旅行社淡季如何盈利？

网友解答: 大多数传统型旅行社的盈利模式为赚取差价，在现今经济结构下应适时增加盈利点，将单一的业务调整为复合型，这样盈利点和业务市场会拓宽一些。一、从线路产品和市场适销度来说，所谓的淡季

大多数传统型旅行社的盈利模式为赚取差价，在现今经济结构下应适时增加盈利点，将单一的业务调整为复合型，这样盈利点和业务市场会拓宽一些。

一、从线路产品和市场适销度来说，所谓的淡季（按照普遍规律每年11月到次年3月）也是热带地区、南半球目的地国家、冰雪游、温泉度假、民俗体验游、会议会展奖励旅行等业务的高峰季节，积极主动地根据旅行社企业所在地区的具体情况，指定相应的经营计划，也会获得比较好的效果，淡季不一定业务惨淡。这需要经营者树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的信念，积极拓展思维，主动并反复尝试。

二、从产品营销策划上来说，结合旅行社经营实际，组合资源，讲营销模式和产品多元化，也会获得较好的效果。比如在淡季的时候借助本地地接协作酒店景区餐厅等资源，优价获取酒店场地并拿出一些房餐车门票的体验券作为吸引物，再将一些热点地区如海岛游冰雪游温泉体验的线路产品集中起来，在酒店内做特价会销，弄一些特价产品及体验券当小礼品，效果也不错。或者以纯接待并处在目的地市场的旅行社，适时把地接资源整合后邀请同业客户做考察和集中优惠营销，也会获得好的效果。

三、从行业协作来说，平时需要累积和营建，形成比较稳定持续的行业协作群，客户群内互通有无相互介绍彼此之间诚信互助；下游协作群支撑有利，携手同心，能够获得优质资源的最好支持，达到“人无我有，人有我优”的状态，也能够将资源变产品，产品引客户，客户成市场，获得盈利。

四、从企业自身经营管理来说，淡季需要将员工积极性充分调动，可适当调整降低业绩门槛，提高奖励标准，让大家协同起来集思广益出谋划策同创市场，这样企业和团队的活力会提高，至少会提高盈利项目的实施效果，说不定通过激发全体员工的积极性能够得到不少惊喜。

以上愚见，仅做抛砖引玉。

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