阿里巴巴与慧聪网会员服务对比B2B

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月1 ,目录1. 慧聪网（http://www.hc360.com/ ）1.1免费会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析

2012年4月

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目录

1. 慧聪网（http://www.hc360.com/ ）

1.1免费会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.2买卖通会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.3买卖通金牌会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.4买卖通VIP 会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.5前台具体内容显示区别 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2. 阿里巴巴（http://china.alibaba.com/）阿里巴巴国内贸易网为例

2.1 免费会员 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.2 诚信通主要功能 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.3诚信通（普及版） „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.4 诚信通（标准版） „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.5诚信通普及版和标准版的区别 „„„„„„„„„„„„„„„ 2.6普通会员与诚信通会员详细对比 „„„„„„„„„„„„„„„

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阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B 模式电子商务网站。两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（http://www.hc360.com/ ）

慧聪网成立于1992年。慧聪出版的《慧聪商情杂志》 《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B 电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员

服务，是集合产品展示及营销、在线

洽谈、身份认证等多种功能的网上商

铺。慧聪凭借在行业搜索以及以往在

工商目录与行业咨询业务中的积累，

使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费

会员、买卖通基础会员、买卖通金牌

会员、买卖通VIP 会员。

1.1免费会员

1. 免费发布供求信息，等待客户联系

2. 免费开通企业网站，自助建站 免

费推广，独立一级域名 3G空间。可

浏览网站访问记录，在线客服工具。

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3. 可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

4. 免费询问报价，对中意的供应信息进行询价。

5. 可以免费报名参加线上采购洽谈会。

1.2买卖通会员

● 个性化的网络商铺，全面展示产品服务信息

● 功能强大的商务中心，轻松管理您的商铺

● 买卖通IM 即时通讯工具，商友沟通更充分

● 独享每天30万条求购信息，第一时间接触大买家

● 优先参与慧聪网供需见面会，成交可能大大提高

● 权威机构认证，提高诚信等级

● 提供买卖通诚信指数，帮助用户判断供应商资质

● 10M 专用邮箱空间

● 商机搜索优先排列

服务费用：★2580元/年 ★4600元/两年 ★6900元/三年

1.3买卖通金牌会员

1. 慧聪网搜索结果页标王3.0服务12个月（客户在百度、谷歌、搜搜、搜狗四大引擎同步推广）

2. 慧聪搜索结果页2个关键词黄金展位服务12个月

3. 金牌会员专享的行业专属服务（增加了包含行业首页采购直通车服务、商情广告服务、星业秀等在内的升级服务内容）

4. 基础会员所有的服务

服务费用：★19800元/年

1.4买卖通VIP 会员

1. 慧聪网搜索结果页标王3.0服务12个月（客户在百度、谷歌、搜搜、搜狗四大引擎同步

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推广）

2. 慧聪搜索结果页4个关键词黄金展位服务12个月。

3. 专题专访服务（包含企业专题、VIP 企业看十大访谈等服务内容）。 4. VIP 会员专享的行业专属服务（增加了包含行业首页采购直通车、商情广告、鑫三篇、星业秀、工业品指数报告、买家采购行为分析报告等在内的升级服务内容）。

5. 基础会员所有服务。 服务费用：★68000元/年

1.5前台具体内容显示区别

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2. 阿里巴巴（http://china.alibaba.com/）阿里巴巴国内贸易网为例

阿里巴巴，中国最大的网络公司，是由马云在1999年一手创立的B2B 模式电

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子商务网上贸易平台。阿里巴巴公司是中国领先的B2B 电子商务公司。 针对全球进出口企业的国际贸易网站 和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站是最受欢迎的B2B 网络贸易平台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B 电子商务解决方案。领先的网上B2B 交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。

阿里巴巴国内贸易网主要提供3种会员服务：普通会员、

诚信通标准版会员、

2.1免费会员

阿里巴巴的普通会员为免费模式。 普通会员功能简陋，提供两项主要功能： ● 企业自助建站：该建站模版功能简陋、模式呆板、可用模版太少、

● 买卖信息发布：会员可在阿里巴巴内贸网交易平台上免费发布供求信息。会

员可查看采购信息但无法查看买家联系方式。只能被动等待买家联系。

2.2诚信通主要功能

为企业进行搜索优化，生意参谋等智能的电子商务服务；

基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；

为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务；

为企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。

2.3诚信通（普及版）1688元/年功能介绍—适合才起步的企业使用 诚信通普及版会员、诚信通限量版（此版本只针对老客户续费2800元/年）。 基本服务：

a 资质认证 获得权威第三方认证机构对企业经营资质或身份（个人创业版诚信通会员）的核实，同时您将得到中国首个中小企业商业信用体系服务，由阿里巴巴为您提供信誉担保，并且您的信用能不断累积，让您以后的信誉越来越高，生意越做越好。

b 企业旺铺1.0，免费享有集“无限展示空间、企业在线、运营维护”于一 8

体的企业网站。网站空间没有限制，后台交给您自己管理，您可以随时上传或者更改您的资料，维护工作由我们来做。如果您已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

c 排名优先权 在阿里巴巴网上，诚信通会员发布信息排在普通会员之前，抢先

被买家找到。当买家通过关键词搜索的时候能够优先找到您，享受排名优先权。 d 查看买家信息 阿里巴巴网站有大量直接的客户订单（其中约30是外贸订单），只有诚信通会员才能查看求购信息内的联系方式，主动与买家进行商业往来谈生意。

特色服务：

a 担保交易安全 当您不放心和买家交易的时候，可以选择支付宝进行担保交易，或者把您的合同传真给阿里巴巴做备案。万一出现问题，可由阿里巴巴做调解，保障您的货款安全。 b 物流配送 可享受阿里巴巴推荐物流合作伙伴（目前已签约佳吉、中铁、新邦、德邦、圆通、天天、韵达7家）最低45折起物流优惠价，江浙沪、珠三角、京津唐等重点地区物流价均5元起步。 c 阿里贷款，无抵押、低利息、速度快、不使用不收利息，解决长期困扰中小

企业的资金问题，目前开通的省市有浙江、江苏、福建、广东、北京、上海。 d VIP 采购平台阿里巴巴是一个专业贸易市场，不但可以帮您开源接订单，还可以帮您节流降低采购成本。诚信通会员可以优惠价格购买众多工业品、原材料及商务服务，而且低价正品快捷。

2.4诚信通（标准版）3688元/年功能介绍 标准版是普及版的升级版本，具备普及版的所有功能；但是有3项服务是普及版所没有的。

a ：企业旺铺2.0 网站在原有模板的基础上进行了换代升级，新增了30套网站模板，并且您可以直接选择自己的行业模板，以更专业更绚丽的形象来向您的客户来展示。

b ：搜索优化2.0 它可以对企业网站（旺铺）进行诊断，给出专业建议的同时进行个性化的搜索优化，在全网范围内提高您的网站及产品信息曝光，提高您的网站在百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜等各大搜索引擎上的曝光率，从而带来更 9

多访问量及询盘。操作方便简单，一键优化。

c ：生意参谋2.0 此功能是基于阿里巴巴权威海量数据的分析工具，能帮助您掌握买家行为特征，增加询盘转化率和买卖沟通的机会，提供相关行业专业的数据服务，判断市场未来走势，帮助您掌握市场。

2.5诚信通普及版和标准版的区别

1. 身份不同：普及版是阿里巴巴入门级的会员，标准版是阿里巴巴目前最高级别的会员。

2. 网站不同：普及版是简单的静态的网站，标准版是炫动的动态的网站。不仅新增了60套模板，您还可以根据自己行业特点来定制自己的网站，让您的网站更个性更专业，吸引更多买家的眼球。

3. 推广范围不同：两种版本诚信通都包括“关键词搜索排名”推广，不同的是普及版以阿里巴巴网站为主，标准版中包括“搜索优化”这个功能，此功能实现了历史性突破，第一次帮您把推广从阿里巴巴优化到百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜5大搜索引擎，让您的客户在搜索引擎上也可以优先找到您，从而带来更多的曝光量和询盘，为您带来更多的生意机会。并且操作简单方便，只需鼠标轻轻一点。

4. 推广效果不同：标准版不但可以帮您分析出现有客户的特点，帮您维护好现有客户；还可以根据阿里巴巴的海量数据分析出您的行业发展趋势及高质量的客户所在地，从而帮您把握好未来的生意机会。

2.6普通会员与诚信通会员详细对比

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