校外艺术培训机构如何招生？

网友解答: 谢邀~可能做艺术培训的校长朋友，大多都不是做营销出生，所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我，艺术培训的营销招生怎么弄。在这里简单整理一下思路，权当抛砖引玉。是的，我承认，艺术

谢邀~

可能做艺术培训的校长朋友，大多都不是做营销出生，所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我，艺术培训的营销招生怎么弄。在这里简单整理一下思路，权当抛砖引玉。

是的，我承认，艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势。

那就是教学效果的可量化。

文化课的培训，因为有着各种考试做为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。

而艺术培训，虽然竞争也很激烈，但是相对来说，并没有文化课那么“惨烈”。而且艺术培训的激烈竞争，很大程度上并非因为考试的刚性需求带来的，而是由于各类评估考试在家长学生群体中的权威性相对没有那么高，使得从业者的专业门槛相对没有那么高，而导致的。

另外，在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

当然，针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰。

那么艺术培训在营销上难道没有优势么？并非如此。

艺术培训在营销上也有着自己的天然优势，那就是教学效果的可视化。

这一点，在非应试类培训上，是非常大的一个优势。

一个孩子从“灵魂画手”到漂亮的绘画功底，前后作品的对比就是最好的可视化教学效果的呈现。

另外，艺术培训还有一个非常大的优势，那就是自带“有趣”的基因。

这也是艺术培训在客户体验上天然区别于文化课培训的一点。

如果我们充分利用好这两点，我们就能更好在营销端，进招生工作。

以幼少儿的美术培训为例，我们可以在所有面对家长和学术的“可视化”媒介上，包括DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化……，充分体现学员前后美术作品的对比，可以直观的让家长感受到学员在结构培训带来的变化。

另外，在招生活动上，充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分引流。

还可以充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道。在把自己变身成为合作伙伴的活动内容输出方的同时，借助合作方的力量和渠道进行招生引流，更可以达到四两拨千斤的效果。

同时，在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去，给参与活动的家长和学员带来“wow”的惊喜和惊奇，更能很好的进行招生活动的转化。

例如，我认识的一位做幼少儿美术机构的校长，以“四季”为主题，精心策划了8次美术相关的活动，并以此为支点，撬开了当地最大地产的大门，成为该地产旗下所有高端社区亲子活动的全年合作方。她通过这一方式，依托于合作地产，一年以内在各高端社区开设了8个校区，实现了自身的品牌塑造和校区规模飞跃。

与此同时，这位校长，为了做好活动转化，带领老师们总结了三套针对幼少儿教学的实操办法，可以简单让孩子在10分钟内，从0基础到完成漂亮的卡通简笔画。然后她在把这些办法做成活动的必备环节，在全年的各种活动中疯狂向家长们输出。于是，在活动现场，家长和孩子们总能取得非常好的活动体验和成就感，而我的这位朋友也实现了全年活动成交转化率超过65%的恐怖效果。

其实，这样的思路，在所有非应试类的教培机构上，都可以应用。

所以，在教育部征求意见稿中可能放宽非应试类培训的资质审核的大条件下，艺术培训会迎来飞速发展的契机。在这样的大环境下，校长朋友们，我们的机构只要明确自己的市场定位以及自身优势，充分发挥优势，用营销的思维审视自己的招生，一定会有光明的未来。

招生是门技术，营销需要艺术。

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招生是艺术培训中心必须要做的营销工作。相对其他科目的培训中心的招生，艺术培训的招生工作还是比较容易的。因为艺术培训中心的教学成果比较直观，看得到，听得见。你的老师厉害不厉害，你把学生教成什么样了，一目了然。艺术培训中心需要做的事情就是仔细策划如何展示两个部分，一是教师的教学实力，也就是你的教师本身的艺术技能如何？二是教学成果，你中心的学生学得如何？最常见的方式有在培训中心举办教师技能和教学成果展示会，音乐会，舞蹈汇报演出。教师个人演唱会等，邀请家长免费参加。甚至邀请家长带孩子参加联欢活动。这样就可以聚集人气，建立口碑。老师带领学员在当地城市人口密集点搞快闪演出非常有效。公开场合的演示不但扩大中心的影响，同时锻炼了学员的演出胆量，使学员学了一定的技能得到机会展示，增强学员的自信心，家长也觉得学费交得物有所值。在风景优美的地方或者在培训中心内拍一些演出视频，放酷米，微信朋友圈，抖音，QQ，优酷，美拍等一切可以利用的自媒体。大规模刷屏，以达到广告宣传的目的。带领学生到敬老院，街道居委会广泛参加慈善演出，树立中心的正能量形象。同时也是在做隐性（软性）广告。以较高薪酬聘请懂行，热情，负责的前台接待员，能与家长和学员进行有效的面对面或者文字以及电话沟通。因为前台是客户与企业首先接触的地点，关系到企业的形象，老板因为省钱而请了一个不称职的接待员必将是个重大错误。这会导致客户对中心的不良体验。对中心的招生直接受到负面影响。这地方不是谁都可以站上去的。

中心要招生好，还一定要设计特色课程，中心招不到生，很有可能是中心的课程与其他同行的课程高度同质化。比如，所有的培训中心都教钢琴，我的中心能不能教手风琴呢？能不能教古琴呢？古琴的教学能不能和国学教学结合在一起呢？这两门学科一旦跨界结合，本来收一门课程的钱就变成了两门。两门学科都因为彼此的渗入变得更加靓丽。一个班的同学，一部分人演奏古琴，另一部分人朗诵古诗词，这是一种怎样的体验？特色带来核心竞争力，创新带来生存发展的机遇。

最后，建议中心老板给教师待遇好点。只有高工资才能吸引好老师，只有好老师才能带来好生源。当然，这样运营成本会高，可是艺术培训本来就是个烧钱的行当，也是个收高学费的行当。从未听说学艺术的学费会很便宜的。高投入带来高回报。我说的应该是合理的吧？!