辉煌网络创业计划书：打造大学生交易平台
辉煌网络：打造大学生交易平台创业计划书项目组：辉煌网络技术有限公司2012年6月28日 ,辉煌网络：打造大学生交易平台目 录第一章 总体概述摘要..............
辉煌网络：打造大学生交易平台
创
业
计
划
书
项目组：辉煌网络技术有限公司
2012年6月28日
,辉煌网络：打造大学生交易平台
目 录
第一章 总体概述摘要.................................................................................................. 1
一、
二、
三、
四、 公司简介................................................................................................... 1 公司战略................................................................................................... 1 执行项目概要........................................................................................... 1 资金筹集方式........................................................................................... 1
第二章 行业特点描述.................................................................................................. 1
一、
二、 发展背景................................................................................................... 1 自身发展优势........................................................................................... 2
市场潜在需求量................................................................................ 2
项目运营关键.................................................................................... 2 (一) (二)
第三章 执行项目解析及营销战略.............................................................................. 3
一、
二、 学生自由交易平台................................................................................... 3 超市在线购物........................................................................................... 3
市场分析............................................................................................ 3
行销策略............................................................................................ 4
财务分析............................................................................................ 4
主要财务假设.................................................................................... 4
管理体系............................................................................................ 5 (一) (二) (三) (四) (五)
1. 组织形式............................................................................................ 5
2. 机遇与风险........................................................................................ 5
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第一章 总体概述摘要
一、 公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
二、 公司战略
北京工业职业技术学院是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓北京工业职业技术学院市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到北京的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
三、 执行项目概要
学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。
四、 资金筹集方式
公司运营资金由全体成员以股份的方式融资。
第二章 行业特点描述
一、 发展背景
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人) 、B2C(商家对个人) 提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种 1
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大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
二、 自身发展优势
(一) 市场潜在需求量
随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。因此，不难看出市场潜在需求量非常巨大。
(二) 项目运营关键
1. 注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
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2. 把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
3. 合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件; 除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。
4. 借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理
的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际
的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
第三章 执行项目解析及营销战略
一、 学生自由交易平台
我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
二、 超市在线购物
(一) 市场分析
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北京的大学大多地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，（在线购物——上门送货）和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
(二) 行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示 订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息) 都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
(三) 财务分析
根据我们对物美超市的调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数 每月页面展示费)×合作超市数量
(四) 主要财务假设
1. 初始阶段的成本主要是：域名租赁费用（59元/年），网站软件制作（1500元），网站维护费用(5000元/年) ，电脑等用具购置费用(10000元) ，基本设施费用(5000元) 等。
2. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，税，水电燃料费，固定资本， 4
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折旧费，杂项开支等。
3. 每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率15，毛利润250元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
(五) 管理体系
1. 组织形式
CEO 刘光辉；人事经理 谢飞；营销经理 茆亚明；供应经理 龙硕；生产经理 高良阔；财务经理 宋梦楠。
2. 机遇与风险
（1） 机遇
根据对大学生的了解与分析，本平台产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入大学生网络交易市场的。
（2） 风险
1) 管理风险
网络交易平台是一个相对来说前期比较难做的行业，对于大多数中国大部分交易平台一样，如何解决货源问题，如何保证商品质量，如何取信于广大大学生，如何建立现代网络交易平台制度，健全经营机制，强化内部管理，关系着平台的生与存，成与败。
2) 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似的平台或组织。
项目经营阶段的风险，如果项目已经经营，但没有开发出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付运输费用、偿还债务和一些供货商达成合作关系。项目经营期的效益取决于平台产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上同行业的竞争风险和取信于大学生的困难。并且如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
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3) 原料资源风险
本平台的商品基本上都是与供货商达成一致合作关系之后，由供货商提供的。因此，商品的质量把关和前期商品种类多样化都难以保证。
（3） 风险资本退出
1) 退出渠道
其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。
2) 风险投资的投资期限
根据贷款年限，按5年投资期限。
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