划”，会给一定收益，但是没有具体标准。

一点承诺的5月份会开放申请，也没见个影子，估计又泡汤了。还拿酷米来说，这个“点金计划”不算“酷米广告”，更算不上“千人万元”，是个怪胎。

脑哥点评：

一点资讯属于有希望，但是一直没有太大创新和流量优势的平台，但是也是很有裨益，许是各个领域不一样，要不要去维护（其实可以通过其他平台的发文链接一键导入发布，很方便），就看个人了。

作者：酷米号 / 一潭豆腐脑 微信公众号【doufu98】

链接：http://toutiao.com/i6278636222902436353/

来源：酷米号（今日酷米旗下创作平台）

新媒体运营分为内容运营、用户运营、活动运营三大部分。

新媒体内容运营：标题的策划撰写、图文排版、事件策划、时间推送策略

新媒体用户运营：微信群、微信讲座、微信直播

新媒体活动运营：互推、合作号、线下活动、直发福利、大号软文推广、SEO引流、

SNS

例如做微博内容运营的，可以通过广告变现、流量变现等形式获取回报。

做用户运营的可以与其它平台对接，做淘宝特卖、课程宣传。

在微信公众平台做活动运营的，可以申请流量主或广告主，依靠阅读量变现，或转化率变现。

做自媒体平台不重要，重要的是首先要给自己一个定位。做感情营销的，就不要扯技术。同理做技术的也不要扯感情。给自己一个清晰的定位，才可以吸引更专业的用户群，才能为变现打好基础。