品牌推广沟通案

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欧吉拉品牌推广沟通案

皆米传媒品牌营销传播机构

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目 录 1 2 3

1. 企业优势

常州泰富红梅眼镜有限公司是法国品牌“欧吉拉”在中国的总代理，在常州本地有现成的市场渠道。

2. 企业劣势

法国品牌“欧吉拉”在常州本地市场的知名度几乎为零，

且互联网上也没有任何直观的产品信息价格信息和用户购买反馈信息。

3. 市场威胁

吴良才、亨得利、大光明等老品牌眼镜店纷纷推出折扣低价柜台，使得价格战在所难免，市场竞争越来越激烈。

4. 市场机会

常州所有的老牌眼镜店还没有一家在网络上做过推广和投放，欧吉拉可以利用这个契机选择合适的渠道进行投放， 主要针对BBS 和团购两方面，不仅可以传达自己产品质量的专业同样可以在网络的达成销售！

消费者趋势

（1）随着电脑办公、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。

（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力， 父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高，而在价格上则希望低一些，减少经济负担。

（3）随着医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。

消费者人群

年龄段

7—18岁

19-25岁

26-45岁

45岁以上 人生阶段 少年 青年 中青年 中老年 购镜种类 近视镜 近视镜 近视镜、太阳镜 老花镜 购买人 父母或亲人 自己 自己 自己或儿女

• 受教育程度：高学历者居多，大专以上学历属主力消费群；在读中小学生属重度消费群， 但其不是直接消费对象，直接消费群体是他们的父母或亲人。 • 收入：月收入在1000—2500元之间的消费者占大多数，占58.9 ； 月收入在2500元以上的占 13.4，其余的为1000元以下。

• 扩大品牌的影响力和知晓度 • 提升产品市场份额 • 促进门店销售

1、新浪微博日常维护

2、口碑营销事件炒作

3、网络活动

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