中小企业如何通过网络推广来提高产品知名度？

网友解答: 这个问题很难回答，因为中小型企业的类型很多，比如机械设备类、消费品类、贸易类、生活服务类等各行各业都有中小型企业，而不同企业的网络推广渠道和方法也是完全不一样的。所以我只能按

这个问题很难回答，因为中小型企业的类型很多，比如机械设备类、消费品类、贸易类、生活服务类等各行各业都有中小型企业，而不同企业的网络推广渠道和方法也是完全不一样的。所以我只能按照我熟悉的行业来回答这个问题。

答题背景：本人从事互联网营销工作3年多的时间，这3年多，我一直深耕非消费品——机械设备类的行业。现在我对网络推广有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到更多的人。

很多企业的老板对网络不了解，以为只要投上钱就能有一个正向的结果，有些人看着别人做百度推广、开诚信通店铺、做微信公众号，他也想做做试试，看着人家天天接订单，心想自己3天接一个单子也不赔钱啊，怎么算怎么赚，但是现实确是每年做预算投网络，每年都赔钱赚吆喝。所以我奉劝各位老板，网推有风险、投资需谨慎。

1、我觉得针对非消费品——机械设备类产品，我们做网络推广应该首先确定推广渠道。

哪里有流量哪里就有潜在客户，这句话不错，但是问题是哪里的流量更精准，哪里的意向客户更多，垃圾流量更少呢？告诉大家一个案例，有一个做工程洗车机的人做信息流广告，花了5000元一个电话都没有接到，0转化。我一个做信息流广告的朋友还告诉我一个真实的案例，一个做中央空调末端的企业主，做信息流广告也是0咨询，0转化率。这两个案例说明信息流广告不适合机械设备类的产品，大家千万不要给人家送钱。

我在多年的工作中积累的经验告诉我，适合非消费品——机械设备类产品的网络推广渠道是：搜索引擎平台（百度、搜狗、360 剩下什么三流的搜索引擎千万别选）、电商平台（我推荐诚信通店铺和淘宝店铺）、微信公众号及其他自媒体平台。

2、网络推广方案。

刚才我说了推广渠道，但是下一步就是怎么利用这些渠道，就拿百度来说吧，我是做百度付费推广呢？还是做百度优化呢？百度优化我是做官网优化呢，还是做高权重网站优化呢。诚信通店铺怎么运营、淘宝店铺怎么运营、微信公众号卖机械设备，不大现实，怎么利用微信公众号为自己带来目标客户呢？瞬间整个人都懵逼了，不要着急，我既然给大家分享就会给大家解决方案。

①针对搜索引擎我们要做什么？

我是建议做百度优化。为什么不推荐百度付费推广呢？因为花钱太凶了，多少人由于不了解百度推广的后台，授权代理商的客服又不积极解决小客户的问题，导致小客户的效果很差，还有就是百度竞价排名的模式像极了耍猴，难道大家都想被人耍吗？百度优化就不一样了。不管是通过官网还是通过其他方式，百度优化费用低、效果稳定，不受每日预算的影响，而且百度优化的过程也是提供解决方案的过程，只要原创文章做的好，就能不断的吸引越来越多的潜在客户。再也不用担心误点击。

②电商平台。诚信通店铺有1.2亿用户，是国内最大的B2B网站。淘宝是国内最大的C2C网站。所以这两个平台是有流量的，而且流量很大。但是诚信通店铺和淘宝店铺具体怎么运营又是一个需要大家掌握的知识点。

③微信公众号。微信公众号我其实是看中了他的高权重。说这个之前首先得说一下搜狗和微信的关系。2013年9月份，腾讯战略投资搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ输入法打包给了搜狗公司，而且给了搜狗搜索很多流量入口。也就是说微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公众号的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也给了微信公众平台的文章高权重。大家可以试试几个关键词，很多搜狗的搜索结果 首页会展现微信公众号文章。所以我做微信公众号其实不是想着微信公众号吸粉，卖产品，其实我最终要做的还是搜狗搜索优化。

④自媒体平台运营。上面我说了信息流广告大家千万不要做，因为不适合机械设备类产品。现在我给大家说一下信息流广告和自媒体什么区别。微信公众平台、今日酷米、uc酷米、百度百家、搜狐新闻这属于自媒体平台，这些平台的新闻、信息中间插播的广告属于信息流广告。信息流广告是按照后台对读者给出的标签投放的，也就是说你是想投放卖车的广告，就推送给经常看车辆新闻的人。其实精准度不高，但是点击很高，转化低。但是自媒体文章就不一样了，这个是免费写文章，而且平台免费给你推送到想看你文章的人的手机上。而且自媒体文章写的好，平台还会给你发佣金。这一个花钱，一个赚钱，一反一正，你说怎么选。还有就是为什么我要讲自媒体运营，因为趋势，淘宝现在在讲内容营销、百度在颠覆自己做内容、今日酷米也在做内容，以后的趋势就是内容。10年前你做百度优化就是天天去换外链，现在不管用了，你得做内容，淘宝以前就是提升在线交易，现在不行了，你要做微淘、直播，微信公众号也是内容。虽然咱们是机械设备，但是咱们也得拥抱移动互联网啊。

通过我的回答大家应该能看出来我网络推广的方法更倾向于整合资源。因为在3年多的时间里我发现一个平台一种方法已经不能满足大家的网络推广需求，随着移动互联网时代的到来，流量碎片化严重，我们要做的是打造互联网营销闭环，全方位出击。迎接客户。

以上内容是我工作中的一些经验，希望对大家有所帮助。但是我多年来做的工作都是针对非消费品——机械设备类的产品，所以大家在看的时候一定要取其精华去其糟粕。

作者：济南利赢网络贺家林，转载请注明作者信息及注明出处。希望大家能给点个赞，谢谢啊。

【免费渠道，花费时间较长，但一旦做起来效果会很好】

1、微博

微博算是浏览量很高的平台，但是对于用户不喜欢的或者与用户生活关系不大的，很难引起关注。微博的内容可以不仅是局限于企业文章，也可以发布公司日常动态、产品介绍等，如果有合适的热点或者节假日，也可以蹭热点或者发布节假日微博，减少微博给客户带来的距离感。如果条件允许，也可以策划一些有奖活动，增加关注度，活跃粉丝。

2、QQ空间

和微信一样，虽然都是腾讯旗下产品，但是近几年用户更多的是使用微信，QQ依然存在大量用户。和微信相比，QQ空间没有太多条件限制，陌生人也可以进行访问，QQ空间可以着重宣传的是说说和日志。QQ也可以加群，但是要和产品相关的，宣传时，也不要直接生硬地分享一个链接，那样很招人反感。

3、贴吧

贴吧是百度旗下流量较大的产品之一，出现的网络热点也不少。贴吧宣传，一定要清楚产品定位，贴吧管理较严格，如果在不想关的吧里发信息，会被删除，甚至严重的被封号。热门的吧发回复，冷门的吧发主题帖，可以尽最大可能避免被删。

4、抖音等短视频平台

短视频近几年开始逐渐流行起来，其阅读量和播放量很客观，很多人看准了这一点，在抖音开始推荐产品，效果都不错。以往产品的宣传，大多是图文，很少利用短视频。但是对于视频宣传，需要前期策划、拍摄，然后后期剪辑，所需时间较长。

5、其他平台

自媒体平台软文引流推广也是经常采用的一个方法，除了百家号、今日酷米，搜狐公众平台作为一个综合性的免费投稿平台，通过审核容易，而且百度收录比较快，比较适合做SEO。但是各平台对文章都有不同要求，如百家号，如果出现广告，基本不会通过，所以，在不同平台发布文章时也要有所选择。可以企业自行做也可以在比较好的自媒体帐号发文。

6、SEO（建议企业必须做，一旦关键词排名做起来将比较稳定，属长期效益）

7、百度/360/搜狗等平台问答或是经验

8、微信公众号

微信公众号是除微博以外用的比较多的宣传平台，用户精准度较高，但是近几年微信公众号的转发率和点击率都有所下降，宣传效果没有微博好。

9、微信朋友圈

微信朋友圈的宣传，针对性比较强，但是经常刷屏容易引起反感，甚至屏蔽。

【付费渠道：需要宣传资金，但效果较快】

一、SEM付费推广（搜索SEM/信息流）

二、广告投放 （行业自媒体平台/行业微信公众号等）

三、广告赞助，利用赞助的形式，根据公司实际请款选择活动规模，可以起到很好的宣传作用

四、会议活动