传统企业如何利用网络渠道
姓名 唐羽婷学号 201205000157班级 市专12-1题目 传统企业如何利用网络渠道 ,传统企业如何利用网络渠道随着网络技术的发展，网络营销已经成为一种
姓名 唐羽婷
学号 201205000157
班级 市专12-1
题目 传统企业如何利用网络渠道
,传统企业如何利用网络渠道
随着网络技术的发展，网络营销已经成为一种主流。2012年双十一，在淘宝网上一天的交易额就达191个亿。这充分说明了，电子商务网络时代的到来，因此企业在做好传统营销的同时，必须也要做好网络营销。
网络营销渠道的有哪些？？
（1）搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO 与PPC SEO即搜索引擎优化；（2）电子邮件营销；（3）即时通讯营销；（4） 病毒式营销；（5）BBS 营销 ；
（6）博客营销； （7）播客营销 等等
传统企业网上销售方式
（一）企业网站推广 网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。 网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。
（二）网上市场调研 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市 场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为： 1、在线调查； 2、电子邮件调查； 3、海量数据库搜索调查； 4、网站数据库分析调查。
（三）企业产品分销 企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的
,销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企 业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快 的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。
（四）网上品牌传播 网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。 通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公 关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
（五）网上公共关系和客户服务 企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。 1、与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化，消除误导信息。 2、通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过 E-mail 与顾客建立起“一对一”的亲密关系。 对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。 3、建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
那传统企业如何利用这些网络渠道进行网络营销呢？？？
一、建立相应的网络系统
首先申请电子邮件地址，通过E-mail 与全球各地的厂家联系；其次，建立自己的网页，将企业的相关信息（如：公司形象，产品照片，文字资料，等等）介绍给网上用户；最后，建立企业的IBS （Internet Business System)IBS是一种主动式的网络行销策略。一般来说，IBS ，包括以下几个模块：一、产品展示子系统包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage 综合设计、宣传及网页链接、产品公报等。二、产品销售子系统：产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。三、用户反馈子系统：用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。
二、利用网络渠道进行网络推广
1、搜索引擎注册与排名，搜索引擎是网络营销渠道中最常用的渠道之一，因此在网上注册并获得理想的排名，是网站设计过程中要考虑的重要因素之一。
2、交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级
,链接，使得用户可以从合作网战中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
3、病毒性营销 而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。
4、网络广告 进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的穿心运动，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
5、信息发布 将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
6、许可Email 营销 给予用户许可的Email 营销比传统的推广方式或未经许可
Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度等。开展Email 营销的前提是拥有潜在用户的Email 地址。
参考文献： 宋文官. 《网络营销实务》2 http: //www.Cecb.cn/ 电子商务网3 http: //www.Cecb.cn/ 中国电子商务论坛 4 Wenwen.soso.com 2011-10-235 http://zhidao.baidu.com/question/24548194.html2011-10-226《市场营销导刑》 2007.2
林嘉 ，传统企业如何进行网络营销 中国知网
代文锋，传统企业如何开展网络营销，中国知网
姜国政，营销中的网络渠道与传统渠道，中国知网