谈谈网上卖画这点事
首先需要说明的是：如果您觉得卖画是个很庸俗的事情，有损艺术的高雅，请您离开。好了，不愿看的人点击图片走了，下面进入正题。《说说网上卖画》在讨论这个话题之前，大家需要先回答以下几个问题。1、艺术创作是否
首先需要说明的是：如果您觉得卖画是个很庸俗的事情，有损艺术的高雅，请您
离开。
好了，不愿看的人点击图片走了，下面进入正题。
《说说网上卖画》
在讨论这个话题之前，大家需要先回答以下几个问题。
1、艺术创作是否是一种劳动？
2、付出劳动是否需要获得报酬？
3、走入市场的艺术品是否也是一种商品？
4、商品化的艺术市场是否需要遵循商业规律？
您如果对上述问题都是持以肯定的态度，那么我们下面的交流就容易进行
了。。。。。
这个帖子我主要谈谈我通过网络销售作品方面的一些心得，主要是想给那些
希望走入市场，尤其是希望通过网络走入市场的网友一些帮助。我的网站建立已
经将近十年了，99的作品都是通过网络销售的，这十年来，没有一天是订单空
缺的，始终都是处于满负荷状态，虽然画价并不算高，但是我想网络销售作品这
方面我还是有一些发言权的。
当然，如果您是名家或是工笔画界的冉冉新星，此帖当不必再看。这篇帖子
和我写的教程一样，都是供初级网友参考借鉴的。。。。。
第一节 作品的定价
先谈谈画价问题吧，我记得关东才子网友中对于作品价值的高低谈了几点他
的看法，很有见地。包括自己的认知、夫人的认知、同行的认知等等。可见任何
物品并没有什么固定价值，尤其是艺术品，完全是一个“爱者为贵”的事情。就
是翡翠，如果全世界没一个人喜爱没一个人收藏，不是石头是啥呢？
所以，我们想走入市场，第一重要的就是对自己的作品“定价要准确”。
作为画家尤其是工笔画家，作画是很辛苦的，而且凡是有几把刷子的，大都
投入了十几二十年甚至更多的时间精力在其中，别人娱乐玩耍喝酒取乐的时间，
咱们都用在埋头苦画上，能说不辛苦么。一张工笔画，从起稿到过稿到打底色到
分染统染提粉丝毛点蕊，没几十道环节是不可能完成的。对每个画家来说，只要
是真正耗费自己心血的作品，确实是像自己的孩子一般，舍不得低价出售，这是
很正常的思维。但是事态并不是以我们自己的主观愿望来发展的。。。。
很多时候，即使你满心虔诚的投入创作，耗费了你所有的心血，限于实力、
名声、经济环境、机遇、画风等多方面因素，大多时候，画价是不会达到您的理
想值的。这就需要我们在走入市场之前要做好充足的心理准备。
不做职业画家，有一份安定的工作、稳定的收入，画自己想画的东西，然后
标上自己想要的价格，静静的等鱼上钩，确实也是一个不错的选择。
不过，我个人还是喜欢做职业画家，因为只有职业化了，才会有压力让自己
不能停笔，固然商品画风多少会影响自己的进步，但是如果一直没压力，可能我
早就放弃绘画这条道路了。。。。。
话题引回到定价的问题上来„„
要想定价准确，首先是要解决自己的心理问题。解决心理问题的关键是“别
,比较”。有句话叫做“人和人比得死，货和货比得扔”。咱们画家也是这样。您
瞅“张三画得不如我，画价比我高一倍，李四只是小字辈，画价比我高三成，王
五美协占了位，所以混得比我好”等等，这样一多比较，您的价格就没法定啦，
结果都是标注几千一尺甚至网上我看到过五万美元一尺的。。。您是真想卖画还是
闲着无聊想逗我们玩呢？？更不要和外国人比啦，因为人家收入比我们高几十
倍，而且国画你也基本都是卖给国内的，真有畅通的国外销售渠道，你还画画做
什么？改行卖家具多好。
心理问题解决了以后，我们还要确定自己作品的“销售对象”。譬如我吧，
刚走入市场（网站还没完全成熟）的时候，画得也拙劣，那时候人均收入也低，
最关键的是我那时的销售对象主要是本地的书画爱好者（工薪阶层），大家的月
收入都在600左右，您能指望一张作品卖多少钱？一月画下来，能凑合上两三个
人的工资也能满足嘛！毕竟已经能做到了“以画养画”。如果您打算自己的作品
面对大款阶级，那主要还得看您的人脉关系，如果和我一样，什么关系都没有，
还是暂时打消这个念头吧。：）所以，我们在确定自己的作品销售对象以后，必须
要充分考虑您的客户的收入水准。
关于定价的第三点，就是对自己的艺术水准高低要有一个清晰的认识，这一
点是至关重要的。其实，只要不是那种头脑发热确实搞不清自己水准多高的人，
对自己的艺术水准应该还是心里有数的。怕就怕有的画家，周围没什么高手，再
多上几个吹鼓手，就以为自己牛到天上去了。很多画家喜欢以拍卖会的偶然价格
来标榜自己，还有的画家用自己精品的价格来当作自己的一贯售价，这是对自己
对买家都不负责的态度。
定价的第四点因素，还要看自己包括作品是否有着足够的“附加值”。譬如：
如果您连省级美协会员都不是，卖画的时候“公信力”肯定降低，所以价格自然
就下滑不少。反之，您在当地还是什么市美协理事之类的，虽然对作品本身的水
准无任何影响，但是在买家来说，可信度就增加不少啦，作品售价也可提高一些。
还有，你的某张作品曾经获奖或者出版过，自然要增值不少。如果您的职业很稳
定，收入也很高，不靠绘画来维持生机，价格自然也可以稍高一些。
我认识的一些画家中，也确实有价格卖的很高的，但是如果和他的作品水准
完全不成正比的话，大多，一年能卖2-3张作品就很不错了，而且这2、3张作品
能售出还包含了各种人情因素在其中，这显然不是我们真正意义上所说的“职业
画家”。总之，每个画家的作品具体该卖多少钱，因为全国各地收入都不一样，
所以同样水准的作品完全销售一样的价格那肯定也是不现实的。我个人认为，对
于刚入道画家来说，辛苦一个月能达到当地普通公务员工资就可以满足了，毕竟
您才入行，没有任何老买家也没有任何知名度。随着水准的逐渐提高，只要订单
不缺乏，您再逐渐提高价格是完全可行的。和商品销售一样，首先要打开销路，
然后才谈发展。
第二节 画风和题材
既然我们已经将自己的作品走入市场，首先我们自己就要认识到作品从某种
意义上来说已经变成了商品了。既然是一件商品，那么考虑买家的需求、意见是
一件很正常的事情。不少画家在这一步，心理上很难适应。因为，艺术创作是一
件很讲究感情抒发、个性发挥的事情，您让画家都去迁就买家的口味似乎太不合
,情理。我的意思并不是完全迁就，而是要仔细考虑您所面对销售阶层的审美能力！譬如，如果作品销售到东南亚一块，那里华侨居多，对国画的审美很多时候还停留在建国前的水准，在他们的印象中，中国画就是那种花红柳绿接近年画的东东„„您要么作品不往那边销售，如果销售了，就必须要考虑那边的整体审美习惯。这和商品销售必须要先摸清当地的市场行情，完全是一个道理啊„„再比如：销售往南方的作品，大多要包含“水”的内容，因为在南方，水就是财富的象征。销往台湾，佛像类的很有市场。销往甘肃，四条屏的买家较多。销售给白领阶层，淡雅类的可多画。销售给企业家，热闹的、大场面的占据多数。销售给高级知识分子类，仿古风格的明显畅销等等。
由上述观点我们可以得出一个结论，就是职业画家的基本功一定要扎实，最好能熟练掌握多种画风，这样自己作品的销售面也会广阔许多。这里倒不是说大家山水、花鸟、人物、工笔、写意、书法、篆刻都来搞，因为人的一生时间是有限的，精力也是有限的，想像古代那些大师那样做到“十项全能”显然是不现实的。我们可以盯住某一题材，充分发挥绘制手法的多样性，就足以满足各类买家的需要了。如：即使是画一种牡丹，我们既可以画得很富贵（如于非闇），也可以画得很清雅（如张桂征），也可以画得很野逸（如王道中），甚至还可以画得比较苍凉（如江宏伟）。
对于初入市场的画家来说，我认为，传统的风格还是必须要绘制的。因为，传统的美是一种共性的美，是一种深入人心的美！从艺术创新角度来说或许有着某种不足，但是从商业角度来看，这种画风还是很保险的。至于纯粹的工笔重彩，在东南亚如新加坡、马来西亚一块还是很有市场的。但是纯工笔重彩的绘制难度其实也大，并不是说我们的画面全部用艳丽的颜色就是工笔重彩了，其中的绘画工序、色彩搭配、绘制精度方面的要求比传统古典风格的作品难度还要大上许多，而且稍不留神，画面就会火气，由大俗到大雅，这条路也不是好走的。
和画风想关联就是题材问题了？对于处于商业化市场中的画家来说，到底画什么才能更容易打动买家的心呐？？在书画交易圈子中，有一个词语叫做“品相”。除了指代画面的完好性以外，也指代画面的题材、色彩、寓意等方面。看当今的拍卖市场，就是齐白石、张大千这类大师级的人物，作品的差价也是非常明显的，而能拍到高端价位的，无一例外的都是画面寓意吉祥、色彩丰富、笔精墨妙、造型美观的作品。这里我们也要替买家多考虑考虑才是。比如说一张“狗屎图”，即使描绘的再逼真，笔法再精妙，您是否愿意买一幅挂餐厅？呵呵„„这不是说我们去迎合买家，而是绘画本就是一门给人看的艺术，这是常情也合乎常理。
我曾经去过一个比较有名的画家的工作室，迎面一套八条屏，画面上铺天盖地都是墨，且以浓墨为主，八张作品中的白色，加到一起估计也不过一平方尺的样子，恰如八扇棺材板竖立屋内。假如您是买家，您愿意买这样的作品一溜八张装潢家中不？有些作品，参展是可以的，属于纯艺术探讨的范畴。但是那样的作品不见得就能被市场接受。您也许会埋怨买家的素质低，不理解艺术。但是您是否又考虑到买家的需要了呐？如果买家都和画家一样完全懂得艺术，还需要来买你的作品么？
最后来聊聊做工问题。工笔画中，做工是否精细是一个重要环节。现在的市场中，为什么写意画市场日渐式微且价格方面也远不如同档次的工笔画价格（一般来说，同水准的写意作品比工笔售价要低6倍左右）？为什么仿冒的工笔行画和画家原作相比有着那么大的差价（我指的是颜色、构图、造型都一样的仿作）？
,这其中最主要的关键就是“画家投入工作量的多寡”问题。买家总是希望自己的
作品含有更多的画家的个人劳动！作为画家本人来说，一张花费30天的作品和一
张花费3小时的作品，如果其艺术水准都是一样的，您愿意以同样的价格卖出么？
所以，对于刚入道的职业画家来说，画面必须的做工是不能舍弃的。如果您抱着
买家不懂画，我糊弄一下也没有关系。最终，您也会被市场糊弄的。因为买家虽
然不一定有多懂画，但是买家肯定会遇到懂画的行家啊。
说句不好听的话，宁愿“画蛇添足”，都不要“偷工减料”。当职业画家，
就要有身为职业画家的职业道德，您说是吧？
一个画花鸟的，绘制时，花头最好是双数，鸟也最好成双成对，画面要有一定的
吉祥寓意。四和十这两个数字要避讳的。因为四谐音“死”。“十”则代表满了，
过满后续就是亏。还有一点，就是花头不要画成全开的，要有一定数量的花蕾，
寓意繁荣持久。全开为盛极，盛极则衰至。其他诸如画石头不要过于棱角分明，
商业人士都喜欢比较圆滑一点的石头配在画面上等等。不再一一举例，这些小经
验供大家参考。一般来说，畅销的题材基本也都是初学者喜欢的题材，如老虎、
雄鹰、青绿山水、佛像、仕女等都是有着很广阔的市场的。
上述的观点主要是针对一般画家或刚入门的同道而言的，正如我附录中所说
的那样，如果您早已经达到名家的境界，出手就是银子，一张废画就能换一辆宝
马，我的这些经验显然是不适合您的。
第三节 网络的宣传
作为一个职业画家，对自己的作品进行推广和宣传是不可避免的。现实生活
中的推广方式主要是传统媒体宣传为主。如报纸发表、电视专题、个人展览、出
版画册、参加拍卖等等，或者和企业界、政界人士多多交往以获得一些销售自己
作品的机会。但是在现在的社会，上述各种宣传方式都要耗费一定的金钱或者耗
费很多的精力与时间，既劳命伤财，效果还不见得有多理想。所幸的是，网络的
出现，让我们获得了免费推广宣传自己的机会，这就是个人网站的建立和推广。
这也是我们本章节重点阐述的一种宣传方式。
我们首先要建立一个属于自己的个人站点，如主页、网店、论坛、博客等，
这是我们在网络上宣传自我的先决条件。目前网上个人宣传的途径主要有四种方
式：1、个人主页。2、淘宝网店。3、个人博客。4、论坛推广。其中淘宝、博客、
论坛推广基本都是免费的，就是个人主页，网上也有许多免费的资源。但是我认
为大家如果要正规建立网站的话，最好还是建立起一个具有稳定空间，且支持
ASP 模式（主要是支持留言板方便在线交流）的个人站点，域名也不要采用那种
免费的二级域名，而去正规申请一个以net 或者com 结尾的国际通用域名。空间
费用加上域名费用，一年也不过200元而已，这一点投资换来的是域名的正规化
以及空间服务的稳定性是很合算的。因为免费站点会三天两头的短暂关闭服务，
而且还会有种种限制条件，如浏览量要求或强行加入广告等，这会让前来观看的
网友产生一些不良好的印象。
网站的空间和域名解决以后，就要进行网站建设工作了。其实主页的建设是
很简单的，只要会Word 操作的网友，稍微琢磨一下软件使用就可以很方便的搭
设出自己的站点。我个人的主页就是用微软的frontPage 主页制作软件制作的。
如果大家确实不会电脑操作，也可以请熟悉电脑的网友或者请专业的公司代为制
,作一下，费用也不是很高。再者去网上下载一些傻瓜式的整站程序也可，那种程序基本都是模板化的，后台的管理和维护都很方便，虽然没什么显著的个人风格，但是很简单实用。
主页框架建设好以后，站点的内容大家可以自行充实。作为一个职业画家，当然是以展示自己的作品为主，这就需要我们为网站提供自己的作品图片，数码相机拍摄的、原作直接扫描的，传统照片拍摄后二次扫描的、画册直接扫描的图片都是可以的。
在主页展示的图片中，清晰度是一个很重要的因素。我看到有些画家的站点，其图片全部用数码相机低像素拍摄，甚至还打了闪光灯，造成画面中间很亮，四周很暗，这种图片的效果是很差的，根本不能体现原作的水准，有的照片甚至连亮度对比度都不调整，或者焦距模糊，画面根本看不清楚，这些当然会影响到买家的购买欲望。
其次，作为工笔画，细节处理能力也是画家水准高低的一种体现。所以，每张作品搭配适当的局部图也是很有必要的，这可以让买家在查阅作品的时候更容易看清细节，能更直观的了解画家的艺术水准。另外，给图片加入一些边框、水印、适当调整亮度对比度让图片看上去更加赏心悦目都是可行的。再者就是要注意图片虽然要清晰，但是也不要过大，尤其不要采用tif 格式或者bmp 格式的图片，这种格式的图片数据很大，在网速不好的时候，看一张图可能要等待几分钟，大部分网友可能是没有这个耐心的，很可能图片还没显示出来，网友就已经用鼠标点击到别处去了。另外，我们的站点中也可以加入一些绘画素材、技法教程、个人心得方面的内容，虽然相对作品来说并没有什么实质性的水准提高，但是能为网站带来更多人流量，这些额外的内容还是很有必要的。最后需要我们注意的就是千万不要在主页上弄上各种广告、弹出窗口、刺眼的flash 动画等。那些网络广告目前都根据点击率付费，而且各种防作弊机制特别严格，您的小站，一天的浏览量不到100万的话，基本没有通过广告赚钱的可能，所以，别摆弄那个最好！
有了站点，站点也有了内容，我们就可以正式开始宣传自己的站点了。在宣传之前，我们一定要明白一个道理，就是网络上，一个站点的成长最注重的就是“浏览量”，也就是我们通常所说的“人气”。因为，现在很少有网友会仔细输入一个域名来专门进入某个站点，而基本上都是通过搜索引擎来查找自己想要的内容。搜索引擎的关键词排名主要的依据就是您的站点的浏览量。所以，初期发展期间，我们就要尽一切的可能去提高自己站点的知名度。
网络宣传方面，主要有以下几种模式：
1、交换链接：就是将您的站点图标及网址发布在别人站点上，而您的站点也要相应的加入别人站点的宣传图标。这是一种最常用的互助宣传方式，尤其是网站发展到一定阶段以后，这种方式非常有效。但是这个方式也有令人为难的地方，因为如果无什么人际关系，一般大一点的站点是不愿意和您这个刚建立的站点交换链接的。而对方如果也是默默无闻的话，即使您交换了，这种用处也不大。所以，我们还要另寻他路„„
2、论坛推广：目前网络上最红火的人气最旺盛的应该是各种书画论坛了。因为论坛的交互性非常好，所以人气相对来说很集中。所有的论坛都欢迎画家发布自己的作品的，同时，所有的论坛也是比较痛恨乱发广告的。这就需要我们发帖的时候要有一定的技巧性和隐蔽性。譬如：您想推广您的站点，到了一个论坛就说我是××画家，我的站点网址是什么，这种帖子很容易被删除，而且大部分网
,友也并不乐意去点击您的个人站点，因为您连图片都没提供几张，仅靠嘴巴说说，谁会对您感兴趣呐？所以，我们可以通过精心挑选一些图片以发布自己作品的方式替自己宣传，倒不见得就非要打上网址赤裸裸的宣传，在图片中嵌入水印或者在图片边框上加入网址，不都是可行么？在发帖中，最好不要过多的说自己获过多少奖，作品多少钱一平方尺等，这些东东很容易引起网友反感，过犹不及啊„„重要的奖项发个200来字就可以了。过分的宣传会让网友有一种这个人自吹自擂、名不符实、重于名利的感觉，这就真的是得不偿失了„„还有一点，就是发帖以后一定要记住间隔几天要去回访一下，最少也要回访2、3次左右，这样帖子才不容易一下就沉下去了。别给人造成一种您只是一个匆匆过客的感觉。国内的论坛，如天涯社区的金石书画板块、中国画论坛、美协的官方论坛等都是可以常去逛逛的。
3、搜索引擎：前面我们说过，流量带来最大的好处就是搜索引擎排名靠前，这种排名除了能给你带来大量的人气以外，也会给您带来一定的商机。因为网友中，愿意购买画作的比例是确实存在的，比如说1，那么您的网站有100个人看过了，那么这里面就会有一个人有购买愿望，如果您的站点做到每天都有10000个人来参观，那么自然就有100个人有购买愿望啦。再经过网络洽谈，每月卖出几张作品是很正常的事情。说了这么多，我只是强调流量的重要性。想在baidu 、google 这样的网站搜索排名靠前，并不是一件很容易的事情。这里我给大家详细介绍一下提升绘画站点在搜索引擎排名顺序的一些小技巧。
在说到搜索引擎的时候，首先我们要明白搜索引擎的搜索原理。大部分搜索引擎都是根据网页的“页眉”来搜索页面的，页眉就是浏览器最上方的蓝色标题栏部分。比如网站的页眉部分文字是“【中国工笔画论坛】 |工笔画|工笔画视频|工笔花鸟|工笔山水|工笔人物| - Powered by Discuz!”。这一段文字中包含了和工笔画相关的一些“关键词”。搜索引擎都是根据这些关键词来分类我们的网页的。假如一个网站某个网页的页眉没有任何关键词，那么这个页面被搜索引擎搜录的可能性几乎为零。这个关键词也不是说越多越好，因为所有的搜索引擎大致都有关键词搜索的数量限制，通常在50字左右吧，再多，搜索引擎也不会搜录进去了。如果是自己建立网页的网友，一定要在html 文件的
接着，我们要主动向搜索引擎站点如baidu 、google 、yahoo 等提交我们的站点。因为网络上站点实在太多，您如果想干等搜索引擎主动注意到您的站点，这可能需要很长一段时间，而且您的网站还得有了一定的流量，搜索引擎可能才会注意到您的站点。所以，主动提交自己的站点到各大搜索引擎是很有必要的。我记得以前有一个软件叫做“登录奇兵”，只要设置好相关信息，他就能自动的像国内外多家搜索引擎自动提交信息，很方便，现在不知道那个软件是否还可用了。 最后，是一个小作弊手段，本来不想说的，考虑良久，还是公布吧„„就是百度的搜索页面下方都有一个关键词区域，那里有和您搜索有关的一些相关词条陈列。比如我们在百度搜索“工笔画”这个关键词，就会在页面的最下方看到诸
,如“中国工笔画 工笔画论坛 李晓明工笔画 工笔画视频”等等的相关词语排列。这些相关词虽然不是搜索者百分之百的准确搜索内容，但是都是相关联的，最重要的是，他们都是排在百度搜索页面的第一页的。这些“相关词条”引发搜索者点击的概率非常高！！！最起码比排名在第二页的网站点击率要高上许多。如何作弊呢？就是你没事做的时候，可以在百度打上您自己站点的关键词搜索，如“×××工笔画”等（前提是您网站的网页页眉中一定要有同样的文字），每天搜索个几百遍，不用一个星期，你就会发现百度搜索“工笔画”这个关键词以后，下面的相关词中已经出现了“×××工笔画”这个词条啦。这对于初建网站的朋友想要尽快的让自己的网站被别人知道是非常有用的。这可能和百度“相关词”列序制度有关，和网站实际流量没什么大关系，所以让我们有了一些漏洞可寻。 当然，一个站点的红火，内容和交互性是第一位的，仅靠搜索引擎作弊短期提升是有可能的，但是如果站点确实没什么内容或者画家水准确实太业余，那么，这个站点肯定是很快就从“相关词条”中消失的。因为，各大搜索引擎的数据更新非常快，目前我观察可能三天左右就全面重新排序了。除非你每天都有精力去点击自己的站点搜索自己几百次„„所以，尽早的让我们的站点“名符其实”，进入一个良性的循环阶段，搜索引擎方面不需要您去动脑筋，排名也不会低的。
4、善于交流，持续更新。网络上，流量就是人气，就是网站生存的基础。如果您真的到了国内顶尖的水准，您就是没有网站想必也大名鼎鼎了。可惜，中国确实太大了，各地画得好的画家也确实太多了。仅仅依靠几张作品的图片是很难给您的网站增加人气的。这就需要我们和读者交流，最起码，您的站点的留言簿你要及时回复吧？还有就是更新问题，读者来到您的网站，今年是这三张画，明年还是这三张，留言簿留言一个月了，都没人回复，您如果是读者，您下次还愿意来这样的网站么？套用一句网络作家的名言“更新才是王道啊„„”。即使您本人没有时间，也一定要委托懂得电脑操作有一定美术基础的网友或网络公司替您管理。
还有，我们也可以利用自己的专业知识，去国内各大BBS 交流，最好能弄一个版主什么的职务，多发画，多评画，逐渐形成自己固定的观众群，在不知不觉间推广自己的网站，慢慢的，您的站点的人气就会上来了。交流的时候，态度的谦逊我想是不可少的，一个是对自己的作品水准提高有好处，其次就是人都爱听顺耳的话，别人给您的作品提意见，您反而和他掐起架来，您还能指望别人帮您宣传，还常去您的站点参观么？这一点，其实和我们现实生活中的交际原则是一样的。
一个没有交互性的网站，是没有前途的。
5、网店和博客。这两种方式都是推广自己的一个平台。其中网店如淘宝上开个网店对于销售自己的作品还是有帮助的。交易也便捷，人流量也有一定保证。弱点就是显得不够专业，淘汰率高，很容易被别的淘宝网店埋没。博客是当前最火的一种网络交流平台，其实也就是傻瓜式的个人站点，上传图片发表文字都很方便，而且因为带有记日记的形式，所以很多个人的感想、心得都可以发布其中，包括一些不便于正式发布于个人站点的感情抒发，都可以在博客上尽情宣泄。国内的新浪、搜狐、百度等大型站点都提供免费的博客，大家也可以去申请一下，当作自己个人站点的有益补充。博客对于更新的要求就更加苛刻了，那些没有时间过多参与网络交流的同道，博客，不申请也罢„„
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