关于域名资料整理

1、 由于意识到域名的市场价值，目前越来越多的知名品牌被看中。抢注者只要在被别人注册之前抢先将其已注册人 的名义注册下来就可以，今后要得到一个好的域名要么高价买要么及时抢注，2、 中文域名对于企业来说

1、 由于意识到域名的市场价值，目前越来越多的知名品牌被看中。抢注者只要在被别人注册之前抢先将其已注册人 的名义注册下来就可以，今后要得到一个好的域名要么高价买要么及时抢注，

2、 中文域名对于企业来说还是挺重要的，毕竟在网上，是企业对外的窗口和脸面。全中文输入访问网址对于一些年纪较大的，不懂英文的，网名来是会方便很多，因此预计企业网址的访问量会有一个提升，这样 一来企业可以在收索排名上适当降低预算，

3、 中文网站六大有点：

一、 域名使用更加精确富有个性化

二、 增强民族自尊心，

三、 满足不同文化人群需要，

四、 降低收索引擎排名费用，

五、 有效的保护公司品牌，

六、 给各级域名代理商、通用导航、收索市场等，增加一种赚钱工具，提升企业形象和品牌效应。

4、 中文域名注册发展日程表：

● 2000年中文域名刚出现就引起注册热潮，可惜当时互联网不支持中文域名直接访问

● 2006年初微软IE 浏览器宣布支持中文域名，中文域名迅速升温，由此引发第二次注册热潮。

● 2007年，政府推出“百万中文域名网站打造计划”再到奥

组委开通“奥运门票。CN ”，中文域名引起总舵企业和域名投资者高度关注。

● 2008年，全球第一大收索引擎Google 宣布谷歌浏览器支持中文域名并纳入收录对象，又引起一轮抢注风波，不少人低价出售域名，有实力的投资者趁机大量收购，等待下次“牛市”到来。

● 2009年10月31日，“中国”将由国内域名升级为国际顶级域名消息传开后，中文域名身价顿时水涨船高，挂起一阵前所未有的中文域名注册热风。一旦中文域名网址正式运作，新一波域名抢注风潮蜂拥在即。

5、 企业个人注册中国网域名如何选取

● 对企业来说, 公司名称、注册商标核心产品或者核心业务名称的中文域名注册下来, 将自己的品牌保救起来, 以免被别人注册.

● 注册和购买中文域名作为投资或储备时必须特别重视关键词的选择, 一般来说应该尽可能地选择短的和商业价值高的关键词域名作为投资方向

● 行业名, 比如互联网. 中国旅游. 中国汽车. 中国等.

● 产品名, 比如联想电脑. 中国诺基亚. 中国索尼笔记本. 中国等

● 服务类, 比如上海求职招聘. 中国深圳婚纱摄影. 中国广

州搬家. 中国等

● 健康美容类:比如瑜伽. 中国减肥. 中国美容. 中国等.

● 名人类, 比如李宇春. 中国小沈阳. 中国等.

● 节气类, 比如春节. 中国中秋. 中国国庆. 中国等

● 热点关键词, 比如:不差钱. 中国超女. 中国大阅兵. 中国.

互联网时代使域名成为企业最好的品牌之一，企业不该漠视它，尤其被外地人抢注肯定是企业的重大损失

就像我提前买了一块地，要么自己盖房，要么卖掉。谁也说不清它有多大的升值空间——抢注利用了现行法律的空白点

据“全国十佳”时代互联（www.now.cn ）负责人介绍，中文域名和其他域名一样，根据国际通行法则，遵循“先注先得”的原则

1, 客户：网络公司，不需要

我们：（情况a ，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。

（情况b ，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗？为什么挂电话（语气要强硬点）

2, 客户：很忙。

我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在

百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3, 客户：（企业小）现在不想做

我们：a 、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊

b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因）

c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司

4, 客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了

我们：a 、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。

b 、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP 机呢？现在利用网络工具已经成为潮流了。 5, 客户：没有效果，不想做

我们：*总，你是什么时间做的呢？

做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对）

有没有专人经常去维护网站，管理网站？（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了）

6, 客户：你找***，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人） 我们：a 、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。 b 、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。。。 7, 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。” 8, 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些？我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

9, 如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

10, 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。星期几合适呢？。。。。。”

11, 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。。。。。”

12，如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先

生，其实相关的重点我们不是讨论过吗？容我率真地问一问：你顾虑什么？”

电话销售技巧—谈判技巧

(2010-05-14 21:09:54)

不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话销售技巧—谈判技巧，最后进入模拟情景。

通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：

1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。

2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。

3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。

4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。

不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。 电话谈判的优劣势分析

劣势：

一、 很难判断对方的反应

谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。

电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。

电话销售一方通常会在谈判中处于被动局面，高水平的销售人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比，假如双方不能会面洽谈，会让一些习惯于观察的销售人举足失措。

二、很容易被对方拒绝

在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。

在任何行业的商务谈判中，买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也会给对方留有面子，在电话谈判中买方则不会有太多的顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略，当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的。

当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣，他

们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电话，几乎没有回旋的余地。

三、精力容易分散

买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题。

优势：

一、直接找到负责人

在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种：

① 他们确实非常繁忙，一个工作日内至少要与十位供应商谈判，采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商； ② 采购负责人不接待供应商，采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效，有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场“巡价”，这种情况你很难找到他们，即便是巧遇，他们也不会和你谈些什么。

电话谈判恰好可以解决这一难题，你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们，倘若买方没有时间与你面谈，那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，为日后双方面对面的谈判打下良好基础。

二、减缓压力

上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外，多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化，主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口，稍有压力就会闸门大开，一泻千里。

在电话中基本可以忽略这方面的压力，当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态，忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家，你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略。

三、降低成本

很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场，比如在一些涉及议题较少的案子，完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地，如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。

如何进行电话谈判

一般的电话谈判用时与谈判议题都少于常规谈判，但这并不能说明电话谈判就不重要。我们所接触的大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果？

在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的谈判已经开始了，你做好准备了吗？

在拿起电话前你必须做好如下准备：

1、首先把你想要表达的内容想好，然后用简练的语言写在一张纸上，比如欲与对方约时间面谈，你先要把自己空闲的时间范围写出来，如果对方安排的时间恰好与本方有冲突，你可以立即提出自己的修改建议；

2、在拨通电话后对方一定会问你许多关于产品或服务的相关问题，因此你需要将可能涉及的问题一一列出来，随后把标准的答案附在后面，所有的回复要求既简单又全面，每一条问题最好只用两句话就可以说清道明。

3、假如对方在你致电前已经接过了五十次电话了，可能会很烦躁地再一次接听你的电话，他们很难以平静的心态与你交流，甚至会直接拒绝你，这时你需要在准备期就做好相关的准备，用最短的言语来提高对方的谈判兴趣，即谈判的三要素：①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点；②陈述你最能满足对方需求的东西； ③如果不能合作，对方有什么损失。

在进入电话谈判前你至少要把握以上三个要点，这里建议做一次完整的演练，最终要达到顺畅、简练的效果。