网络营销复习题

2017-03-27

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一、单项选择题1. 网络营销的主体是（）A. 开展网络营销活动的组织或者个人 B．开展网络营销活动的标的物C.

一、单项选择题

1. 网络营销的主体是（）

A. 开展网络营销活动的组织或者个人 B．开展网络营销活动的标的物

C. 网民及其需求 D．因特网服务提供商

2. 根据域名的编码规则，以COM 结尾的域名代表的组织类型是（）

A. 国际组织 B.商业组织 C.政治组织 D.教育机构

3. 搜索引擎由四个部分组成，其中负责尽可能多、尽可能快地搜集各种类型的新信息，定期更新已经搜集过的旧信息的是（）

A. 搜索器 B.索引器 C.检索器 D.用户接口

4新闻组是（）

A. 网络上的新闻提供组织

B. 某一新闻组织提供的特定类别的新闻

C. 个人向新闻服务器所投递邮件的集合

D. 具有特定新闻阅读偏好的网民群体

5. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是（）

A. 地理细分 B．人口细分 C.受益细分 D．心理细分

6. 在网络营销的初期，企业进入网络营销市场的首要目标是（） A 当期利润最大化 B.品牌知名度最大化

C 占领市场以寻求生存发展机会 D.投资报酬率最大化

二、名词解释题

1. 网络营销平台

2. 网上产品定位

3. 网上价格策略

4. 站点推广

三、简答题（

1. 简述网络消费者的购买过程。

2. 简述网站建设的主要内容。

3. 简述网上市场调查的程序。

四、论述题

试述网上市场定位的思路。

参考答案：

一．单选

1.A 2.C 3.B 4.C 5.D 6.B

二．名词解释

1. 网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。包括搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。

2. 网络营销市场定位，是要选定市场上竞争对手产品所处的位置，经过诸多方面的比较，

结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印

象，以便吸引更多的顾客。

3. 定制网上定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，

帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

4. 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形

象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

三、解答题答案

1. 1、确认需要 2、寻求信息 3、比较评价 4、决定购买 5、购后评价

2. 主要包括：一、申请域名（域名备案）；二、申请空间；三、定位网站；四、分析

网站功能和需求（网站策划）；五、网站风格设计；六、网站代码制作；七、测试网站；八、FTP 上传网站；九、完善资料；十、网站维护；十一、网站推广。

3. （一）明确问题与确定调研目标二）制定调查计划（三）收集信息

（四）分析信息（五）提交报告

四、论述题

1. （一）根据公司营销现状进行定位，密切相关，通过分析公司的营销现状进行网络市场定

位是一种重要的定位思路。（1）自己公司销售什么。（2）自己公司的顾客是那些人

（3）自己公司在哪些方面与其公司有所不同的（4）正确评价公司的现有的营销状况（5）不必极力在网上频繁苏照公司的形象

（二）根据网上消费者行为进行定位（1）使用E-mail 进行网上营销需要谨慎而有礼节的

进行。（2）不要过多的使用新闻组。（3）将产品的相关信息公布在网络上以吸引跟多的用户。（4）务必使用搜索引擎极其它网站吸引更多的用户

（三）根据顾客群体的发展进行定位（1）注意上网访问者的种类。（2）注意潜在顾客

（四）根据竞争对手状况进行定位（1）关注竞争对手（2）与竞争对手比较优势和不足。

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