手机域名专业知识

知识脉络 一一·传统行业1. 传统行业类型分类：零售（店铺为例）与批发（工厂为例）例：商铺变伤铺。休闲服饰品牌佐丹奴宣布第三季度在中国内地关闭63间实体店，佐丹奴一年关店165家，沦为试衣间。七匹狼

知识脉络 一

一·传统行业

1. 传统行业类型分类：零售（店铺为例）与批发（工厂为例）

例：商铺变伤铺。

休闲服饰品牌佐丹奴宣布第三季度在中国内地关闭63间实体店，佐丹奴一年关店165家，沦为试衣间。七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家„„ 沃尔玛大量关店，转向沃尔玛网上商城。 据李宁公司公布的半年报，2012上半年，集团收入减少9.5至38.8亿元；净利润同比减少84.9至4430万元。同时对店铺进行结构性调整并关闭了。从去年以来，实体零售受到整个宏观经济的影响而不断面临困境。有数据统计，仅李宁、匹克、特步等七八家运动品牌去年就关闭了4000~5000家门店，而传统的强势渠道苏宁和国美销售额也大幅下降。

例：富士康。

富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业。1988年在深圳地区投资建厂，总裁郭台铭。在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从西南到中南到东北建立了30余个科技工业园区、在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200余家子公司和派驻机构、现拥有120余万员工及全球顶尖客户群。 2014年12月12日，据国外媒体报道，富士康宣布，由于订单不足，公司将于12月24日关闭公司在印度钦奈的工厂。该工厂的1700多名员工有可能面临失业。

作为典型的代工企业，富士康不甘永久为人作嫁衣，一直梦想完成从加工企业向技工贸企业的转型。

2. 餐饮：美团等，已经开始走020，甚至02M

3. 装修：顾客自助订购家具

二．互联网和移动互联网

传统互联网 载体：pc 端电脑

移动互联网 载体：手机等移动设备

1. 突出互联网：改变了人们生活的方方面面

B ： baidu 百度一下 延伸 网络小说 视频 网络电视

A ： alibaba阿里 天猫淘宝 电商 人们购物习惯的改变 去年双十一571亿 T ：tengxun 社交QQ 从电脑到手机 微信 载体是手机 引入移动互联

2. 互联网厉害，移动互联网更厉害

（1）手机便捷性—— 出门可带3部手机，带不了3台电脑。

（2）成本—— 1部智能手机仅要几百块，而一台电脑要几千元。

（3）以手机5大板块突出移动互联

a. 手机功能的强大 —— 手机的每一款软件， 远程遥控

b.人群的依赖性—— 低头族， 出门必带手机， 跨行竞争

c.用户对比—— 电脑4亿多用户左右（编程技术人员 网吧 办公楼 学校） 手机全球有20多亿用户，仅中国移动网民就达8亿多。 d.使用频率—— 手机人均每天使用超百次，甚者上千次，而电脑屈指可数 e.企业进驻手机移动端—— 各大龙头企业已纷纷进驻，如各大银行 航空公司 大型上市企业等等。

抓住手机用户的需求和已经在做的事情，多渠道抓住手机分析：

用 微信公众号 APP 微商城 手机网站 （和顾客客观分析每个渠道的优劣，我们推荐手机网站并不是排斥其他的，只是更多了渠道）

微信和APP:难以具体抓住顾客 客户可以删除 APP占内存 事实大多数人只下载少数几个品牌app 微信推送消息太多，不是顾客所需。

APP: App 是英文Application 的简称，由于iPhone 智能手机的流行，现在的APP 多指智能手机的第三方应用程序。App 营销是App 能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App 营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。APP 的出现是帮助人们省掉了不少记忆和输入域名的麻烦，但这个前提是在APP 数量相对较少的情况下，但若是APP 的数量不断增多，达到了几千万甚至上亿个，在应用平台上搜索，同名的就有一堆，那时又该如何辨别应用呢？这时候，域名无疑就派上用场了，用户只需在手机浏览器上输入APP 的域名，即可找到想下载的域名，APP 终端也不用看着自己的产品在一堆同名、同类型产品中被用户错过。

正如知名站长姑苏过客所说“APP 是店铺，域名是门牌号，作为一个旺铺怎么能没有门牌号呢？两种东西没有可比性的，更没有谁取代谁这样的说法。” （终端问题）另外，无论移动互联网如何发展，对于网站来说，域名跟他的生死息息相关，即使在内容为王的当下，一个好域名，也是可以帮助网站迅速被人们记忆识别，帮助网站省下一笔不小的推广费用。@域名君 就认为“APP 是放在PC 终端，PC 终端离不开域名，没有PC 终端的支持，APP 什么都不是，所以说APP 永远都取代不了PC 。”

三．传统电脑域名和手机域名

1．共同点 ： 全球顶级域名 同属全球域名中心

2．mobi 的由来：针对电脑域名缺陷研究

3．mobi 的优点：为企业抓住移动互联网的钥匙 双模 手机接入端默认mobi 。 通过认证的企业进入mobi 网站，可留下用户信息

4. 企业价值 和 个人价值 ：

（1）个人价值：投资 收藏 创业移动互联网 挣钱 《例子：蔡文胜 姚劲波 广本 网易 微博 》

（2）和顾客分析有价值的域名（公司的品牌时间 成立时间 股票动态 资产等）

（3）分析每个行业的情况。大企业不推广变小企业 任何企业每天都在抓推广和销售，mobi 就是移动端口的推广

（4）企业价值：品牌形象 多渠道招聘 抓住手机背后用户群体 企业知识产权 防止竞争对手

（5）在电脑域名qq.com qq.cn qq.cc qq.net qq.com.cn.qq.org 可以代表不同的企业，mingli.mobI 是我们公司，mingli.com 则是其他公司，但是在移动端口，只默认MOBI 。

四．域名和商标

1. 域名与商标

商标是区别商品或服务的标志，使用在相同或相似种类的商品上，并且必须具有显著性，从而发挥识别商品的功能，在这一基础功能上商标又派生出表示商品来源或出处、促使商品生产者和经营者保证商品质量和广告宣传等三大功能。无疑，商标和域名都有一定的标识性和排他性，并且都具有广告宣传的功能，这是它们的共同之处。

它们的区别主要有：

（1）两者适用的对象不同。商标是用来标识商品的，只能用在商品上；而域名是用来标识计算机用户的，计算机用户不是商品。

（2）两者具有标识性的基础不同。商标标识性源于其显著性，而域名的标识

性则是由它的唯一性所保障的。

（3）两者具有的排他性的基础不同。已注册的商标在不同种类的商品（或服务）上，或在申请注册的地域范围之外，或是超出注册的有效期使用就不具有排他性，商品种类、地域性和时效性是商标排他性的依据，并且这种排他性是相对的。已注册的域名从理论上讲，只要按时缴纳少量维护费就可以在全球范围内无限期地与所有已注册或将注册的域名相排斥，既无地域性也无时效性。唯一性和先申请先注册原则是域名排他性的基础。

（4）两者取得的原则不同。域名采取注册在先原则，不先注册就不得在因特网上使用。商标取得的原则因国家而异，有的国家采取注册在先原则，有的国家采用使用在先原则，有的国家采取折衷方案。

五．《谈大单》

1．对比投机和投资

投机：投机取巧的生意。如 彩票 基金 股票 证劵 期货 等等

投资：政府投资项目如地铁，高铁等 能源 农业等。

真正的投资是挣钱的，时间是利润和成本

2．对比域名收藏 股票 基金 房地产 保险 古董

（1）域名收藏：域名对企业很重要，是企业知识产权，是企业进驻移动端口的重要一步。核心无形知识产权价值是无法衡量的。如果你现在你拥有的是天猫，阿里，百度的域名随便一个，你的财富，我想不用我说了。当然，你来得慢了那么一点，现在我也很想要啊。不过还不算太晚，我给你分析下这几个行业，你在这几个行业挑选几个，不说全部出去，就是一个你的成本也回来。更可况每个域名都那么有价值。

（2）股票：高收益，高分风险，我相信你是知道的。

（3）基金：风险程度不同。一般情况下，股票的风险大于基金。对中小投资者而言，由于受可支配资产总量的限制，只能直接投资于少数几只股票、这就犯了" 把所有鸡蛋放在一个篮子里" 的投资禁忌，当其所投资的股票因股市下跌或企业财务状况恶化时，资本金有可能化为乌有; 而基金的基本原则是组合投资，分散风险，把资金按不同的比例分别投于不同期限、不同种类的有价证券，把风

险降至最低程度。债券在一般情况下，本金得到保证，收益相对固定，风险比基金要小。

（4）房地产：等升值，时间成本和金钱成本更大

（5）古董：时间成本最近，已经足够历史的，我相信它现在的金钱成本是很高的。当然，你可以收藏传世，这是可以的。

以上的一切共同点都是：需要金钱成本 时间成本 还有不确定的大风险成本。相对域名：我们公司承担了99的风险，投资小，回报大。公司有提供域名合同免费转户 推广。还有拍卖平台，为你进行了一系列的售前售后的服务。你授权了我们公司进行拍卖，也只是把钱放我们公司保管一下，通过拍卖平台卖出去的我们只收取20 的费用，余下的80 和最初的成本是给回到你的。

3．按投资金额算，不按个数。用一种心理暗示推敲法则，分析一个与十个的回报机率。举客户已成交案例，以回本案例。

4．引导客户如何用钱赚钱，用几万赚几十万。

5．突出优势，引导每个行业行业建议收藏几个，确保跟上行业爆发期。

6．投资10个域名，卖出去一个足够回本，风险小。

7. 公司给到的保障。 三年之内回收低于成本部分，公司帮忙出，所注册的域名白送。只针对10个以上客户。

六．加单

1．顾客保持联系，做好售后服务。归类好客户群体，备注标星客户，

天气预报 节日问候 正能量 行业动态 周末问候 等话术。

2．约客户再次来公司，把客户引导成自己的销售员，是最好的加单方法

3．某先生，我最近升职，有业绩的压力。你可以帮帮忙么？我完成后，会有相应的奖金，这样，最多我把奖金给你，我完成业绩升职就好。

4．备注客户感兴趣的行业，以便加单，分类推送不同咨询

七．打预防针

1．专业的事情问专业的人。今天我和你交流了这么久，相信你也不太懂，那么你问其他人，他们能给你专业的意见么？

2．这样吧，我们是很负责任，可能你回家也表达 不清楚，你现在可以打电话给他们。，我可以和他分析，或者你现在可以推荐我的微信。

3．且好的域名是不等人的，你有任何疑虑，提出来，我们一起交流嘛。您觉得我好么，我哪里不好，您告诉我？

4．提供网上新网互联域名查询途径，针对性做好售后追踪服务。分析网上注册跟我公司注册的优势与区别

5．想办法令其再次上访，促成此客户

6．送客户到楼下，暖场。不聊行业打感情牌。