凡客软文推广

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从凡客诚品看软文网络推广及创作之道

近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势，成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类B2C 电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。下面驱动力网络营销就以凡客诚品的软文推广为例，分析其专业的软文推广手法，并对软文创作的类型、创作手法进行总结。

凡客诚品软文策划案例举例：

一、针对品牌形象。

例如：“凡客诚品:由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。

二、针对意见领袖类。

某服装类B2C 网站就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍; 行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

三、“针对第三方个人体验”。

例如凡客诚品网站就以“我的第一次网购衬衫经历”对题目，以第三人称对网站服务进行介绍; 此类软文能提升企业的美誉度并，并引起消费者对服务产生美好联想和购买的冲动。

四、针对服务质量和满意度。

凡客诚品网站就以“凡客诚品,vancl 凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三方满意度传播; 通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品品质和服务的目的。

___________________________________________________________________1联系人：杨先生 手机： 151 1612 5696 Q Q ： 771545024(河渔)

邮箱：h e y u 131@126. c o m

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五、针对服务升级。

例如“凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列服务的升级。

六、针对企业形象宣传报道。

比如“凡客诚品创始人陈年：Vancl 的互联网模式”“凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场”。

七：针对服务细节创新。

比如“凡客诚品自建物流掀起B2C 配送大战”。

八：跨界营销。

比如“完美时空携手凡客诚品---网游网购强强联手”。

九：针对服务升级转型。

比如“从衬衫到吊带 凡客诚品性感转身”。

十：名人代言。

比如“隐形代言凡客诚品 徐静蕾转战B2C 卖项链”。

十一：针对促销。

“VANCL下周推超低价牛仔裤 秋冬装促销开始”。

软文营销成本低、效果好，如果策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用。

以凡客诚品为例，我们可以对软文创作的类型、特点和原则方法作以下总结：

网络软文的类型：

1、新闻报道型：

以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正___________________________________________________________________2联系人：杨先生 手机： 151 1612 5696 Q Q ： 771545024(河渔)

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1000家门户网站优势发稿、200家论坛置顶加精，价格优惠____________________________________________________________________ 面形象。同时也增强了真实性、可信性。

2、用户体验型：

以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。

3、故事讲述型：

以讲故事的口吻，娓娓道来。能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

4、专访、采访型：

这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

5、评论、批评型：

以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。

6、利用网络事件、民生热点型：

目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的最好载体。

7、网络热贴型：

这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。比如“2010年搞笑版抠门省钱十大秘笈”，诸如此类。

___________________________________________________________________3联系人：杨先生 手机： 151 1612 5696 Q Q ： 771545024(河渔)

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8、傍大款型:

尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

9、总结归纳型：

对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。比如“2009年十大...”之类。

软文营销创作要点：

1、标题策划最重要。

信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民眼 光，标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是：A 要突出关键词;B 、具有很强的吸引力;C 、短小简练易记D 、要具体不要太抽象。在传统媒体，标题的设计一 样很重要，现在是信息爆炸时代，不可能要求人们用太多时间去阅读你的内容。很多报纸，卖的就是标题。

2、软性广告的植入要巧妙。

过去牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。过去有一种做法很常见。比如推广一个网站，牵强的把网站名称和域名糅合到文章里，其实这是最蹩脚的做法。也达不到二次传播的效果。

3、利益与争议。

任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是因为新闻总能涉及到某一部分人的利益和争议。不管是横向关联还是纵向关联。所有的事件都会吸引一部分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。

比如最近热炒的“电动车纳入机动车管理”的新闻。四川自行车协会就公开表示质疑。我估计大部分人都和我一样，此前从没有人听说过这样的一个自行车协会。这 个协会就借用事件的发生成功的为自己进行了营销宣传。这好比在中国，只要街头有几个人围在一起，很___________________________________________________________________4联系人：杨先生 手机： 151 1612 5696 Q Q ： 771545024(河渔)

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1000家门户网站优势发稿、200家论坛置顶加精，价格优惠____________________________________________________________________ 快就有更多的人围观一样。因此网络推广最喜欢借用争议和 利益等社会事件、民生热点、争议话题进行软性推广。

4、题材和内容要新颖、奇特，具备新闻性。

奇特、新颖、具备强烈新闻性的事物和事件总能吸引人们的过多关注。在策划软文时要注意这些特点。没有这些特点就达不到被动传播的效果。

软文的传播渠道和基本要素

软文的推广主要借助网络自行传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、提升知名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有很多种。新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS 类网站即时通讯工具都是重要的传播和放大平台。

软文传播的基本要素：

1、提供的软文要具备价值和参考性。这是最基本的要求，也是软文生命力的关键基因。

2、无须努力和成本的传播。

3、传播的范围很容易在一定范围内或大规模的传播;

4、利用公共开放的传播平台和通讯网络，比如论坛、资讯站、博客。

5、借用别人的资源进行传播。

随着我国互联网规模的不断壮大，软文推广的思路和做法也将更完善、更具创新性。以上只是对目前网络营销思想、网络营销思路、网络营销方法的总结和归纳。更多的、更新的推广方法也将伴随互联网行业的发展而不断涌现。驱动力网络营销顾问机构与中国互联网产业同发展、共命运，紧贴网络时代的发展脉搏，努力为网络营销事业贡献更多的智慧和力量，帮助更多的企业和机构插上互联网的翅膀。

凡客诚品具体软文，请访问：h t t p ://w w w . v a n c l . c o m /n e w s / ___________________________________________________________________5联系人：杨先生 手机： 151 1612 5696 Q Q ： 771545024(河渔)

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附：服务项目介绍：

项目

简介

在新浪、搜

狐、腾讯等大型门户网站发布企业信息，宣传企业品牌

好处

因为网络的虚拟性，企业网络营销的一个最大的问题是缺乏信任度。

利用门户网站优势，塑造企业良好形象，提升企业信任度，提高用户转化率。 建议：在企业网站开设“媒体报道”栏目，把媒体发布的软文截图、内容和链接发布在企业网站。

资源介绍

发稿资源（部分）：

门户类：

新浪、搜狐、腾讯、网易、TOM 、雅虎中国、人民网、新华网、中青网、央视网、光明网、中国网、中华网、MSN 千龙网、凤凰网、慧聪网、 中关村在线、北青网、中国企业新闻网等各大新闻门户资源、地方门户优势资源等等。

以及财经、教育、汽车、房产、科技、IT 、旅游、健康、美容、服饰、建材、家居、时尚、女性等行业性门户网站。

共近1000家全国各大中型网站资源。

门户网站发稿

目标人群集中，针对性

论坛强；

提高企业品牌知名度，

置顶容易开展口碑宣传，提

升销售量；

加精 易于及时收集企业信

息反馈，调整推广思路；

建议：选择精准的论坛，如大型论坛、地方论坛、专业的行业论坛。

1、新闻软文一般要求在1000字以内。 2、论坛营销视内容确定。 3、企业可以自选媒体，我们再报价。

根据企业产

品或服务特点，选择行业论坛或影响力大的论坛发帖推广，针对目标人群

论坛置顶加精资源（部分）：

新浪论坛、腾讯论坛、搜狐论坛、 网易论坛、雅虎论坛、中华网论坛、 猫扑论坛、天涯社区、21CN 社区、 中华社区、西陆论坛、TOM 论坛、

星辰社区、华声论坛等多家优势媒体资源。___________________________________________________________________6

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