企业网管论坛商业计划书

企业网管 商业计划书 ,目 录第一部份 企业网管论坛发展 -------------------------------

企业网管 商

业

计

划

书

目 录

第一部份 企业网管论坛发展 ---------------------------------- 第二部分 核心成员的组建------------------------------------- - 第三部分 论坛现状分析------------------------------------------

2.1 论坛特点--------------------------------------------------------

2.2 企业网管技术现状----------------------------------

2.3 行业现状分析-------------------------------------------

2.4 论坛会员群体分析-------------------------------------------

2.5 潜在需求分析-------------------------------------------

第四部分 论坛定位与服务--------------------------------------

3.1 目标定位-------------------------------------------------

3.2 创新理念-------------------------------------------------

3.3 平台定位与服务----------------------------------------

3.4 平台发展阶段-------------------------------------------

3.5 商业模式-------------------------------------------------

第五部分 论坛栏目及内容策划-------------------------------- 4.0 技术交流----------------------------------------------

4.1 常用软件交流-------------------------------------------------

4.2 求助区-------------------------------------------------

4.3 网管情感交流区-------------------------------------------------

4.4 企业服务区-------------------------------------------------

4.5 网管活动交流区-------------------------------------------------

4.6 人脉拓展-------------------------------------------------

4.7 行业凝聚------------------------------------------------- 第六部分 市场竞争优势分析-----------------------------

5.1 企管论坛行业现状分析-------------------------------------

5.2 独特定位与价值取向----------------------------------

5.3 市场竞争优势------------------------------------------- 第七部分 市场营销策略-----------------------------------

6.1 会员发展策略-------------------------------------------

6.2 推广策略-------------------------------------------------

6.3 网上推广策略-------------------------------------------------

6.3.1 网上营销细分策略--------------------------------------

6.3.2 面向企业网管用户的推广-----------------------------

6.3.3 面向企业用户的推广-----------------------------

6.3.4 面向同行对手的推广-----------------------------

6.3.5 面向行业媒体的推广-----------------------------

6.3.6 面向行业协会的推广-----------------------------

6.4 业务体系的建立----------------------------------------

6.5 服务体系的建立---------------------------------------- 第八部分 组织团队与管理模式--------------------------

7.1 团队建设计划-------------------------------------------

7.2 组织结构图----------------------------------------------

7.3 管理模式------------------------------------------------- 第九部分 经营目标, 财务预算及盈利-----------------

8.1 经营目标-------------------------------------------------

8.2 财务预算-------------------------------------------------

第一部分: 企业网管论坛发展

企业网管联盟论坛(bbs.jy178.cn)现更名为www.54it.cn 成立于2007年12月, 现更名的域名54it 意思是:我是IT, 历经了四年多的时间动作, 通过不断的发展现拥有会员6851人, 主题帖子5978, 贴子19749贴, 其会员主要分布在东莞地区, 建立论坛的初衷就是为了更多的网管加入, 建立一个东莞地区甚至更多地区的网管大联盟。

企业网管存在很大的商机, 企业网管都是分配在企业的技术前沿, 可以这么说是外界信息沟通的桥梁, 各大硬件, 软件厂商, 以及网络产品, 信息服务, 防毒软件等等要想做进任何一家企业, 网管是必不可少环节, 因此如果做企业网管一个大联盟, 不管是广告费, 还是直接间断在企业网管论坛里发展业务都是一很好有前景和前途.

要想做好, 做强做大我们的企业网管联盟, 必须把分布在珠三角地区, 甚至全国的网管联盟起来, 做成最有名气, 最具实力的联盟论坛. 那么不光是论坛的广告收入, 各大硬件, 软件厂商, 以及网络产品, 信息服务, 防毒软件服务商都会主动找上门, 我们一定会成为他们的核心代理, 我们不光是企业网管坚强的后盾, 同时也是各硬件, 软件核心代理, 我们会把利润空间直接给各地区的网管, 不断的壮大我们的队伍.

现针对珠三角地区乃至全国企管网管来说，目前没有一个组织或者机构把分散在企业网管进行联盟起来进行技术等各方面的交流。就珠三角地区来说企业在五十万左右，如果把50的企业网管联盟起来，那么就是25万人，要把这些网管联盟起来并非易事，只有通过线上的交流和线下的交流，不断的扩大论坛的知名度与影响力才能办到。

要提高论坛的知名度，必然要与各地区的企业网管做好交流与合作，定期与不定期的组织培训活动与户外活动相合，与网管做好长期互利互惠的合作关系，以此来提高论坛的企业网管联盟的知名度与影响力。

目前企业网管论坛面临没有一个团队核心的成员, 针对这一情况, 我们决定组建一个核心成员的团队, 如果企业网管论坛做成功了, 那么核心成员将享有以后论坛广告收益的分红, 以及软件和硬件代理的返点和提成, 如果成立公司, 核心成员将拥有公司的股份, 享有长期分红的权力.

第二部分 组建核心成员

一. 核心成员的成立.

在群一, 群二, 群三的交流的企业网管都可以成为论坛的核心成员, 在2012年 月 日在东莞市长安明和电子广场会议室举办核心成员的研讨会, 主要论坛核心成员的组建, 以及核心成员的前期的工作职责, 后期的工作职责.

二, 核心成员的规划。

要让论坛不是一个泡沫的存在，建立长期的核心成员至关重要，也是论坛稳步发展的大势所需。对于核心成员的要求如下：

1. 要良好的团队合作精神。

2. 从事网管工作3到5年的时间。

3. 充分的上网时间并热爱这一份事业，喜欢热人帮助别人。

三 核心成的工作职责.

1. 作为核心成员每天的工作，到论坛进行报到，每天最少论坛报道一次，随时查看论坛的贴子及时回复，论坛会建立版主报道考勤制度；

2. 一个星期最少收集一贴最容易出问题贴（热门贴）并提各种解决方案，保证自己所发的这一帖子成为这星期的热门贴，可以到其他论坛为自己的这一贴拉人气，具体做法就是搜索相关的问题，给出这一问题的解决方案，只给一半的答案，然后放具体的解决方案链接到本论坛，例如下载附件（论坛下载附件是需要积分才可以下载的），或者回复可见帖。

3. . 检查各自负责的版块论坛会员所发的贴子，是否是网上垃圾贴子，方法：可以搜索标题或者内容，搜索出来马上删除，提高论坛的帖子

的质量。

4. 核心成员 是Q 群管理員，组织引导群内会员的积极性，把群内的问题整理到论坛里，或者把论坛的一些内容发表到Q 群里形成一个非常良好的互动。

5. 管理好企业Q 群的成员资料，做好实名制会员的登记信息。把群内的会员资料登记完整积极的发展自己所管理的Q 会员，自己所负责的版块做好Q 群的即时交流。

6. 尽量收集对于企业网络实用相关的软件，做好下载时相关记录（例如下载时需要填写自己所在公司的相关资料，并追踪到位成为论坛的忠实会员）

7. 组织活动时核心成员起到组织和联系自己所在的Q 群会员或者论坛的会员，让会员人数更大限制的参与（只有建立实名制登记，才可以做到这一步）；核心成员是论坛的动力所在，发展初期只能拿到基本的劳苦费用，在将来发展好了就是论坛的中坚力量，直接享有以后广告论坛其他收入的分红，并提高相关的待遇，因此论坛的核心人员一定要有把这一当成一份自己的事业来做，相信自己也相信大家共同的努力，我们一定可以做的决心与斗志。

核心的成员的嘉奖制度：成为核心成员享有基本的工资，发布的热门帖子达到10000以上的点击率时给予现金的嘉奖；管理的实名会员达到200人以上时现在适当的嘉奖，并提高相应的工资待遇。

核心成员一星期不能发布一贴热门贴，给予警告，留下查看，如果在三个星期内没有改善，直接取消核心成员的资格。

四. 企业网管会员实名制

企业网管实名制的好处：

1. 我们是一支珠三角地区的企业网管联盟，推行实名制可以统计出各兄弟分布行业以及地区情况。

2. 方便联系到在职的兄弟，以便组织活动和相关的技术线下交流。

3. 与相关的企业和网管兄弟建立一种互助的关系，企业需要IT 人才时，可以推荐有这方面的知识和能力直接到公司.

4. 论坛与杀毒软件公司合作免费提供企业版杀毒软件试用，享有绝对的优先权。

5. 论坛开发的实用性工具以及资源享有直接下载权力。

6. 实名制建立严格的保密制度，除核心成员知道联系方式以外，其他人一律不能查看。

填写的相关资料：

1. 真实姓名： 姓别

2. 联系方式：

4. 公司名称：

5. 公司所属行业 （下拉菜单选择）

6. 公司规模：

7. 公司地址：

8. 公司电话：

9. 个人简历填写（方便以后如果离职，速度安排就业） 表单有预定的模式直接填写

个人简历： 姓 名： 性 别： 出生年月 籍 贯 民 族 政治面貌

身体状况 培养方式 学 位

学 历 毕业学校

专 业：

技 能

专业能力

工作经验：

求职 意向

或者直接上传个人简历

10. 是否需要IT 专业人才（是或者否 是的话就要填写职位的描述）

11. 离职登记（此部分为离职时登记）如果选择是：个人的求职信息自动在论坛的求职中出现，方便企业查看，更大速度为兄弟们提供就业机会。

12. 离职现居地址：

计划要求：

1. 核心成员也就是管理员可以管理自己的实名制会员。例如：管理员可以登陆自己的ID ，取得要填写的实名制连接，要求会员通过此连接填写的会员就是自己所管理的会员。

2. 核心成员只能管理自己的会员。

3. 生成报表。以统计图的方式出现，人员、地区、行业的分布情况。

第三部分：论坛现状及分析

企业网管联盟论坛吸引了很多东莞企业网管的不断加入，也为论坛注入了新鲜的血液，为论坛以后的发展奠定了结实的基础，特别是技术交流得到了很好的发展平台，论坛成立以来应广大网管的要求成立了在线求助区，在企业里碰到技术难题直接求助然后组织人员直接上门帮助解决得到广大网管的一致好评。

但是目前论坛也不容乐观，由于受资金、人力资源的限制论坛止步不前，没有达到预期的效果，企业网管所涉及的知识面是比较广的，论坛的所建立的版块需要各方面技术的核心成员，目前核心人员出于个人爱好兴趣在维护论坛各大版块，对论坛的内容质量提高是一个很大的瓶颈。

2.1 论坛特点：针对各企业的网管，是企业第一时间通向外界的资讯的窗口，是一个集技术与最新的IT 资讯为一体的交流平台，为企业提

人才提供更好的交流平台，论坛分为：1. 技术交流区 2. 企业网管装机软件及日常软件交流区。3. 问题求助区。4. 网管情感交流区。6. 网管活动专区。

2.2 企业网管技术现状。

目前网管这一行业，要求掌握的东西比较广泛，但是要求不需要精通，知识面一定要广，但是又不属于高薪职业，因此这一行业都非常年轻化，比较容易接受最新东西。对于推出新的产品比较容易接受。而论坛定位用户这就是一群年轻的群体，因此对于论坛发展是个充满活力与生气的。

作为一个企业的网管所掌握的知识包括：简单的办公的软件的处理，PC 机的故障，各种软件的安装和简单的使用，公司网络故障处理，服务器的维护与管理，周边办公设备的维护与保养，公司ERP 整个流程的参与维护，公司网络布线等，有的公司还包括电话交换机的维护，而作为一个称职的网管，如果没有三到五年的工作积累是不可能完成的，而积累过程中会不断的碰到新的问题。因此建立一个企业网管论坛能更好的解决企管在日常工作中碰到的问题很好得到线上或者线下的交流。

2.3 行业现状分析。

目前比较出名的网管网站论坛：中国网管论坛，论坛成立时间最久，里面的版块内容包罗万象，不管网吧网管吧还是企管网管都可以在里面找到想要学习到的知识；其次就是我是网管论坛，也是一个以网管为切入点网管论坛，可以说是这些论坛运作是成功的。但是只针对企业网管的论坛少之又少，而针对地区的企业网管联盟线上与线下交流的论坛少之又少了。

2.4 论坛会员群体分析

企业网管联盟论坛目前主要面对各企业大中型企业在职网管，（小型的企业由于办公电脑和使用网络资源比较少，很少有网管），目前会员分布主要在东莞地区及深圳地区，目前没有具体登记会员具体的联系方

式，但是已经建立了Q 群即时交流的方式，加入群的条件也受限，目前

为方便管理只加东莞地区，要求名片上加上自己所在地区如下图：