链家为什么能成为全国最大的房屋中介？

网友解答: 链家进驻之日，就是房价暴涨之时!为什么链家的房源会比别的中介房源多？1、给业主报高价，市场成交价200万的房子，报220万。业主觉得价格低再报240万，这样的高报价基础上，自

链家进驻之日，就是房价暴涨之时!

为什么链家的房源会比别的中介房源多？

1、给业主报高价，市场成交价200万的房子，报220万。业主觉得价格低再报240万，这样的高报价基础上，自然想卖不想卖的都会挂上去。便宜的房子卖完了，自然就可以卖贵的了，需求旺盛，区域内房价每月涨10%很容易做到。

2、成交前夕为了抢单抬价，比如A中介约客户谈某套报价300万的房子，L家得知后，会告诉业主有客户能接受320万的价格，要业主不要卖，实在没有客户，会告诉业主，不要着急卖，还有一个全款客户在外地，等一个星期后才能回来签约。至于一个星期后哪个全款客户回来不回来，卖房业主的心态也发生变化，是绝对不会接受300万的价格。区域价格也就会相应抬高。

3、链家为了获取房源，发明了一种“独家委托”“限时房源”名字一直在变，但是内容基本没变，就是你想卖房子，我可以保证1个月内帮你卖出去，但是你需要给我签一份协议，只能在链家卖，市场价格500万的房子，我可以给你签约价520万，前期给你1万块保证金，如果1个月内没有卖出去，1万块保证金你拿走，1个月内卖出去了，1万块保证金退还L家。区域内如果有10%的房源在链家签署独家协议，房源基本上就形成垄断。后来的消费者只知道链家房源多但是不知道这些房源都是通过抬高卖价所得来的。让你安安心心享受2.7费率的中介费。还让你感激链家业务员的专业和敬业。

4、L家大部分业务员都是有电话量要求，一天200个电话，打给客户主要内容就是制造紧张感，涨价的又多了。打给业主就是报高价，签独家。相信和链家有过接触的业主会明白

为什么链家进驻的城市房价特别是学区房上涨很快

北京是链家的大本营，学区房的概念就是从北京引入到其他二线城市的，原本学区房的价格没有那么贵，但是链家开发了一套销售闭环系统，从学区房公众号，到链家业务员，都会营造一种学区房抢手或者学区房保值升值概念，引导客户选择高出实际价值的学区房，当然对于学区房源，链家也会通过签“速销协议”，给业主定金，这样你就可以理解为什么链家市占高。

每个公司都有好有坏，看个人怎么理解，从业两年，大家都认为经纪人工资高所以中介费收的高

链家薪酬制度：

一、 经纪人和店经理序列的职级与提点、基础分的对应关系

定级积分范围 职级 提点 基础分

0(含)~80 A0 0% 0

0(含)~160 A0/1 0% 0

<80 A0/2 35% 25

80(含)~400 A1 35% 25

400(含)~1000 A2/M2 37%/39% 50

1000(含)~2000 A3/M3 39%/41% 75

2000(含)~3750 A4/M4 41%/43% 100

3750(含)~6000 A5/M5 43%/45% 125

6000(含)~8750 A6/M6 45%/50% 150

8750(含)~12500 A7/M7 50%/55% 175

12500(含)~17500 A8/M8 55%/60% 200

17500(含)~25000 A9/M9 60%/65% 225

25000(含)以上 A10/M10 65%/70% 250

备注：

1、 对于租赁、新房、金融等三类业务，经纪人除了按以上提点拿提成之外，额外还可享受从这三类业务所分配到业绩8%的提成补贴（A6/M5及以上补10%）。

2、 通常，A3及以上A序列经纪人有资格参加M序列店经理的竞聘，若竞聘上，则享受对应M序列的提点和保障薪资。对于一些新店等特殊情况，若A3及经纪人不够，经大部总经理同意后，可从A2中竞聘产生M2。

二、积分组成和计算方式

月末积分＝月初积分＋当月业绩积分＋当月奖励积分－当月处罚积分。

其中，当月业绩积分＝当月个人业绩*1%－基础分

当月奖励积分和当月处罚积分，在相关制度中另行规定。

三、初始定级、升降级规则

1、新人入职定级标准及流程，详见《关于经纪人入职定级的指导性意见》。

2、经纪人晋降级流程：

a) 经纪人月末积分决定经纪人次月职级。每月1日，系统自动根据经纪人上月末积分确定经纪人当月职级（系统未上线使用前，暂由薪酬核算部每月公布）。

b) 经纪人职级可以跨级升、降，只要满足积分要求即可。

例如：经纪人小赵1月份月初积分为350积分，职级为A1。1月他个人业绩70000元，无其他奖励或处罚积分，则小赵1月的月末积分为350 + 70000*1%–25＝1025。此积分对应的职级为A3，则小赵在2月1日时升级为A3。

c) 每月21日（含）前入职的当月考核基础分，21日后入职的当月不减基础分；

3、减免考核标准：

经纪人在孕期长假、产假、工伤假期间，整月请假不减基础分。若当月请假天数≥21天，则当月不减基础分；若请假天数＜21天，则当月需减基础分。请假期间享受保障薪资政策。请事假，无论请多少天，均需扣减基础分，且按天折算保障薪资。

如有特殊情形需要减免考核，公司将另行公告通知。

四、工资收入

（一）A0职级经纪人

1、 A0（含A0/1）职级经纪人，薪资为4000元（在校实习生为3000元），最多发放6个月（二手商业部门及二手高端门店可延长至8个月）。

2、 薪资构成：1500元基本工资+2500元绩效奖金(在校实习生为1500元绩效奖金)。【备注：实际上绩效奖金的浮动部分为0-1000元，平均750元，和过去保持不变】

a) 绩效奖金主要与经纪人工作量挂钩，若达不到要求，将扣减部分绩效奖金（具体考核办法另行规定）。

b) 若A0经纪人触犯红黄线、被记大过、被考核淘汰、或离职当月在岗未满整月，则当月无绩效奖金，仅按1500元/月的基本工资以当月实际工作天数来折算当月收入。

3、特别规定

a) 当A0/1超过6个月（二手商业部门及二手高端门店可延长至8个月）未晋级A1及以上职级,将进入淘汰流程。若该经纪人通过圈经及总监两级面谈后同意，则可继续留用3个月，但在留用期间只享受1500元基本工资。

b) 任职A0仅2个月就晋级A1的经纪人，可获得1000元的奖金，与次月工资一同发放；任职A0仅1个月就晋级A1的经纪人，可获得2000元的奖金，分两月发放。9月1日晋升的即可享受。

c) 在校实习生实习期满（实习期不少于3个月），并换签劳动合同满3个月后，可一次性获得2000元奖金（统招本科生及以上为3000元），与次月工资一同发放。从9月1日起入职的在校生实习生开始执行。

（二）A1以上职级经纪人

1、收入结构

A1及以上职级（含A0/2）经纪人，其工资收入为：

当月应发工资=保障薪资+有责提成

a) 保障薪资=基本工资+奖金。其中，“基本工资”为劳动合同约定工资1500元。各职级的“奖金”见下表：

职级 基本工资（元） 奖金（元）

A1 劳动合同约定工资 3000-劳动合同约定工资

A2 3200-劳动合同约定工资

A3 3400-劳动合同约定工资

A4/M3 3600-劳动合同约定工资

A5/M4 3800-劳动合同约定工资

A6/M5 4000-劳动合同约定工资

A7/M6 4500-劳动合同约定工资

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