网站建设销售过程中的FAQ
网站建设销售过程中的FAQ针对客户拒绝的理由整理出来的应对技巧：一、不需要！对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？不了解！对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立网站呢？我
网站建设销售过程中的FAQ
针对客户拒绝的理由整理出来的应对技巧：
一、不需要！
对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？
不了解！
对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立网站呢？
我比较了解
对策：既然您都这么了解，那您不需要的主要原因是什么呢？
二、考虑一下，有需要再给你们打电话！
对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？
对策：如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称的搜索与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？
对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？
三、 我很忙
对策：非常抱歉打扰您了，请问先生你什么时候可以方便联系呢？而网站建设和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让您的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意，到时候就可以帮你节省不少时间 .
四、我们现在没有钱
对策：先生，如果您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、下订单，钱不就来了吗？您还犹豫什么呢？
五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看效果怎么样？
对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如法国梦特娇、福泰珠宝等等。但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好；让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非常有实力的企业。
六、你做过的网站有什么效果，有多少人看？
对策：如果您有自己的网站，可以向您的客户展示您公司的形象和企业文化，把它作为与客户沟通交流的一座桥梁。同时也可以把您的产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去，这样，所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站，了解您的
,公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了；先生，您现在认为网站的效果怎么样？
七、产品不丰富、时机不成熟
对策：先生，如果您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧？既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？
对策：如果您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是？先生。
八、我们没有专人来管理网站
对策：先生，如果是这样，我们可以暂时帮您来管理网站，我们会每天都打开您的网站，一有客户在网站上留言或下订单，我们就会马上联系您，等您有了专人来管理网站了，我们再把网站移交给您，您看这样行吗？
九、以前我们做过网站，但是一直没有效果
对策：先生，您的企业网站是什么时候做的？以前有没有做过网站推广呢？如果没有做网站推广，客户是找不到您网站的，这样自然就没有效果了，因为他们不知道您的网站地址呀。 网站就象是您在互联网上开的另一家公司一样，如果您不做推广，很多客户就无法知道有这么一家公司，您的公司、产品就无法让有需求的客户找到，如果您的网站做了推广，客户只要在搜索引擎中直接输入产品名称或您企业的全称就能马上进入到您的网站，通过游览您的网站，了解您的企业、您的产品，接着就是与您洽谈、订单；效果就这样出来了，先生，您以前有没有这样做过呢？
十、你敢签定合约来保证我们的效果吗？
,对策：先生，我们只是负责让所有需要您产品的潜在客户在游览您的网站后及时的跟您联系、洽谈业务或订单，如果您需要我们为您保证效果，我们只能保证您网站的客户访问量，让客户能及时跟您洽谈业务，而您的业务是否谈成，还取决于您自己。您看这样还有什么问题吗？
十一、不好意思，因为我们已经有其他的供应商了！
对策：那非常好，能够与您这样的客户合作，这足以说明他们的很多地方一定做得不错(重复认可客户的反对意见) 。不过，有句话叫做多一个朋友多一条路。多一个供应商就可以多一个选择 。我们还可以做网站推广跟优化、为您进行改版等等。
,FAQ2
（建站常识）企业为什么要建网站？ 当今世界，互联网正在以前所未有的速度迅猛发展，电子商务，作为一种新型的商业模式，将各行业的企业通过网络连接在一起，极度的节约了成本，提高了效率。
通过电子商务，企业可以以网页方式在网上发布商品及其他信息，在网上做广告、进行营销推广等，既树立了自己的企业形象，扩大企业的知名度，又可以宣传自己的产品的服务，寻找新的贸易合作伙伴。还可通过网络开展与商务活动有关的各种售前和售后的服务，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。
所以，走电子商务的道路是今后所有企业想谋求更大发展的的必经之路，而这一切一切的基础，就是您首先至少得拥有一个独立的企业网站。
企业搬到上网的更多优势：
第一：互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，通过它，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象。
,第二：客户市场及全世界每个角落，不管你需不需要，你都会发现网上的客户有可能来自世界各地。我们就有客户通过网络营销，产品上网后，竟接到了几个来自国外的客户的订购。一夜之间，成了" 国际性" 的公司。
第三：提供即时商业讯息、商品目录、广告营销等内容。很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力，而资料一旦放在网页上，不仅立即" 问世" ，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及印刷费用。
第四：广告营销成本低，同其它广告媒体相比，上网的成本可说极低，比起印刷商品目录和电视广告，其费用更显微不足道，且上网之广告区域能延伸之全世界每一个角落。
第五：降低公司" 售前、售后服务" 的营业成本，传统的" 售前、售后服务" 是职员接电话方式，可能造成人为错误，延误商机。而在网页上，可提供经过精心设计的" 常遇问题解答" 、" 商品注意事项" 及" 使用指南" 等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，既快速又方便。
第六：能把广告营销与订购连成一体，促成购买意愿。在网上，可设计订购单，让客户选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，为客户提供更快速、更直接的购买渠道。
第七：可提供全天候的广告及服务而不须增加开支。网页的维护及运作由网络服务公司负责，有专业设计的电脑软件24小时全自动处理来往信息、统计、存档，无须增加企业本身的营运或人事成本。
第八：不与现有其它传统商业媒体冲突或重复，减少浪费。网络上的商业还可以满足那些重视隐私权，不愿亲自登门购买、年长或残疾而行动不便的客户的特殊需要，从而增加更多的商机。
建一个网站要多少钱？
解释1： 因为网站在完成之前并不是一个成品的商品，建网站相当于在做一项工程，请你细想一下，在不了解你要做一个什么样的工程的前提下我们怎么又能随便给你定价格呢？所以在给你报价之前，我们必须非常清楚你要做一个什么样的网站，启用什么样的域名（不同的域名价格不一样，几十到几百不等，最贵的.TV 域名要500元），要多大的网站空间，什么类型的网站空间，采用什么样的网页设计技巧，想实现一些什么样的功能，网站建设完成后选用什么样的网站推广方案，网站目的是要基本展示还是要进行有效营销，这一连串的产品和服务都是要在结合你的需求之后才能具体给出报价的。我们公司是专业的外贸网站建设公司，是基于营销理念的精准外贸营销型平台提供商，典型的企业网站的价格范围是大概是5000－10000元，具体要视情况而定。
为了更方便的让客户做建站前的预算工作，我们推出几套时下较流行的网站建设方案， 里面都有具体的报价，可供您做参考，以达到顺利完成网站建设的目的。你留意下您的QQ 或者邮箱，我把资料发过去供您参考，方便您对我们公司服务和您预算的了解。
,解释2： 这个问题我们遇到最多，但也很难回答，太笼统了。这就好比问我们“买一套房子多少钱一样？”。我们一般帮客户做独立（外贸贸易）设计的网站都不会走传统的模板建设风格，我们提供的是精准外贸全功能营销平台型建站服务，当然，如果网站较为简单的费用也会较低。通常网站的价格是根据网站的规模，功能来定的，所以首先要明确一下您自身的需求，如您打算开发的网站的基本功能、设置的栏目（像公司简介，产品展示，联系我们，人才招聘，等）、您的网站打算使用简体中文还是英文版本、或者多语种语言版本（例如增加俄语、日语等）、您对网页设计整体风格要求，你网站的投放目标市场是哪里等。如果我们知道您的大概需求，可以根据您的构思或想法，结合您的营销目的，给您一个参考报价或根据您所从事的行业，请经验丰富的技术顾问上门拜访您，与您进行面谈交流。同意上门约时间，不同意上门要QQ 或邮箱发送资料。
建一个网站大概需要多长时间？
这个问题也是要视具体情况来定，一般一个普通标准型外贸网站建设大概需要21个工作日。当然如果您要求页面设计非常精美，功能要求非常强大，那肯定需要多一点的时间。而门户性、行业性的网站则需要更多的时间。现在有些网络公司为了促成签单，向客户吹嘘一个礼拜甚至几天就可完成一个网站的建设工作，这绝对是欺骗你的，而事实上是他们欺骗你并获得你的定金之后就不认真对待这件事了，让你欲罢不能，定金付了，不能推出，却又不能很快得到自己的想要的东西。那网站建设的时间到底都花在哪里呢？我们可以给你举个例子：
项目名称：外贸全功能平台建设——标准版企业网站
1、立项——确认网站要呈现的基础营销内容
例如：前段栏目名称：首页 关于我们 企业新闻 产品中心 客户反馈 销售网络 联系我们
2、网站营销目标市场分析——确定网站整体设计风格
3．第一阶段：网站整体架构分析。
工作内容：对整个网站进行一个整体的分析，把整个网站的框架定好，将各个模块整理出来。包括前台美工的栏目的分析，色调的选择。后台的功能架构分析，数据库的分析。
工作时间：1个工作日。
4．第二阶段：网站页面设计及后台功能开发（同时进行）。
工作内容：进行网站页面的设计，包括首页及内页的设计。同时还进行后台各个模块功能的开发。
工作时间：8个左右的工作日。
5．第三阶段：页面程序的嵌套。
工作内容：在已经做好了的页面上面进行程序的嵌套，将整个网站整合起来，使网站能够基本运作起来。
,工作时间：2个左右的工作日。
6．第四阶段：测试运行。
工作内容：将网站放到网上试运行，并不断进行调试直至网站已无任何问题可以正式运行为止。
工作时间：3个左右的工作日。综上预计完成周期14个工作日
你们是正规的网站制作公司吗？公司注册了没有？能不能提供发票？
是的，青岛制造是青岛市工商局注册的正规公司，公司注册资金500万，我们是精准外贸全功能营销平台提供商——区别于简单的建站公司，我们不仅为客户量身打造全能网站营销平台，还结合综合外贸营销理念，通过线下外商买家见面会（让您直接和能有机会和买家面对面）和外贸商学院等提供免费的配套综合外贸业务拓展服务——向国际投放发行的具备国际刊号的《青岛优质供应商手册》等等、我们拥有中国信息产业部颁发的网站备案等证书，我们公司具有合法的计算机科技相关软硬件开发、研究、销售、网络服务等经营资质。
我们既然是合法的正规公司，那肯定可以提供发票的，请您放心。
当然，也敬请您在选择其他公司时认准其是否具有合法资质，以免上当受骗。 如果您依然对我们公司的信誉心存疑虑，那我们建议您不妨先观察一段时间，一家有信誉的公司肯定是长期经营的！我们也随时欢迎您来电、来访垂询。
制作网站是怎么付费的？是不是先做好了再给钱的？
我们是专业的精准贸易营销服务提供商，不仅仅提供精准全功能贸易营销的企业平台建设服务，我们还有很多一对一的线下服务（买家见面会、外贸商学院等等），所以，我们需要确定您项目基本情况及需求，通常我们会与专业的技术顾问上门拜访您进行面谈沟通，明确需求后我们制定出一个可行的网站建设及服务内容项目方案大家满意了这个方案之后，就签署合同，然后按照协议内容一次性付款，我们公司是大型网络公司，保证项目按照方案执行履约，不支持先做好了您的整个项目后，再支付费用的。
别人给我的报价不到一千元，几百元网站你们会做吗？
我们帮客户开发网站和提供的一切服务，都是面向客户的个性化定制开发为主，以帮助客户切切实实达成网络营销和目标市场营销的目的，包括网站的风格设计和功能开发及后续服务。我们网站设计不是套用模板，更不是搞自助建站的，所以我们的项目都需要经过：设计、开发、测试等流程，我们只做高品质的网站，项目的实施是一整套实实在在优质完整的服务，定位是帮客户打造有价值的全功能网络营销平台。所以我们企业网站建设服务项目费用一般都不会低于5000元，
,在1万以上占多数，几百元的网站基本不做，除非是很简单的数个静态页制作或专题制作。通常我们一般建议我们的客户：不要只为有个网站而建站，做网站应该做一个较有价值的营销型平台，网站制作报价比的是“性价比”不是“价格比” 。
你们可否提供其他外语版本的网站制作服务，如日语、韩语、俄语等，如何报价？
我们是专业的精准（贸易外贸）综合营销服务提供商，我们所有的网站建设都可以提供基础中英文两种版本，其它语种的网站开发，我们根据客户的需求另行收取翻译和相关开发费用，我们也推出了专业的开发多语种平台的专业产品，至于报价问题，你留个联系方式（qq 或邮箱）我发给您资料，或者请专业的技术顾问去拜访您面谈。另外如果客户要求我们将中文资料代为翻译成日语、韩语或俄语，按 元/百字（含标点）的服务费收取。
我们现在是小公司，还不用做网站？
很多大公司都是从小公司做起来的，因为那些大公司对自己的公司最起初的时候就做了很多的推广工作，他们做的到位了，所以他们就有了自己的收益。才可以发展到今天的大公司。
那我们把网站放到网上，别人不知道我们的网址也没有用呀？
我公司为客户提供的是一套完整的网络营销方案指导：网站建设 -- 采用优化设计，充分考虑到搜索引擎因素，让您的网站一开始就在架构上具备搜索优势；：网站优化 -- 建网站后我们公司提供一定的网络营销协助服务，让您的网站迅速进入搜索引擎和教您如何运行优化。
什么是网站优化？
网站优化是一种最有效的网站推广方式，可以让您的网站倍受搜索引擎重视，取得好的排名。普通的竞价推广效果是暂时的 ，竞价结束您的推广也就结束了；而网站优化的效果是长远的。
你们网站设计是不是找些网站模板来套用的？
我们给客户做网站都是由我们的专业网页设计师根据您的企业实际情况和特点进行个性化设计的，不会使用模板来给客户做网站，因为不单是我们要对我们的客户负责，而且我们的合作客户也不允许我们这么做的。 所以，您可以放心，
,我们从业多年的设计师，完全按您的想法、要求、页面布局或颜色要求进行设计那是完全没有问题的，关键我们是根据目标客户的浏览习惯进行设计，如果您有任何想法，我们都可以为您公司量身订做，我们做的产品不仅仅是简单理解的网站。
如果我们的网站有一些内容需要更新是否还要收费呢?
您这个问题问的很到位，我们网站是平台型建设，我们会提供完整的后台管理系统给您，所以您可以使用后台随便对自己的网站内容进行更改，同时，网站交付后，我们会对客户进行1对1的后台操作指导。除去每年支付固定的域名费用和服务器维护费用外，不需要支付其他费用。当然，您如果需要大动作的对网站数据库和一些重要板块内容进行调整，我们也是会要适当的收取一定的维护费用。
如果有一天你们不做这行了，我们怎么办？
非常理解您的担心，首先我们客户成百上千，网站、域名和空间基本上都是三样一体的都交由我们来统一管理和长期维护，我们将一直走下去，因为这既是我们的生存之道也是对老客户的责任，而且我们公司自己还开发了功能强大的客户管理系统和项目管理系统。如果是由兼职人员、在校学生、工作室、未经正式注册公司或是没有信誉的公司来帮您制作您的网站，网站完成后，他们可能没有精力和时间来做到长期维护，再好的网站也会荒废。
我们一般从几方面保证我们的服务：
01.将您的联系信息等加入到我们的客户管理系统，即使人员调动我们的客服也能与您保持联系；
02.将项目的进度和合作的情况加入到我们的项目管理系统，包括您项目的营销顾问、客服、设计师、工程师等负责人进行入库、存档、备案；
03.将您的网站文件、域名、空间，在网站做好后进行统一管理和定期备份； 04.在域名、空间到期的前两周至一个月，我们会电话或邮件通知您续费，确保您因疏忽而忘记域名、空间续费的风险；
05.即使我们不做这行了，也会提前和您联系，尊重并以您的意愿进行妥善处理； 所以选择青岛制造公司，您是可以放心的。
先帮我做网页设计，我觉得好看再签合同，可以吗？
我们非常理解你的担心，但是很抱歉，我们公司规定是不允许先做版面设计再签订合同。合作的基础是合作双方的信任。相对于我们而言，做一次网站的风格设计是完全没有问题的，我们每天都有新的网站设计作品诞生，主要是这合作的信任基数低了，存在的风险系数也就高了。
你们公司能做几个设计稿来让我们比较吗?
作为网站建设这种“无形智力成果”为主要产品的网络服务商，为了保障劳动成果不被无
,谓浪费，我们原则上，在合同签订前不参加任何企业的“比稿”服务。因为对于我们来说，时间和精力是我们有限的资源。至于“做个首页效果图给我们先看看”“我要了解你们公司实力，再决定是否与你们合作”的托词，非常抱歉我们不能接受。在网络公司生存环境和竞争环境异常恶劣的今天，很多网络公司在甲方的要求下无奈参加了各种比稿，然而在参加完各种比稿后才发现，其公平性竞争并没有体现出来，我们也经常遇到一些情况：1. 因为没有成本，所以动不动就比稿来玩玩：在招标和比稿活动完成后，甲方没有任何反馈信息，也没有按照当初约定的那样选定一家公司，甚至在比稿完成后1年也没有任何结果，项目就摆在那里，纯粹有点“逗你玩”的感觉，反正不需要付出任何成本。2. 知识产权无法得到保障：在招标和比稿活动前，客户往往对比稿大肆宣扬炒作，强调自己的背景、突出项目的庞大、吸引得大大小小的服务公司，各公司优秀设计人蜂拥而上，不求回报地发光发热。而客户方在集思广益、取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。3. 暗箱操作的成分太大，其实客户在招标和比稿活动前早已经内定了某某公司，我们只不过在陪他做场秀而已。4. 比稿的作品绝对不是最佳作品：因为没有可靠的保障，而且上当次数太多，我们的设计师对比稿活动往往也是硬着头皮应付，根本不会、也没有精力拿出最佳作品来，这样客户能选择到最优秀的服务商吗? 综合以上原因，我们公司在合同签定前不参加任何形式的无偿比稿活动，如果您真的愿意去选择一个优秀的服务商，您有很多途径去了解所要选择的服务商。您可以实地到各公司考察、可以查看我们网站建设的案例和成功经验、或者打电话询问服务商以往客户对服务商的评价。但鉴于目前国内的环境，大多数比稿流程对设计师和设计公司非常不合理。我们没有断然否决比稿的优点，我们原则上，在合同签订前不参加任何企业的“比稿”服务。 比稿 competitive presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。这就类似于招标，各个广告公司把方案拿出来，由主办法一个个比较。选择好的。或者不选择。这个就是比稿子。
如何选择专业的网站建设公司？
现在提供网站建设服务的公司很多，用“多如牛毛”来形象，一点也不过份，其实网站建设行业是一个很速成且门槛比较低的产业，因此充满了很多非专业未经工商注册的网络公司、工作室、“半路出家”的，甚至是一个人一台电脑装几个软件就能做网页设计、网站开发了，他们的网站建设报价通常很便宜，但也通常不能提供完整的服务。也有很多小型网站设计公司在执行项目时会遇到许多不可抗的因素，徒增许多的时间与费用，甚至因此而让您得不偿失，所以在深圳选择网站建设服务公司一定要谨慎。
互联网行业其实是一个竞争空前激烈、情况瞬息万变的行业，每一天、每一个互联网的从业者都承受着巨大的市场压力。正所谓“路遥知马力，日久见人心”，大浪淘沙，真金始现。那些实力不济的小公司、工作室往往在市场压力面前举步唯艰，最终被无情地淘汰出局，而开展电子商务却是一个长期的、不断优化的过程，应避免您的长期规划遭遇“短命”网站建设服务商的风险。因此，对于广大用户而言，图一时的便宜并不足取，寻找一个可靠的、长期的合作伙伴才是发展的正途。在纷纷扰扰的市场环境中选择一家真正专业的网站建设公司，走进网络世界，从网络世界中获得属于自己的市场份额和竞争力。 但网站的设计、网站制作水平及经验的差异使网站开发报价相差很多。如何从这些网络公司中选择较优秀的，又避免使自己花了钱却得不到满意的服务呢？我们折中的从下面几点给您一些建议，希望对您在选择网站建设公司时有所帮助：