招商类网站分析

一．子站点的网站集群大吸流量28、78及875流量数据对比分析：28.com 解析出263个子域名，分别从化妆品、服饰、亲子、餐饮、娱乐等诸多垂直行业入手建立子站点，内容不仅仅涉及招商，也包括普通受众

一．子站点的网站集群大吸流量

28、78及875流量数据对比

分析：

28.com 解析出263个子域名，分别从化妆品、服饰、亲子、餐饮、娱乐等诸多垂直行业入手建立子站点，内容不仅仅涉及招商，也包括普通受众所关注的资讯内容，这个策略的好处在于：

1. 有利于全线覆盖

2. 表面上分散了主站用户，实际上子站全部挂靠28.com 主站，吸来了大量流量 3. 资讯内容优化SEO

二．2011年28广告投入方向

以上，电视、互联网及户外广告投入比例较大，平面和楼宇较少。

分析

1. 电视媒体中以央视经济、农业频道及部分省级卫视投放力度较大，但因被媒体多次曝光虚假加盟信息，其广告投入中公关费用约占3成。

2. 平面媒体中，以加盟投资信息为主，广告受众定位比较大众化。媒体选择方面，以公信力较强的地方性日报、晚报为主，参考消息等全国性的机关报投入较少。

3. 这些网站的创始人早已预见到可能的商业风险，早期他们从不接受任何记者采访，就连和明星的签约仪式也不会举办新闻发布会。如今，他们和媒体的共同也仅限于公关稿的发布。

3. 互联网媒体以搜索引擎为主，大门户中，新浪搜狐投入较多。 4. 户外，高速公路巨幅户外广告牌费用昂贵，2011年28仿效保健品广告，开始在农村刷墙，

不完全统计，28在2011年共计在县级及县级以下行政区域刷墙150万面。

信息来源：新联财通工作人员

三．缺乏公信力

1. 由于28等站90以上的项目并没有向政府部门备案，而且项目存活率并不高。而在其“假项目”及“代言门”风波之后，这些网站几乎不具备公信力。

2.28在借壳上市之后，开始了转型之路，推出创业管家、商机通、网络保姆等产品，但是由于其运营能力有限，依然存在信任问题。

3.28凭借其巨大的流量，吸引了众多广告主，同时，他们做为招商联展平台，赢利点在于分销百度和门户网站的广告资源，在点击之后产生的留言和电话咨询是其广告效果的体现，所以从本质上说，28不具备营销咨询、渠道建设的能力。

4. 依然有大量的质疑声音在互联网中传播，其中有媒体，有同行，而更多的是小投资者。

四．启示及建议 1. 子站点上线，形成网站集群

2. 媒体投放以电视及互联网为主

3. 平面媒体以案例为内容的软文为主

4. 媒体资源拓展，包括但不限于：停车场栅栏、工业园区的户外广告、移动互联网、车身广告等。

5. 社会化媒体传播，以微博、百度知道、贴吧、天涯等平台进行可控制的传播，并开展有效的二次传播。

6.APP 植入式广告

7. 案例不仅仅是成功案例，也要定期推出不成功的案例，在分析得失的过程中提升公信力

8. 诚信及公信力的获得不仅仅来自于媒体宣传和网站内容的把关，更重要的是，我们始终要记得，875是帮助企业和经销商建立沟通的桥梁，帮助他们牵上红线其实是公信力获得的最佳路径。