淘宝上的商品应该如何定价才能吸引用户？

网友解答: 定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。那么，这篇贴子的目的，就是从产品销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产品的定价。首先，我们先分析一下消费者的想法1. 客户是买便宜吗？不

定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。那么，这篇贴子的目的，就是从产品销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产品的定价。

1. 客户是买便宜吗？

不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。

2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？

不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。

3. 客户对低价的理解。

价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

1. 差不多心理。

产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。

2.“薄利多销”心理

很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。

我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。

举个例子，假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块，卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%，数据比对一下，就相当于降低1%的价格=利润降低10%。从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。

那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据。人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。

销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。所以，不要觉得你低价能有什么好处。

首先，你要懂得比价，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。

以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

所以，你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间

那么，其他的产品你就得按照这个价格区间去展开你的产品线，这个价位作为你的主推，去进行产品布局。

说一下几个常见的货品布局方式

按利润布局

品牌形象款，没有很多人群喜欢无所谓，重点就是要有一个效果，人们对于一些稀奇的，等不到的东西，会特别感兴趣，就算买不起，可能也会关注，等哪天没准久了，你稍微降价，就有人买了。

产品占比2%；销售占比2%；

产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；

产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。

辅助款

产品占比60%；销售占比50%；

产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；

利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；

产品用途定位：做为主销产品的辅助，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。

剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。

赠品—产品特性：成本低，质量好、实用性强、有鲜明特征、最好与主推款相辅相成；产品用途定位：客户在催付的时候用到的话术，做搭配套餐、买就送等活动吸引客户，提高买家体验。

那么，基本的价格定位就差不多了，最后，老花分享一个玩法策略

对于淘宝产品的定价策略是如何呢？怎么样才能吸引买家购买你的产品？你的价格高了！真是天旋地转，知道现在竞争激烈，自己已经将价格报得很低了，可客户冷冰冰的一句话无疑是让自己的热情被泼了盆冷水般难受！其实，当客户索要你的报价单时，很大一部分是以下两种情况：1.由于你前期热情的跟进，客户不好意思也找不到别的理由拒绝你，让你提交一份报价单，其实是缓兵之计，好找一个充分地理由和借口拒绝。很多时候对方说价格高时，并不是价格的因素，很可能是其他，你不能顺着他的话纠缠在报价中，应多从其他方面寻找问题。2. 报价还有个细节需要注意，这主要指有真实采购意向的客户，他会拿着你的报价去压别人，再拿着别人的报价来压你。因此，如果你对自己的报价很有信心而且也是实实在在时，就不要轻易与他讨价还价，把你的其他强项拿出来比，比如你的专业报务、配送、退换货制度，积分奖励、促销活动等，正常情况下，有需求意向的客户压你的价，主要是心理没底，只要你能给他增强信心，价格因素不一定是排第一位的。那么对于已经寄过样品或询过价的客户要怎么做才有可能成为有效客户呢?1.可以利用贸易通主动与其交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量以及客户比较关心的细节再做进一步的详谈,不过价格客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处.优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如"如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地.切记更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝". copyright taoqao 2.有效的沟通是关键,要想把业务做精.做好就要想方设法拉近与客户之间的距离,在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。在与客户交流时要注意不要每次都提及样品的事情,可以从生活方面,业务方面,公司的发展状况等寻找不同的话题与客户沟通,因为这样既可以让客户感觉到我们的真诚,又可以通过不同的话题沟通而增加相互之间的了解,切记在进行这类沟通时要有自已的观点与立场,不要一味的阿谀奉承,否则客户不但不愿再与我们交流,还会引起他的反感从而失去合作的机会.我有一个网络客户也是这样通过沟通交流后才达成合作的,而且现在已经是我们的长期合作伙伴,我把他看成是我们的"黄金"客户,也是我最值得骄傲的"网络成绩".最后想说的是，报价一定要结合情况来定，不同情况采取不同的应付方式，同时，对于有意向的客户，一定要多沟通，尽可能让双方关注的话题更广泛一些，而不要仅局限于价格争执！勤奋跟进并制作买家花名册方面日后的管理，也是非常重要的一项工作！