盘点那些曾经网上卖男装的网站
三年之后，曾经的所谓带头大哥和模式开创者ppg ，在以超高速崛起并取得短暂的辉煌之后，以同样的超高速寿终正寝。其他那些跟风者，境况也各不相同。让我们来盘点一下，三年多以后，这些在网上卖衬衫的如今到底活
三年之后，曾经的所谓带头大哥和模式开创者ppg ，在以超高速崛起并取得短暂的辉煌之后，以同样的超高速寿终正寝。其他那些跟风者，境况也各不相同。让我们来盘点一下，三年多以后，这些在网上卖衬衫的如今到底活的怎么样了。
先来说一下ppg 和最早跟风ppg 的几家网站。
www.yesppg.cn
ppg 在经过一段风雨飘摇的时光后，终于在09年底寿终正寝。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn 等网站都已经打不开。据说，在拍卖ppg 域名的时候，竟然流拍了，叹息，几千万美金砸出来的品牌，就是这样一个结果。成于网络也败于网络的ppg 做出的最大贡献，也就是开创了国内服装B2C 的新天地。到今天为止，服装B2C 已经是B2C 中一个重要的分支领域了。
www.vancl.com
www.vancl.com
vancl 取代了ppg 的位置，是当前服装b2c 的当之无愧的老大哥了。Vancl 也是从ppg
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的灭亡中获益最大的一家。Vancl 从模仿ppg 开始，吸取了ppg 的经验教训，改变了以传统媒体为主的广告模式，转而集中于互联网广告和分成模式。不过，vancl 在产品、客户的定位等其他环节，并没有和ppg 明显的不同。也许，vancl 的核心竞争力，只在于创业者陈年这个人本身。完全是由于陈年的经验和经历，vancl 才能及时获得风险投资，这是他们进一步发展的基础。
虽然vancl 目前看似稳坐老大的位置，不过风光背后的真相到底如何，还是一个疑问。 Vancl 并没有真正摆脱ppg 低端定位和大广告的模式。这样的模式有助于他们迅速扩大市场规模，但是，对于一个长久发展的服装品牌来说，这却并不是一件好事。低端市场客户虽然人数众多，但也是最不具有品牌忠诚度的一群客户。结果就是，vancl 很难在停止大规模的广告之后，仍然保持持续发展的状态。而这样的状态，是公司最终取得盈利并上市的基础。陈年最近二次创业，开办vjia 平台，也从侧面证实了以上观点。
www.ebono.com.cn
www.ebono.com.cn
这是由传统服装大佬，上市公司报喜鸟创办的企业。由于有报喜鸟的雄厚背景，bono 曾经被认为是当日的衬衫直销三巨头之一。作为服装企业出身，Bono 比ppg 和vancl 的产品定位都要高一些，在产品品质的把握上也有比较明显的优势。在创业之初，bono 也高调聘请了高峰等互联网行业著名的职业经理人。不过，bono 是“三巨头”中死地最快的。也许不能说死，目前bono 网站还在，但alexa 排名在1千万左右。很明显，网站只是个摆设而已。bono 的死，似乎证明了一点：实业资本不适合做B2C 。在B2C 这样需要疯狂烧钱的行业，只有VC(风险投资) 资本才有可能容忍长时间的亏损，而报喜鸟这样的上市企业，是不可能
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www.carris.cn
这家是当时学ppg 学地最到位的。无论是产品定位还是营销手段。只有一样他不如当时的ppg –– 钱。没有资金实力，而想玩ppg 的游戏，结果当然可以想象的到。最近浏览carris 的网站，发现已经很久没有更新了，而alexa 排名也在3百万之外。
另外，当时还有一大批模式几乎完全雷同的，例如fly4you 等等，也都早已没有了踪影。
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www.shirtonline.cn
这也是较早出现的衬衫直销网站。虽然有网络文章提到过，shirtonline 推出过免费索取衬衫面料等体验服务，但从shirtonline 最初的业务模式看，除了产品定位比ppg 稍高一些之外，似乎与其他几家没有模式上的太大区别。不过，显然同样是由于缺乏资金的实力，shirtonline 衬衫直销的模式很快转变为专门定做衬衫和定做西服的模式。对于
shirtonline 这样缺乏雄厚资金实力的网站来说，也许专攻定制市场这样一个更专业的市场，是一个保持生存状态的更好的选择。目前shirtonline 的alexa 排名在20多万，网上的评价似乎也还不错。不过，在没有进一步取得风险投资的状态下，shirtonline 的发展似乎也很难取得规模上的突破。
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www.spitem.com.cn
色谱堂，这也是一家较早出现的网站。不过，色谱堂的产品是以polo 衫和T 恤为主，并提供个性印制服务。利用网络提供t 恤的个性化定制，应该是个不错的业务。从目前色谱堂的网站来看，好像也没有太大起色，alexa 排名也在几百万的级别。色谱堂的经营方，似乎是传统的工厂。工厂来操作这样的B2C 模式，无论从资金投入上，还是运营能力上，显然都有很大的局限性。
以上是较早跟风ppg 的几家网站，她们大多在07年就已经开始运营。再看几家稍后跟进，现在发展不错的网站。
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www.shizu.cn
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www.buyitianzi.com
这是目前除vancl 之外最火的一个服装B2C 网站。buyitianzi 的特点很鲜明，定位于中高端，产品线很宽，包括各类正装和休闲服装。buyitianzi 的创始人在服装行业有多年的运营经验，因此这个网站对于服装的把握也明显比ppg 和vancl 好得多。而且中高端人群的品牌忠诚度会比低端客户更多一些，这也更利于未来的盈利。中高端定位是个有风险的决策，在此之前，普遍的观点是，价格是网购的主要驱动因素，网上更适合做低端产品。而之前几个做中高端产品的，如bono ，早已退出这个市场了；shirtonline ，专注做定做了；仕族，相对来说还不错，不过目前也没有听说获得投资的消息。而Masamaso 目前的经营状况不错，已经获得风险投资，1万多的alexa 排名，说明网站的流量也还是不错的。
笔者分析，同样做中高端，masamaso 能够相对成功的重要因素之一，是他们的产品线够宽，营销效率和效果比bono 、shirtonine 、仕族他们更好；而及时获得的风险投资，让他们有了更多的发展机会。不过，业内有传闻，目前masamaso 一但停止广告，其销售量仍然会有明显的下降，这表明masamaso 未来的发展仍面临不小的挑战。
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www.vjia.com
vancl 陈年二次创业创立的网站，模式类同于上述fclub ，不过vjia 更多仍以产品为导向，而fclub 更多以品牌为导向。从vjia 的操作手法来看，vjia 显然是陈年解决vancl 网站客户粘性和反复消费率不够高的手段，期望利用传统线下品牌提高其客户资源的利用率。借助vancl 的强大资金实力，vjia 在不长的时间内（仅上线几个月）alexa 排名就达到1万左右（1月排名和7天排名在6000左右了）
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www.buyitianzi.com 布衣天子网
也是一个做中高端的布衣天子网服装直销网站，模式和masamaso 没有什么太大的不同；投资应该不小，广告不少，alexa 排名也在10万左右了。
总结上述这些网站，经过了几年的发展，那些曾经网上卖衬衫的网站的生存状态分化为集中情况：
1、以vancl 为代表的，顺利获得风险投资，迅速扩大规模，并正在为下阶段上市而努力。
2、以ppg 为代表的，在最初的粗放式经营之后，迅速走向了衰亡。
3、以shirtonline 为代表的，转向缝隙市场，成为更专注于某一专业市场的网站。
4、以fclub 为代表的稍晚进入者，具有一定的投资规模，目前的经营状态似乎不错。从长远来看，他们的生存依然取决于是否能迅速获得VC 的投资。
5、以azureblu 为代表的传统企业，把网站作为渠道的补充，发展比较平稳。