菜多多农副产品网上交易市场运营方案

构建海西农副产品网上交易市场实施初步方案与建议（绝密文件）一、 目的以海峡农副产品物流批发中心为依托，建立网上虚拟交易市场和网购平台，整合农副产品供应链上下游资源，创新农副产品产销新模式，与华威物流城

构建海西农副产品网上交易市场实施初步方案与建议

（绝密文件）

一、 目的

以海峡农副产品物流批发中心为依托，建立网上虚拟交易市场和网购平台，整合农副产品供应链上下游资源，创新农副产品产销新模式，与华威物流城市配送服务紧密结合，服务海西，服务民生。

二、 定位

1. 区域定位：海西辐射地区

2. 产品定位：农副产品，尤其是海西土特产、高端、无公害

农副产品、台湾农副产品

3. 客户定位：与农副产品生产、销售、消费有关的上下游农

户、生产基地、流通商、经纪人、企事业单位

和家庭消费者

4. 服务定位：农副产品交易信息、网上竞价拍卖、批发、直

销、零售、质量安全监控、产品追溯、物流配

送、广告等服务

5. 品牌定位：海西第一农副产品电子商务平台、海西最大的

农副产品网上交易市场

三、 建设内容与实施方案

1、 电子商务平台建设

1）平台域名需要尽快确定并注册。根据好记易推广原则，名称备

选如下：

a. 多对多公共交易平台，海峡农副产品交易网（，简称-海西农夫网)---与民天合作

b. 一对多网购平台

◆ 鲜鲜100（，www.xian100.com.cn ）

百鲜网）

◆ 我的农庄（简称卖饭网）

◆ 三农物流

◆ “福州菜篮子”、“家百福”、“美廉储”、“网超”都注册

了。。。。。。

2）平台技术支持。目前考虑北京农信通科技有限公司和杭州农副产品物流网络科技有限公司两家进行选择。前者技术实力与行业经验较后者更强，且专业技术开发，不参与运营，不存在未来竞争关系，综合考虑建议与前者洽谈。后者系统估价和后续的维护存在隐患，与自身商业利益容易冲突。从长远看，公司需要自建一支有一定技术开发和实施能力的团队，以保障平台技术的不断改进和掌控能力，并形成自有知识产权和核心竞争力，真正成为高新技术企业。否则很容易受制于人，后期的维护、升级改造、市场推广都会有麻烦。具体需要再与两家单位洽谈后确定。

3）平台搭建与运营模式。

海峡交易网网站和后台交易系统可一次性购买和外包开发，但自己要有维护能力和网站持续开发能力。建议邀请北京农信通科技公司到福州演示和沟通，了解完需求后由其作出开发计划，并写出可研报

告，以便同时向市政府及发改委、农业厅等行业主管部门寻求支持，有可能还申请到配套建设资金。北京农信通的方案是真正全程式的行业电子商务平台，其系统架构和理念相对比较成熟，包含了B2B 、B2C 和网上交易市场，代表未来行业性电子商务平台的发展方向。

建设多对多网上现货交易市场，可弥补线下批发交易市场之不足，尽可能地收集和掌握行业相关信息，密切与行业主管部门、协会、市场经营者和业主的关系，使我们尽快了解和熟悉农副产品行业，为推广和建设一对多的网购与物流配送平台创造条件。可考虑引入民天实业、省农业信息厅信息中心或农副产品协会等企事业单位一起共建，取得行业协会的支持，以体现平台的权威性、公正性和公益性，更容易吸引行业更多业者参与，同时利用其行业专业人才优势，真正打造成区域性农副产品价格行情中心、情报中心、网上交易市场。赢利模式一般为会员 广告 交易手续费 增值服务费，目前福建省内还没有一家类似企业或网站。

建设华威自已的网购平台，需要有一批懂农副产品行业情况的采购、销售（会员开发）人员，同时需要有一支渠道建设（网点设置）、网站开发、物流配送、冷链车辆、仓储中心等人员和设施设备。大概需要半年-1年时间用于平台架构、商业模式设计、人员组织、网点布局、会员开发等工作。在平台架构的同时逐步开展购销业务，参照杭州“想购网”和福州“家百福”模式，前期着重发展企事业单位团购会员、礼品福利会员，在网点布局铺开的基础上再逐步开发社区家庭会员。

为使该平台尽快进入实质性运作，建议与省邮政所属的国通信息的便民服务站或其他有实力的农副产品批发商合作，以利用其现有网络优势，深入社区服务，合作一段时间后再自建网点。同时要及早成立物流电子商务服务公司，以便集中力量运营两、三个平台，与华威物流配送公司形成良性互动。同时有利于向科技部门、电子商务主管部门申请政策扶持资金，争取双软认证，也便于相关部门协助推广。

在资源采购上，前期着重与现有交易市场包括马尾海峡水产市场内的中小批发商和农户建立广泛联系，进行集中采购、分批分点配送，满足客户需要。在业务发展到一定量时，与生产基地建立直接采购关系，通过平台集合的订单再进行统一调度、共同配送。

2、 硬件投入

以上模式要求除了软件上的投入外，还需要相关的系统硬件

投入。目前物流公司的设施设备基本可用，需要增加相应的网络安全设备、打印机、PC 机、农副产品质量安全检测设备等。农副产品质量安全检测设备可以争取政府政策性投入。

仓储分拨中心短期内可以利用已经租用的32亩综合楼一楼，

长期需要尽快建设自己的综合物流配送中心，以满足自有客户的同时，还可对外招租，掌控货源渠道，调剂供求关系。

3、 资金保障

在保障搭建网络运营平台和其他硬件投入资金的同时，前期

还需要预算部分平台运营费用和采购资金，待顺利推广并形成赢利模式后，平台逐步走上自负盈亏、自我发展的道路。

4、 组织架构与人员安排

要运营以上平台，加之配货通物流电子商务平台，即使前期

技术支持外包，现有3-4个人也是远远不够，特别是缺乏有行业经验的采购销售、会员开发、网站策划与技术维护、团队管理人才。需要公司加大引进力度，全方位物色相关人才。其组织架构初步设计如下：

技术开发部（信息中心，系统架构、网页设计、美工）、渠道

事业部（采购组、会员销售组、渠道与网点管理组）、客服部（单据处理、话务员、售后服务、数据分析）、物流部（运输与配送组织---由货的公司承担）、质检部

四、 实施步骤与计划

1、项目准备与立项阶段（9月份完成）

A 、需求分析：与技术支持单位一起分析平台建设的需求，形成完整需求分析，以此作项目方案设计的基础。

B 、项目立项：认真细致地完成项目可行性分析，从经济、技术、运行等多个角度对项目的可行性进行研究，在广泛听取领导、各方专家的意见基础上，编写项目可行性分析报告呈有关主管部门进行审批。

C 、项目管理机构人员准备：明确项目参与成员的分工和职责，制定工作计划。

2、项目招标、采购阶段（10-11月份完成）

对要招标采购的硬软件，严格按照集团关于招投标的有关法规和

制度进行项目招标工作，保证投资的有效利用。在软件系统设计、硬件设备选型等方案中，依照技术先进、成熟实用、经济合理、可实施性强为原则，确定最终的中标方案。

3、项目实施：

项目实施中明确项目管理机构、项目监理单位和技术支持单位各方的职责和分工。制定严格的项目监理制度，确保工程质量。同时在项目实施中严格进行项目文档管理。

4、项目运行阶段（12月份前完成）：

对软件测试、试运行，进一步完善数据中心功能、调整数据库结构。

5、后期运营。从2011年1月起大力进行商业模式和会员推广、网点设置、仓储配送中心、检测中心等建设。

五、 配套措施与建议

1、 与北京农信通合作，尽快拿出系统化的可研报告，及时递交

给相关政府领导，以争取配套政策和资金的扶持。

2、 聘请省内农业信息化专家、食品营养师作顾问，退休人员最

好，协助平台建设和推广。

3、 与农业主管部门和行业协会建立紧密关系，争取有形市场的

农产品检测中心建设的主导权、产品质量安全追溯系统的开

发运营权。

4、 尽早投放适合市内配送用的冷链工具车，参照货的运营管理

办法。