网站建设之One

第一阶段：网站建设，把“孩子”生下来网站实现盈利的四大阶段是：生下来，长大，走出去，赚钱。第一个就是把孩子生下来，第二个就是培养孩子长大，第三个是帮孩子走出去，第四个是让孩子赚钱回来，也就是让网站赚钱

第一阶段：网站建设，把“孩子”生下来

网站实现盈利的四大阶段是：生下来，长大，走出去，赚钱。

第一个就是把孩子生下来，第二个就是培养孩子长大，第三个是帮孩子走出去，第四个是让孩子赚钱回来，也就是让网站赚钱回来。

今天我们要探讨的就是第一个阶段，把孩子生下来也就是把网站做出来。好！首先我们打开百度，在百度这里搜索一下网站建设，我们看到百度的首页有一半都是网站建设的推广信息，说明了网站建设这个行业竞争非常的激烈。我们拉到底部看搜索网站建设的时候，相关搜索有7530万个。那么百度搜索某一个关键词能够出来的搜索结果最多是一亿个，而这里已经有7530万个，也就是这个竞争已经非常的激烈啊！我们看一下下面的相关搜索：深圳网站建设、西安网站建设、振洲网站建设、西安网站建设公司、绵阳、广州、合肥、淄博、上海、武汉，下面这10个相关搜索说明了什么道理？说明了这10个地方的中小企业需要建网站的需求很大，尤其是深圳。

好！现在我们回到上面一个一个的看下来。跟大家分享建网站的时候有哪一些东西是必须注意的。首先我们看到第一个是阿里巴巴的，这个WWW.NET.CN 中国万网在一、两年前已经被阿里巴巴收购了，那么我们就是这个万网是阿里巴巴旗下的，那么万网是为中小企业提高网站建设最多的一个平台，我们看一下他这个广告，标配1000M 以上主机空间，会用鼠标就能维护，“不满意”100“退款”。现在我们要分享的后面这两句话。第一，会用鼠标就维护 真的是这样吗？维护一个网站 就这么简单吗？答案是：NO 。网站建设，网站的维护，你说难他也难，你说简单他也简单。关键是看你对你的网站怎么定位，广告语经常会影响我们的消费判断，尤其是网络上的广告语，当这句话是有中国旺旺、阿里巴巴旗下是平台说出来的时候，那么他更能让人信任。但是这会影响我们思考错误，当然你想建一个网站或者请人帮你建一个网站玩一玩，这个网站试一下也未尝不可。的确，我们能够做的到会用鼠标就能维护。但是您是企业家，您是中小企业的老板，您是企业的负责人，您没有那么大的时间、代价去消磨。好！现在我们就点击这句广告语进去来看一下。OK ！我们来到万网的推荐界面，好！这里有一个视频演示，我们点击视频播放。好！因为他不能放大，所以我们只能这样看了。

第一节：设计前台。这种称为模版型的板块，那么这里俊雅要跟大家分享一个观点就是：很容易维护的网站，那么也很容易被别人打败，很容易维护的网站也很容易过时。那么现在我们继续看后面的广告语：“不满意”100“退款”，俊雅研究互联网有十年了，这十年来，在网络上买过不少东西，大概有30到40是我不满意的，我见过的这么多买东西的网站。大概有80到90，都有写这样一句话：就是不满意100退款。这么多年来，我不满意的网络上买的产品从来没有一件是退款成功的，那为什么你退款不能成功呢？是因为：他写的是“不满意”100“退款”，那么他怎么办呢？他会说服你，说服到你满意。说服并不代表服务，还有一点在网络上消费售前一般人家都做得很好，但是售后中和售后几乎一塌糊涂。为什么呢？以为钱已经进去了就很难在出来，我们以上的分享并不针对万网，而是以整个国内网站建设这些服务商他们所表现的出来的共同的状态而作的一个评论，好！现在我们看看第二个网站建设十五年，网站建设服务，互联网的真专家。网络上有很多公司的号称：网络上有很多公司是号称：有多少年专业的什么经验的，中国互联网至今只有十六七岁，一般号称有十五年网络运营经验的大部分都是假的。好！现在我们看一下这里，互联网的真专家，什么又是真，什么又是假，我们相信任何一个有十五年网络运营经验的企业，那么他背后肯定是有真的专家，而关键是这个真的专家是否会为你而服务。互联网上面的真专家就相当于国宝。在国内真正的互联网专家少之又少，厉害的专家能有时间用很低的价格来为你服务。如果真的有很厉害

的专家用很低的价格来为您服务，那么那是您的福分。互联网他是一个非常独特的行业，因为他太年轻了，一切都在改变，今天是这样，明天可能就不是这样了。我们如何去判定一个人是否是真正的互联网专家，只能看时间，看未来的时间。

网络如何致胜就是一个字：新。因为互联网本身就是一个新的世界，那么你的思维必须创新。好！那么我们在看看百度的首页，把这个网站建设广告的这些企业，他们所打出来的价格是多少。好！上面显示880，中间那个是228，下面这个是230，网络上惯用的一种盈利模式就是低价吸入，高价售出。好！我们先不谈低价吸入和高价售出，我们假设都是真的，真的就是880、228、230，那么你看一下，这些平台他要上百度的首页去打广告，那么一天到晚有多少人去点击他，又有百分之多少的人会与他们成交，那么其中这个费用里面会有一大部分是要给百度的，他用那么低的价格凭什么为你提供一流的服务，答案是：不可能。好！

现在我们来看一下这五个关键词：第一个是专业、第二个是网站、第三个是网站优化、第四个是邮局、第四个是策划、第五flash 动画。网络江湖流行一句话：人在江湖漂，谁能不挨刀。当我们初出茅庐的时候，我们看到各种各样的关键词，看到各种各样的广告语，看到各种各样的诱惑，我们一开始不知道是诱惑，那么我们心情非常激动，现在我们来分析一下这五个关键词。当然，我们讲的这个课程不针对任何企业，不针对任何网站建设的平台，我们只是借这个来举例，我们以下讲的特点，并不是某一个网站是特点，而是整个网站建设行业的共性。

我们看第一个词专业。什么叫做专业，我到现在都没有弄明白。请你给我翻译一下，什么叫专业？我们刚刚开始就做网络运营的人，开始做网络营销的人，我们中小企业的这些老板们，一开始总会认为大家说的就是和你讲的一样，后来你发现完全不一样，你理解的专业是：你曾经看过所以网站让你觉得震撼的那些优点汇聚起来你成了专业，而他的字面意义是达到网站建设的行业标准，称为专业，而很多网页网站建设的公司为你解释的专业是我最后把你这个域名和你的空间、你的程序、和你的联系到一起，让你访问这个网站打开看到是个网站，那么你的网站可以成为专业。很多公司都是这样。所以请人建网站不要一厢情愿，一定要一开始就谈清楚，不要想着天花乱坠，会伤害了自己。

我们现在看第二个关键词：网站优化，这个词啊！太诱惑了，十年前开始，我们进入了一个搜索网络营销的时代，就是通过搜索来排名，排名高的那么获得流量大，获得流量大的公司呢？这个转化率可能会一步步提高，那么赚的钱越多，那么网站优化在很多网商的脑里他就等同于金钱。好！你去请一家企业去帮你做网站优化。好！他跟你就是说已经优化好了，然后看到之后你的排名还没上，那么你说还为优化好。为什么你说还没优化好，他却说优化好了呢？是因为你们的定义不一样。你们对这个优化的概念不一样，你说的优化是排名要靠前，而他说的优化是帮你放各种好关键词。你说的优化是让他站在你的角度，站在你的行业场景、产品、品牌、公司的角度去帮你优化，而他理解的优化是按照套路来做，你们讲的是两码事，所以在一开始找这个网站优化公司，来服务你的时候，一定要谈清楚，越详细越好。

还有这个企业邮局，企业邮局的意思就是说：你在这里做网站，那么在这里买域名，那么他送这个企业邮局或者你可以在这里买企业邮局。什么概念啊！就是说你的邮箱地址的后缀就是你的网址。很多网商都会觉得这样很好、很威。但是呢？效果并不太好，有几个原因：第一个是因为：企业邮局不太稳定，第二个原因是：企业邮局也很难管理，第三个原因是：企业邮局的空间太小了，当然，你可以增加空间，但是费用也不小，你要买好的空间或者增加好的空间，那么这个费用是不小的，我们并不推荐中小企业去办这个企业邮局，现代这个社会是富媒体时代。人家发给你的邮件很可能他要传输的是一个附件，而这个附件很可能就是一个视频或者一个很重要的资料，或者一个图片，很大

的。那么，如果是普通的企业邮局的话，那么就很难收到这么大的邮件，那么这样的话就会造成生意的不方便。

现在我们看第四个词：策划，你理解的策划跟人家理解的策划也是不一样的， 第五个是flash ，简单来说就是我们建立中小企业的网站，尽量的少放一些flash ，但是flash 网站是未来的发展趋势，为什么呢？因为未来的网站不会以搜索为主要的流量来源，现在大家之所以在网站少放flash 是有几个原因：第一个是因为：flash 很大，那么会拖慢网站打开的速度，而这些网友呢？而这些网络消费者他会去等你的网站从零到打开，他会觉得很浪费时间，为什么？因为他有很多的选择，他不一定要打开你的网站，这是一方面，第二个方面就是现在的搜索引擎他无法读取flash 的信息，所以你做的在漂亮，搜索引擎都不一定会搜索得到，那么现在大家都理解，如果搜索引擎搜索不到就等于费了，而未来不是这样，但我们是活着现在，所以我们目前还必须遵守这个原则，就是少放flash 。

现在我们继续分享另外几个关键词，好！我们看到这里有一个互动啊，我们这里的这个网站是针对这个词语，互动。我们假设有一个产品要买在你的那个网站里写得好丰富，很全面，一个网页摆在那里，让这个客户自动去看。那么有一半的人他不会去看，他宁可亲自点击你的QQ 资询你，他不会去看。你写得清清楚楚，他就是不会去看，他就是要一个一个问题的问你，为什么呢？他觉得放心。因为他告诉自己这是人在跟我讲话，而不是网站在跟我对话，因为人的潜力是你们认为网站没有资格跟人对话，只有人才有资格跟人对话，网名有一个特性或者说网络的消费者有一个特性就是：他们不断的要逃脱游戏规则，他们想跳出游戏规则去寻找自由，但是他们想进去新的游戏规则里面活的自由自在。设计游戏规则，设计网络运营的游戏规则，我们讲不是互联网小孩子玩的游戏，而是指网络赚钱，网络运营的游戏规则或者网络促销的游戏规则，这部分非常重要。以后在我们讲淘宝、皇冠店的活动设计的时候，我们会认真全面的去讲那一部分。

现在我们看下一个关键词，先做后付款，网络上很流行这样的东西，哇！你看到这些词，你感觉哇！这个都好啊，网络多美好，先做后付款，你的心好震撼，文字游戏不单在传统生活当中玩的多，在网络上玩得更多，你是先当我做完，然后我帮你付款，还是你先帮我做百分之一，然后我付百分之一百给你，还是你先做最简单的，然后我付一部分给你，然后你在做复杂的，然后在付款余款给你，有没有确定的游戏规则，没有。学过外贸或者做外贸的朋友，一定知道FOB 、CIF ，外贸行业开始了这么多年，这些贸易规则都已经变得非常完善了，而网络营销也应该学习外贸的这些规则，我是先全付款，然后你在做。还是你帮我做了百分之百，我在付款。还是我付百分之五十，还是你在做百分之五十，然后我在付余款，然后你在做完。现在还没有完善的规则，所以不要看到这种先做后付款，那会觉得做得是你想的那样完美，不是。下面这句话，我们5千网站客户等于8年网站建设家网站实力假信誉，其实俊雅认为真正能够横沥让一个平台，一个互联网公司的实力的，不在于他服务于多少客户，也不再于他公司有多大，能有多少人，而在于他们的服务态度和服务质量，客户多并不代表服务好，谨记。网站建设建多久并不代表能够建得好。好！现在我们打开百度百科搜索网站建设这个关键词，好！搜索出来是这一个，很长，大概有几万字吧，我看的都晕了。大家可以从头到尾看一遍，反正我是看得晕晕的，刚刚瑟及网络想在网络上创业的人看了单单是网站建设就有这么长，看了之后，这个内心很烦躁，很不舒服，想睡觉。看了这样详细的网站建设的介绍会得到一个结果，就是 ：啊！原来网站建设这么复杂，我不想做了。就是复杂的东西我们要把他简单化。这是我们做网络营销的基本思路。好！现在我们来看一下这个房子，那么我们先来说一下什么是网站的空间、网站的域名、网站的IP 地址，好！那么我们假如把一个网站比喻为一个房子的话，那么什么是网站的空间呢？就是这个房子内部的

空间，内部的容量，内部的大小，这就是网站的空间。那么什么是网站的域名呢？网站的域名就是这个房子的门牌号。比如说这里有一个门牌号，那么当人家知道这个门牌号，知道这个网址的时候，人家就可以访问到你这个房子，可以访问到你这个网站，那么这个域名就等于这个房子的门牌号。那什么是IP 地址呢？IP 地址在网络上相当于你的这个房子在整个地球里的经纬度，IP 地址就是经纬度，来定位你的网站在整个茫茫人网里面的位置。那么当你告诉人家你家住在哪里的时候就能告诉人家你家的经纬度是多少吧！因为很难记住，也就是说：你不可能告诉人家你网站IP 地址是多少。一个人如果天天听到人家说他的网站IP 地址是多少，又在听别人讲，那么他会很乱。他一天要记的电话号码已经很多了。再去记各种各样的经纬度和IP 地址，那么会更乱，那么怎么办呢？就直接告诉他一个域名就是你家的门牌号，那么这样他就很容易访问到你家去。好！现在我们离开百度来到淘宝网搜索一下网站建设。搜索出来的结果154928个，其中网站建设服务有129581个，其他的有10000多个，说明了同样一个道理：竞争混乱。好！我们现在看一下这些关键词。

好！我们现在看到这里：网站建设一条龙，说明了一个什么道理，说明了现在的人很害怕建网站，想全部外包给人家去做，那么就是一条龙服务。为什么会有很多人搜索这个网站建设一条龙呢？是因为大家都已经尝试到了网站建设是多么的复杂了。所以干脆自己不涩足全部外包给人家去做，但是一条龙的服务非常的高，如果人家提供的价格是非常的低。那么你就要明白这个一条龙可能以后会变成一条蛇。在网络上价格低并不代表好，麻烦在后面。一条龙这个东西好听不好看。

我们看第二个关键词：团购网站建设，说明了什么？在去年也就是伟大的2010年，中国有一开始百团大战，后来是千团大战，从团宝网GUTON 在美国做得非常成功对外宣布那一刻开始，中国的团购市场、中国的团购行业、中国的团购网站的竞争变得越来越激烈。以后我们在跟大家分享团购网，团购网呢？他更多的是，大概他有百分之七十他属于传统行业，百分之三十属于互联网行业，这和大家理解的不一样哦！很多人以为团购网百分之七十他以为是互联网行业，而百分之三十是传统行业，不是。团购网是非常独特的一种网站，我们可以看到这么多人搜索团购网的艰涩，也就是说很多人想通过淘宝去专门寻找帮人家件团购网站的这样的服务商。说明了什么？说明了未来的团购竞争会更激烈，全包和一条龙是同一个概念。

OK ！后面的就是这三类的了：企业网站、商城网站、外贸网站，很多人做网站，这个做网站是这个公司这个网站建设商。他就问这个客户说：你要做什么网站呢？他说我不知道，那么这个网站建设商他就问客户，那你是要建企业网站、还是商城、还是外贸网站，那么这个客户会说，我要建中文网站，但是国外的也要看得懂，也就是也要建一个英文网站，最好是合并在一起，那么他既有这个企业展示是功能又能够在线销售东西，很多人去找人做网站，提的要求都是这样的。为什么想建一个企业网站中文的，还要建一个英文的，又想建企业网站，又想建这个商城，为什么？是因为大家内心充满梦想，但是又不知道这个梦想有多远。

好！从整体的概念来说：建网站容易管网站难。在从更长远的角度来讲，管网站容易，运营网站难。从更长远的角度来讲，运营网站容易，让网站赚钱难，很多人刚涉足互联网。看到网络上各种各样是神话和传奇，然后头脑膨胀，从一个普通人变成一个巨人。在后然呢？经历了好多年之后，他又从一个巨人变成了一个矮子，这是一种模式。

还有另外的一种模式，他一开始什么都不敢做在网络上，后来他找到一个机会，那么从一个很小的平台做起。很小，那么一步一步的慢慢的他竟然发展成为今天的平台，那么这是另外一种模式。一开始就把自己的互联网平台把自己的网站平台定义得很大的往往都失败了，倒是那些一开始把自己的平台定义的很小，我只做这一部分、这一个细

节，这一个细分市场，做一个小小的网站，那样的平台反而做成功了，从大到小容易失败，从小到大人容易成功。好！大家看一下这里，为什么我们这个广告写得是正规的网站建设公司呢？为什么强调正规。答案就是因为网络上建网站的公司不正规的太多了，正规和不正规不是靠做一张图片，用两个文字打出来的，而是靠服务真正做出来的，所以我们不能通过表面的文字去确定一个互联网公司是否是正规的。（不读）

好！我们现在看一下这里，当我们搜索网站建设的时候，下面出来十个相关的关键词。好！现在我点这里要跟大家分享的是这个淘宝推出的这个同店购，这个功能非常好，也就是说：你搜索三个关键词。OK ！那么比如说：我们搜索网站建设然后 设计 空间的话，加设计，这里是空间。OK ！那么我们搜索一下出来的一个结果就是：大家看到没有，都是三个三个的，三个宝贝为一组，我们一定要学会观察。好！那么我们现在计算一下，有多少组。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、十四、十

五、十六、十七、十八、十九、二十，OK ！搜索出来有二十组，那么我们看一下总共有多少组。好！这里有颠覆2849个，而刚才，好！我们后退到刚才那里，刚才那里是有，大概是有二十万个左右，那么这里是两千多个，而刚才那里是二十万个。那么这个比例是非常大的，也就是说后面这个少了很多，也就是说你的竞争小了，你的机会大，那你在建淘宝店的时候你也可以借鉴这一个思路，就是说，你的网站里面，你不同的宝贝。这样的网站，从客户的角度去思考，也就是说你在想，这些客户他进淘宝之后，他在搜索你相关的产品的时候，他会想到那些组合的产品呢？那么你把这些组合产品的关键词罗列出来。然后放到你的这个相应的这个宝贝里面去，那么当那些用这个同店购功能的网友搜索的时候，就很有可能搜索你的这个网店来，那么这样的话你的这个提升流量、增加知名度、提高销售率的这个概率要大了，关于这一点，同店购，以后我们在专门的淘宝营销课程里面我们会详细分析。

好！现在我们看一下这里，查看240到740的宝贝就的网站建设服务的宝贝，那么后面这里写着百分之四十的用户喜欢，我们从这个位置，我们能够得到什么启发呢？好！我们点击这个小三角形看一下，零到两百四的有百分之三十九的人喜欢，两百四到七百四的有百分之四的人喜欢，然后上面的就更少了，也就是说大部分人，百分之四十的人喜欢两百四到七百四的，那这给我们一个什么样的启发，就是说以后当我们的学员们有自己开网店的时候，或者公司里看网店的时候在淘宝上，你希望吸引多一些流量让你的宝贝得到更多的展示量的话，那么你可以用这样的一个方式，也就是说，你搜索一些关键词，然后看这一行里面出现的那一个价格区间的宝贝是最多的，那么你就针对那个价格去设计几款产品，以这个价格的发布到淘宝网上。

（举例）OK ！我们就以布娃娃来举例，我们搜索一下布娃娃，拉下来看到这里，有一个查看22到52人员的宝贝，百分之三十的用户喜欢，那么假设你卖服装的，假设你是卖彩钢板的，或者你是卖这个压画画的，那么你就要在淘宝这里搜索你相应的关键词。看看这里出来的，哪一个是最多的，最多的那一个呢就会被排在这里，那么当人家看到这里的时候，点击进去。

好！点击这个链接，点击进去的时候，凡是在这个价格区间的都会出来。那么这样的话，你就减少了很多竞争。好！我们看一下当前搜索布娃娃找到的宝贝是八万个，那么我们点一下这个价格区间的，搜索出来的宝贝是两万七千个，那么你的竞争就降低了百分之六十了，也就是说：你的竞争少了百分之六十，这是一个什么样的道理，叫做投其所好，投消费者所好，消费者大部分喜欢什么样的价格之间的，那么你就设计几款价格期间的价格，是那个价格期间的。当然你可能会问我的产品里面根本就没有那个价格的，你怎么办呢？比如说，你的产品是一千块钱一件的，而那个最多人选的那个价格区间呢？我们假设他的五百到八百的话，那么你的产品都是一起块钱以上的，你凭什么你

怎么样才能设计出一个五百到八百的产品呢？那岂不是亏价亏本了吗？不会，有很多的模式你是可以参考的，你可以去想，比如说：你设计这个产品，他的这个价格是五百到八百，那么有很多种方式，比如说；你拿出一款产品是专门用来吸引流量的，用来吸引客户的，那么你把他以成本的价格卖出去，那么引来第一批流量，这是第一种方式。

第二种方式：就是同样的标题不同的产品。当然这个不同的产品并不代表是不同类别的，他可以是不同质量的，不同层次的，不同品牌的，不同服务价值的、不同附加值的。我们的颠覆网络营销学员绝对不会教同学一点一滴任何一方面都全部教完。然后我们会留下一部分空间让自己去思考。关于淘宝营销有很多秘诀，这里的每一个细节都是淘宝营销的秘诀，以后我们会详细分析。

好！说到这里我们不得不分享一个关键词叫做源码，网站的源码，网站源码很震撼人心，当你看到一个类似汶口这样的网站体系、凡客诚品类似的网站体系。在网络上、在淘宝上，他的售价，他的源码的售价只是四十五块钱的话你会不会心动。很多人在一开始都心动了。很多人因为这些源码这么低价又是这么大型这么漂亮开始产生了伟大的梦想就是他也要缔造另外一个凡客诚品、另外一个网购、或者另外一个大平台，凡客诚品用了几千万做成的网站，你能够轻易模仿吗？你真的能够轻易做得出来吗？不行，我们绝对不可能用几十块钱去复制一个人家花了几千万元，才算做成的网站，而这些网站是怎么来的呢？

这些网站与源码是如何来的。在零七年零八年的时候，中国的IDC 有限出来一大批无名的，小小的、很多各种各样的、来自五湖四海的、国内国外的、乱七八糟的IDC 服务商。他们都不是正规的IDC 服务商。都是小型的，那么这些小型的他们有几部服务器或者他们去租用别人的，或者代理大IDC 的，然后呢？大IDC 对这些代理商的管理又没有那么严格。那么他作为一个小IDC ，他拥有这些网站主机，拥有这些服务器的所有权。那么当时每一个空间都卖得很便宜，那么每一个空间的权限帐号和密码都在这些小IDC 的手上，那这些小IDC 他们的工作人员并不一定就是这个IDC 的老板，也就是说，他们很可能为了获得外快去保用这些源码，进行出售，这是一种来源，也就是说：为什么很多漂亮的网站在网络上，他的源码到处在流传，或者已很低的价格在销售，就是因为被盗用出来了，这是一种来源。第二种来源呢？就是网站建设的高手进行模仿，比如说他对manko 这个网站进行模仿，他复制到了他的样子，并没有复制到他是灵魂和模式和功能，那么这个高手就把他复制的，设计好的模仿的这样一个源码拿出来卖，这是第二种来源。那么我们大家可能要讨论，一个这么好是平台的源码为什么我们不能用这么低的价格买一个来试试呢？OK ！你在花钱之前，你认为你买一个来试试，当你花了这个钱的时候，你会认为你这个钱花得不值得，你会因此而后悔，假设那个网站源码他是从人家的服务器里面盗用别人的网站源码，然后拿出来卖的时候，那么这个源码，当然你修改一下标题、你修改一下内容，你好像就可以把这个网站放到网络上了，变成你自己的了，很快你用几十块钱你就拥有了一个你自己的网站，把这个孩子生下来了，后来你发现：你点击这个网站的任何一个网页进去，你看上面都有他的logo ，那么你怎么去把这成千上万的logo 一个个替换掉。如何一次性把这些logo 替换掉或者如何一个一个的去把这些logo 替换掉，这不是我们中小企业的老板或者是普通的网商能够做的。很花时间也很花精力。做到你晕改到你晕。后来你会发现你这样的话，不如去请人建一个新的。很多人在网络上正是应了这句话就是：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

好！现在我们看一下这个，这个帮人家建网站的他说百分之一百的好评，但是我们看下这里这个销量是零，那么这个有点自相矛盾。当然你可能会说，现在没有而已或者以后有未来有，但是人家更加看重现在。所以呢？在网络上打任何广告语不要自相矛盾。

现在我们看一下这两个关键词，美国虚拟主机或者海外空间。要买网站空间一定要

找大的IDC ，也就是大的网站空间的提供商，比如说广东的新一代或者万网，当然，万网不是广东的。大家一开始可能会在乎这个价格的贵与便宜，但是呢？一个网站空间最重要的是他的稳定性和安全性。当然，如果你是做外贸行业的，你的网站是给外国人看的。比如说：是给美国人看的，那么你最好把你是网站放在美国的虚拟主机，也就的这里讲的，美国的虚拟主机，但是你也要去选一两家比较大的IDC ，如果你的这个网站是给美国人看的、给美国客户看的，却放在中国的服务器上面，那么就当美国人美国的客户打开你这个放在中国的服务器上面的这个网站的时候就相当于你在国内打开一个放在美国的网站那个速度那么慢，所以美国空间盛极一时，海外空间盛极一时，但是很多都做不起来，为什么？因为都是小IDC ，很多做着做着最后都关了，血本无归，所以我们在选这个国外空间的，一定要选大的IDC 的，这一个更牛，成功案例超多。做了七年，销量的零，记住自相矛盾的话在网络上不要说。好！现在我们来分析这几个词，一个是做网站，做网站就是大家都知道的，就是帮你从头到尾建一个网站，那么什么是仿站？仿站就是说：比如说：你看到了大明气模的网站觉得很漂亮，那么你想做一个网站跟他一样的，类似的，模仿他的，那么这个建网站的人就帮你模仿这个网站，模仿下来这个网站就叫做仿站。模仿别人的网站而做出来的网站称为仿站。

那么什么叫做拿站，拿站就是黑客帮你去攻击人家的服务器，破解了之后把某一个网站给你拿出来，把整个源码交给你叫做拿站，拿站除非是拿自己的网站。否则都是不道德的，也就是说：除非你自己的网站忘记了密码，请人家去帮你拿站，那么他是可以理解，但是去拿别人的，一般来说：都是不道德的。为什么说一般呢？而不是说全部呢？是因为在网络上无奇不有，比如说：两个国家之间的黑客彼此攻击，彼此拿对方的站，那这个就不是我们中小企业探讨的普通层面的网络的问题了，那是网络战争的范畴，不再我们此壳讨论之内，说到这里，我们来分享一下域名的后缀：这个com 域名、这个cn 域名、这是net 、这是org 、这是edu ，那么我们简单分享一下com 就是common ，就是英语单词里面商业的简称，com 就是指商业类的网站，那么cn 他就是China 的意思，就是China 的简称就是中国网站，那么并不是说中国的，中国域名的网站，别的地方别的国家就访问不了，不是，都是访问得了的。那么net 就是internt 的简称，就是互联网的简称，一般用net 的网站呢？都是只互联网公司或者软件技术类的公司的网站域名，那么org 是公益事业的网站，edu 是教育的类的网站。

讲到这里我们不得不分享一下这个TV 域名，很多视频网站都用这个TV 来做域名，也就是什么.TV ，比如说：baidu.tv 的话，我们曾经见过很多这样的网站，这样的网站域名呢？让人看了之后觉得，哇！这个域名好厉害啊！这个是电视台的域名，这个的电视台的？不是。虽然TV 代表television ，但是这个TV ，这个.TV ，这个域名呢？他是太平洋岛国图瓦卢的一个域名，并不只有电视台才申请TV 域名，因为这个TV 并不代表television ，而是代表图瓦卢。TV 域名这里写的是一百九十九，当然我没有买过TV 域名，所以我也不知道具体价格是多少，大概就是几百块钱，看服务而定。

还有一个域名是被用得比较多的就是.La ，他是老挝人民民主主义共和国的顶级域名，以前很多人以为La 是代表拉丁美洲，其实不是，这里代表的是老挝，比如说乌拉就是用这个域名的。

当然另外一个更常用的就是HK 域名了，这个是Hokon ，那么他就是代表香港的域名。 说到购买域名，大家经常会问一个问题就是我们公司卖了空域名，那要不要把cn 域名和net 域名都注册下来呢？很多人都问过这样的问题。为什么人会问这个问题呢？是因为大家都有一个潜意识就是如果我不买的话，这个域名被我的竞争对手卖去，那以后他来攻击我，他来打败我的话，那怎么办？你的公司并不是一个域名就可以把你打败的，我们打开百度看一下，我们平时访问百度就是输入baidu.net 或者在那个hao123

之内的网站点击百度，然后进入了。OK ！那么我们有访问过baidu.net 吗？大家有打过baidu.netl 吗？比较少吧！有没有人通过访问baidu.net 来访问百度，很少。那我们就来搜索一下baidu.net 。OK ！我们点击baidu.net ，点击进去看，得出来的结果是一片空白，什么都没有，当然我们可以去查，这个baidu.net 是不是百度的，但是无论他是不是百度的，我们从这个现状来看，我们都看得出百度对这个baidu.net 都不重视，我们看一下这下面这个更夸张，baidu.net 没有被百度收入，网络就是稀奇古怪，下面这里有人写，这个是那个的网站，是被人私自抢注册的域名，百度肯定不会收入这种敌对的域名的。OK ！那么你问我，我该不该把.com 、.cn 、.net 、.org 这些域名都注册下来呢？答案很简单，如果你有钱你就去注册，如果你没有钱，你也不用去担心，你能够把你个域名发展好了，发展至第一、或者国内第一、或者行业第一，那么你就不用担心。就像百度这么知名的网站，我们一万个人，可能只有少数人会去访问baidu.net ，为什么？大家都去访问baidu.com ，为什么？因为消费者的使用习惯会形成一种行为定势，而这种定势很难被改变。备案是一个重要的问题，一般做网站的人告诉你不用备案，免备案的时候，一般他会把这个网站放在国外的空间，以后备案会越来越难，网站域名的备案，以前网络上有很多人家专门做备案的，帮你备案一个域名十块钱、三十块钱、二十块钱、五十块钱、一百块钱、三百块钱各种各样的都有，但是这些，这些人后来都失业了，这是为什么呢？因为中国的备案政策变了。365技术支持，你觉得是真的吗？答案是：如果你不需要他的支持，那么这个365天的技术支持就是真的，如果你需要他真的支持你，那么这个365天的技术支持就是假的，358块钱不可能帮你做到365天的技术支持，2980块钱或许还差不多，所以呢？帮人家做网站我们要适可而止，请人家做网站，我们要适可而止。因为什么样的价格支撑什么样的服务，当我们在淘宝搜索网站建设，搜索到最好的时候。

我们看到有一个去主机吧求购，淘宝的宝贝搜索网站建设出来下面到主机吧去，那我们会问为什么不是去主机建设吧，而是去主机吧，我们上去看一下，答案是“因为没有网站建设吧！那么为什么会没有网站建设吧呢？

有两个原因，第一个就是淘宝对这两个相同类别的吧进行归类，这是一个原因。第二个原因是：竟然没有人去申请建设网站建设吧！在我们第二期的课程当中，最后那里有一节课就是讲那个淘吧的！大家要回去复习复习，刚刚我们已经看到了在百度，在淘宝，我们看到了帮人家做网站建设的就是淘宝，几十块钱，几十块钱人家就是卖源码、卖那个模版，几百块钱的，那么这么低的价格引发了大家的价格，而这些梦想往往都是不切实际的，很多人在接触了那么低的价格以后就觉得既然那么低价格，而且源码又可以不断的复制，尤其是像disgas 一样这样正规的免费的源码，我们可以随便的下载下来，那么很多人在一开始就为自己的网络运营，为自己的网络人生定了一个非常高的台阶，就的用六个字来形容就是：百城千校外店。百城千下万店，什么概念？很多一开始就把自己的平台定义为：百城千下万店至万行，一万个行业这样的规模的平台，从大做到小，从小做到消失。百城千下万店的意思就是说：我这个平台拥有一百所城市，重要的城市的分账，在一千所大学里面也有分账，然后里面开了一万个分店，如果在一开始，当你在做网站的时候，一开始就给自己的平台定义为百城千下万店这样的规模的体系的平台的话，那么最后会得出四个字叫做：易攻难守。好！这是第一类疯狂的想法，还有很多种。第二类呢？就是一开始就想做行业最大的网站，为什么很多网商在没有，资金、没有背景、没有实力的情况下，一开始就把自己的网站定义为行业最大的网站，想做成这样的网站呢？是因为那些最大的网站的源码被偷出来之后很便宜的拿出来卖。所以当一个人面对着这么大的网站系统，用这么便宜的价格来卖，看到的时候，好像是看到了一个莫大的机会，如果不把握的话，可能会错过一个很好的时代。我最讨厌听到的一句

话就叫做：如果你错过互联网，你将错过整个时代。我想未必，如果你不了解互联网、不了解网络营销、不了解真正的网络秘诀你就进入互联网，那么才可能，你才更可能错过一整个时代。你不了解互联网，所以你没有敢开始涉足互联网，没有敢开始涉足网络营销，实实在在的、踏踏实实的在传统行业继续去运作，那么你这样并不会错过一个时代，你一样能够成就一番事业。而真正会错过一个时代的是哪些人呢？是不懂互联网装成懂互联网、不懂互联网就跳进去捂热于上进的那些时代，为什么呢？因为他即放弃了传统行业又摸不清真正的互联网，所以他真正的错过整个互联网时代了。第三类，就是一开始就想做一个行业最专业的论坛，当然这个出发点是很好的，我也鼓励大家这样去思考，但是呢？他的投入和产出不成比例，也就是说当他想做行业最专业的论坛之后，他并没有想过要投入多少，他只是想免费的去想去下载一个disgas 的源码，然后买一个小空间上传上去，然后用一个软件，比如说狂人论坛软件的话改成几十万篇贴，然后注册几十万个帐号发布上去，然后用那个狂人维护王维护这个在线人数，这样的话他称之为行业最专业的论坛，是这样吗？不是，并非注册的ID 多，并非发的帖子多、并非在线的人数多就称为行业最专业的论坛。清华大学校长梅贻琦一九三一年在清华的就职演说上面讲：一个大学之所以成为大学全在于有没有教授，有没有好的教授。孟子说：所谓故国者非谓有乔木之谓也，有世呈之谓也。我现在可以仿造说所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之之谓也。专业的论坛原之专家，如果您想做一个那么行业最专业的论坛，那么你有两个方法。一：请专家：第二：你自己变成专家。第四类就是流量型网站。曾经有某一位网络红人讲过：他说，网络上流量为王。俊雅不认为是这样。网络并不是流量为王，而是思维，思维才是最重要的。有流量没思维流量等于白流。有思维没流量，那只是暂时的，流量以后会源源不断，很多人做流量型网站的，发很多篇仿照的、伪原创的文章，设计很多关键的关键词，堆积关键词，到各大网站狂发帖子，狂发外链，得到搜索引擎的优先排名，挂上乱七八糟的广告，这就是大家经常遇到的流量性网站。在颠覆式网络营销体系里面，我们也注重流量，但是我们是怎么理解和定位流量的呢？这个网站要制造流量就是四个字。第一是：流芳、第二是：靓丽。所谓流芳就是流传美名，你这个网站要做出来要让人家感觉到价值有意义，这个美名才能养颜，这个网站能够做到美名远扬，那么他才有意义，才有价值，价值意义和美名是互动的。相互的。那么做网站的时候，我们一开始就不要把网站定义的多大，多小。一定要靓丽，你是一个大企业那么你的起点就跟小企业就不一样，你是个小企业或者你是个个人，或者你是个学生，那么你做网站的定位就不一样，那么你的起点就不一样，并不是哪一个好，哪一个不好，哪一个高，哪一个低，而是说应该靓丽而为，靓丽而使，开始的始，靓丽而为创造价值才能流传方明、流传美名、美名远扬，这就是颠覆式网络营销里面，体系里面对流量的定义，什么样的网站才是好网站。

下面我们分析一下。第一种就是小前端大后台，这个网站看起来很小、界面也很简单，但是后台很大、实力很强、技术很扎实，这是第一种好网站。比如说：百度、比如说：QQ 、比如说：谷歌。百度，够简单吧！谷歌也很简单吧！

第二类好网站是这个网站融合了商业、文化和娱乐三者信息的网站。如果一个网站只有商业信息而没有文化和娱乐信息会让人家感觉到很势力、很现实、如果这个网站只有文化而没有商业、而没有娱乐那么他走不远，文化没有商业的支持走不远。如果这个网站只有娱乐而没有商业和文化，那么他会让人感觉到很轻浮也是同样走不远，一个真正有潜力的网站他必须具有商业、文化和娱乐，三种信息，或者说三种信息，现在很多中小企业的网站都不是这样，全部的百分之五十以上都是以商业为主，甚至全部是商业，那么这样的网站是很难推广的，而那些以文化、没有商业、也没有娱乐的也很快倒下去了，那些更惨的就是以娱乐，没有商业也没有文化的，烧钱早就烧光了。我们的学员如

何去权衡自己的网站，如何设计好商业、娱乐、文化这三者的因素把融合在一起。那么用一句话来概括就是：商业他就是像这个网站的身体，而文化呢？是这个网站的灵魂，娱乐是这个网站的风采，没有商业的话，这个网站就没有了身体，也就等于死亡。那么如果没有文化，那么这个网站就等于没有了灵魂，那就等于行尸走肉。有了娱乐这个网站才能够风采造人，才能风采依然，风采依然并不代表于永不变改，你可能会说：啊！我们是一家正规公司，我们是很严谨的，我们怎么会把娱乐的信息放在网站上呢？当然，娱乐有很多种类型，打游戏机也是一种娱乐，搞消费者娱乐，搞灯谜，搞这个谜语，搞这个开心的比赛，这也属于游戏，音乐舞蹈表演和欣赏这么好的作品和很好的案例呈现给大家欣赏。你们公司的旅游活动、员工活动，这些都可以拍下来变成娱乐的信息，让大家欣赏。

第三种：韩网站式转化率告网站，流量来了，如何设计好模式，让他转化成为你的价值、你的金钱、你的收益、你的利润，答案就是四个字：模式加客服。关于如何设计好网站的模式，网站的盈利模式。这一部分我们会到下节课：让孩子长大也就是让网站长大这节课具体分析，设计好网站的模式，让客户看了心动，让潜在客户看了很有感触。然后有专业的客服随时等待客户的咨询，甚至是主动冲击，模式是前端，克服是后端，前端加后端才能做好！你不要小看这一条公式，很少人真正能够做到。

第四种：韩网站就是更直于社群营销，社群营销在我们第二个里面有详细的课程，大家可以认真去看看，社群营销我们来看看淘宝店里面的这一家金冠店铺。好！这里写得很好。金冠是更好服务的开始。Lailai ，Lailai ，好！我们看一下lailai 是谁，这里有合适的解释，大家有时间就可以去看看这些故事。好！我们看一下这个他这个社群营销有多好！lailai 的客户呢？他们把他叫做naming ，这个naming 就是lailai 的客户或者潜在客户，而naming 群有多少个呢？有一百一十七个，前面的都加满了，第一百一十七个出来了，我们查看所有的QQ 群。好！分为各个地区。群一到群一百一十多。Ok! 我们假设每一个群两百人的话全部加满，那么两百乘以一百的话就等于两万个人，也就是说他稳定的做一个、一时能够联系到做潜在客户的老客户有两万个人以上。像那样的网站他哪怕是耿直于淘宝店铺的底细，他拥有怎么庞大的客户基础，那么他也能够把他做得很好！为什么呢？因为他耿直于社群营销。关于社群营销未来我们还有一课要认真讲，要深入讲的，之前我们讲的社群营销是一个前端的课程，接下来，以后我们要讲一个后端的课程，就要深入的社群营销如何做好，网站并不是做了之后一成不变的东西，你也不要去奢望花了几百块钱或者一两千快钱的一个网站，以后永远都不用改。这是不现实的，网站他是一个不段变化的东西，他只有不断的变化才能跟到时代的要求和需求，市场在变，顾客在变，你的竞争对手在变，你自己也应该变，从你的网站开始变，网站的变化有大规模的变化，有小规模的变化，我更加提倡小规模的变化。所以在你一开始的时候，你可能请一个人做了一个网站之后，你一两年你都没有改过，那是过去了，往事不再提。你们未来当你一步步做到的时候，你应该考虑去请一个人专门来负责你的网站的维护和更新和变化，发展到更好的阶段的时候，你或许要陈立一个网站，而设计网站的需求是非常高的技术，而且要懂技术，要懂市场，不懂市场而只是懂技术，那么往往会走入这样的误区就是无方自赏，网站为自己设置的网站很完美了，而只懂营销，不懂技术和设计，那么又会走入另外一个误区，就是过于超前、无法实现，网站建设真的不是一朝一夕的事情，网站就是一家企业在网络上的脸，这张脸你不可能今年春天的某一天写了一张脸之后，这一整年都不用在洗脸，不可能。因为市场在变化、网站在变化、细节在变化、预示着变化、竞争对手在变化，你的网站应该有所调整。只有不断的变化，不断的微创新，那个周鸿祎同志一直强调微创新就是360的老板，他很强调微创新，我们的中小企业的网站因为应该微创新，也就是我们的网站不用大修改，但是有一