网络营销指导手册
CTA Bellows网络营销指导手册网络营销指导手册1 ,CTA Bellows网络营销指导手册目录：一、与客户沟通网络营销方向二、为客户策划网络营销方案2.1
CTA Bellows网络营销指导手册
网络营销指导手册
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,CTA Bellows网络营销指导手册
目录：
一、与客户沟通网络营销方向
二、为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三、营销型网站建设
3.1 UEO
3.2 SEO
3.3 网站被K 应急方案
四、网络推广营销
4.1 搜索引擎营销（SEM ）
4.1.1 百科
4.1.2 问答
4.1.3 分类
4.1.4 黄页
4.2 网络传播
4.2.1 事件营销
4.2.2 免费营销
4.2.3 活动营销
4.2.4 评论营销
4.3 独立平台
4.3.1 微博营销
4.3.2 微信营销
4.3.3 即时通讯QQ 营销
4.3.4 邮件营销
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一. 与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案
二. 为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三. 营销型网站建设
3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO)
UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
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1. 选择一个合适的域名
（详情可看附加-域名的选择）
解决方法：
1. 主要产品, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
2. 公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
3. 用电话号码。
2. 页面配色设计风格
(详情可看附加-网页色彩匹配方案）
设计一个一看就能让人记住的LOGO 和广告语；
如何让BANNER 图更有说服力？
解决方法：
主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等；
3. 网站结构合理
即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任
解决方法：
1. 网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置；
2. 放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口；
3. 首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息；
4. 商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍；
5. 减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页；
6. 在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。
7. 若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
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4. 增加网站粘度
解决方法：
1. 在网站中加入互动功能，比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客…
2. 分享或转发按钮直接也要加在内页文章上。
3. 可以让用户对产品或者文章进行评论（根据客户需要，有的客户不愿意加评论）
4. 内容页加相关的推荐。
5. 在产品或服务页面加“马上购买”，“相关案例”，“相关销售人员直接连线”，“直接
在线提交表单”
6. 会员中心：积分、折扣、特权；售后支持、下载；项目进度跟踪；
5. 便捷按钮
联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目
1. “更多”“返回”
2. “上一页，下一页”
3. “面包屑导航”
4. “分享按钮”
5. “马上购买”
6. 真实有价值的内容
解决方法：
1. 根据客户行业，要求客户提供相关资料或者书籍，或我们帮客户代购！
2. 编写短文，图文，甚至一句话新闻！
3. 纯原创文章和采集文章比例要大于1:10
4. 到外国网站找相关信息，翻译。
7. 提高网站访问速度
解决方法：
1. 选择权威空间商，建议使用国内空间，打开速度比较快；
2. DIV CSS,切页，前台代码封装，通过W3C 验证；
3. 减少FLASH ，要适当合理的运用JS 效果；
4. 生成HTML ，减少对数据库的依赖。
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8. 清除网站死链接
1. 做完站，需细查，用工具
2. 做404错误页
9. 外贸型网站的说明
建议：
a) 在打开网页时就能让用户自主选择，使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。
b) 中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因，不应用同一个模板，应分别设计。
10. 兼容多款浏览器
3.2 网站关键词排名优化（SEO)
SEO:如何使网站更符合搜索引擎的要求
SEO 优化步骤：
（一）关键词
1.关键词选择
解决方法：
关键词分析工具的使用；
1. 百度统计、CNZZ 统计
2. 站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具
3. 百度相关搜索
4. 浏览者的身份去考虑关键词；
5. 分析同行业竞争对手，观察竞争对手使用什么关键词，有效避开大竞争力词语；
6. 衍生长尾关键词；
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什么是修饰词：
修饰词就是对关键词进行描叙，比如：二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的„„等等
什么是词尾：
词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点 出租、 租赁„„等等
注：用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。
2. 网站关键词布置 （注：可以出现网站关键词的地方，合理嵌入）
1. 三大标签中出现关键词
2. 网页BODY 部分的文本部分出现关键词
3. 网页H1标签中出现
4. 站内链接的文本内出现
5. 站外链接文本内出现
6. 图片ALT 标签中出现
7. URL中出现
3. 关键词密度
一般确定在2-8之间为最佳
解决方法：通过站长工具查询
4. 三大标签写法：
操作方法：
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1. 标题：主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称（电话）
（不超过80字节）
2. 关键词：主要关键词1, 主要关键词2, 主要关键词3, 次要关键词1, 次要关键词2, 次要
关键词3 （不超过100个字节）
3. 描述：围绕关键词进行编写，以一段简短的文字对公司进行描述，描述中出现公司
电话。
（二）网站页面优化
1. 网站整体结构优化
解决方法：
采用树形结构 首页（树干）-栏目（树枝）-文章（树叶），针对网站内容增加时，可选择增加栏目（树枝）来实现；
2. 导航栏优化
解决方法：
导航中使用文字链接，不使用复杂的js 或者flash ；
非要图片做导航时，可以使用Alt 注释；
3. url 优化
解决办法：
1. 网站中同一网页，只对应一个url
2. url 中出现关键词
3. url 尽量短
4. url 中不放入特殊符号
5. 利用百度工具查询url 是否规范
6. url 尽量静态化
4. 网站图片优化
解决方法：
1. 图片大小控制
2. ALT 注释优化
5.301重定向，确定首选域
6. 制作网站地图
1. 针对百度，上传html 形式网站地图
2. 针对谷歌，上传xml 形式网站地图
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7. 制作robots.txt
8. 内部链接优化
确保页面与页面的互通性
解决方法：
记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL ，在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。
一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理，建议参考百度百科（内链与文章排版）。
9. 网站快照更新快速
解决方法：在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章；
10. 友情链接交换
交换循环原则：
行业相关，收录数量相当，网站首页快照在当日的一周之内，导出链接低于2，PR 相当；
3.3 应急方案：
1、网站排名有小幅波动该怎么解决？
百度每个月都会有一次到二次的更新，所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象，一般在3-5天左右就会恢复。
2、网站被K 或者被降权该怎么解决？
网站如果出现这种情况首先分析网站的日志，如果抓取正常可能是百度更新造成的。 如果抓取不正常的话可以采用一下措施：
1. 是不是修改过三大标签，如果修改过三大标签，一般会在百度下次更新的时候恢复。
2. 分析网站的友情链接，看看是否有被降权的网站，如果有去掉。
3. 分析网站的外链，看看外链数量是不是大幅的下降。应该更换外链发布的平台，保
证外链的质量，不被删帖或者屏蔽。
4. 分析网站域名是否有被惩罚的历史。空间是否稳定。
5. 利用网站安全分析工具，分析网站是否有漏洞。受否被挂马。
6. 站内锚文本是否单一，如果站内的锚文本都是关键词指向首页，应该把锚文本去掉
或者更换锚文本链接，指向内容页。
7. 加强内容的原创性。
做好以上几点之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收录。
如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话，建议更换新的域名和服务器。再重新提交搜索引擎。
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3、域名被K 怎么处理？
1. 如果是老域名首先分析域名所在的服务器，看看同IP 的网站都是什么类型的，如
果有类似有博彩等类型的网站，应该把域名转到公司自己的服务器。
2. 之后分析这个域名历史上配过多少网站，都是什么类型的网站。如果搭配过多个网
站，就该更换掉。
3. 之后分析这个域名是否做过优化，是否有降权的历史，如果有就更换新域名。
4. 然后分析这个域名的外链，看看外链的收录情况，查看外链质量，分析是否按照以
前的方法发布外链。
四. 网络推广营销
4.1 搜索引擎营销
可实施的网络营销推广方法
依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科
4.1.1 百科编辑
1. 百科平台与词条种类
平台：百度百科 搜搜百科 360百科 互动百科
种类：
1. （企业/学校/机构... ）名称作为词条名
2. （知识/技术/文化... ）名称作为词条名
2. 百科编辑方法
注释：
● 进入百科平台CTRL 点击上面平台，拿百度百科为例
● 在编辑词条前首先要确定的（此词条是否被编辑过）
● 在输入框中输入要编辑的词条，点击进入词条。如出现以下结果则说明没有被编辑过。
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