网络营销试卷A

17、某软件公司通过自己的网站向用户提供免费的升级软件，这种策略被称为扩大产品组合策略。（ ）

17、某软件公司通过自己的网站向用户提供免费的升级软件，这种策略被称为扩大产品组合策略。（ ） 18、网络营销促销的主要形式是站点推广和网络广告促销。 （ ）

19、所谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供其感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。 （ ）

20、电子邮件广告是通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式。它针对性强，传播面广，信息量大，类似于传统广告方式中的直邮广告。 （ ）

一、判断题（每题1分，计20分）：

1、电子商务是网络营销的基础，网络营销是电子商务的前提。（ ）

2、软营销和强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是企业，而强势营销的主动方是消费者。（ ）

3、只要具备了介入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件。（ ） 4、对目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。（ ）

5、访问率是站点成功的重要衡量标准，留住规律性访客，并不断吸引新访客，其诀窍在于提供免费服务。（ ）

6、域名资源是一种稀缺资源，国际顶级域名的注册原则是先申请、先注册、先拥有。（） 7、销售型企业网站是指在发布企业产品信息的基础上，增加网上接受订单和支付的功能，即具备了网上销售的条件。（ ）

8、主动调查法是指调查者被动地等待调查样本，完成统计调查的方法。（ ） 9、购物的方便性是网络消费方式与传统消费方式的一个重要区别，也是网络消费最大的优势。（ ）

10、网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。（ ） 11、冲浪型的顾客是刚刚触网的新手，占36的比例，他们很少购物，而喜欢上网聊天和发送邮件。（ ）

12、企业采用无差异营销策略可以降低企业的经营成本，提高利润率。（ ） 13、产品的核心利益层次是指产品在市场上呈现的具体的物质形态。( )

14、企业在建立自己的网站之前，无法利用互联网上的资源，开展网络营销活动。( ) 15、感情动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。如果由于喜欢、满意、快乐、好奇而引起的购买动机，一般具有冲动性、不稳定性的特点。（ ）

16、企业产品定价的合理区间一般应在没有盈利的价格水平和没有需求量的价格水平之间。（ ）

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二、单项选择题（每题2分，计20分）：

1、网络营销区别于传统营销的根本之处在于（ ）。

A 产品、价格、分销、促销 B 是否进行市场调查

C 人员推销和网络广告 D 网络本身的特性和消费者需求的个性回归 2、租用著名网站空间的“网上商店”是指建立在（ ）提供的电子商务平台上、由商家自行经营的专卖店。

A 买方 B 卖方 C 第三方 D 自己

3、 主机域名www.tsinghua.edu.cn 由4个子域组成，其中哪个子域代表最高层（ ）。

A www B tsinghua C edu D cn 4、ICP 是指（ ）。

A 网络接入服务提供商 B 互联网内容提供商 B 网络营销商 D 网络客户

5、无论是商业站点还是个人主页，都必须给人们提供（ ）才能留住访问者。

A 帮助 B 娱乐节目

C 免费邮箱 D 有一定价值的内容

6、社会公益性信息是指对社会和人们具有普遍服务意义的信息，即（ ）。

A 较低费用 B 标准费用 C 免费 D 优质优价

7、 网络商务信息可以方便地从因特网下载到用户的计算机上，通过计算机进行信息的管理。这体现了网络商务信息收集（ ）的特点。

A 实效性强 B 准确性高 C 便于存储 D 费用低廉

8、 从我国上网网民的学历结构看，占比重最大的群体是（ ）。 A 高中（中专） B 初中 C 本科 D 大专

9、（ ）模式是指企业通过 将商品或服务直接对消费者进行直销的网络营销模式。

A BTOC B BTOB C CTOC D CTOB

10、 网上营销 与离线营销相结合的渠道策略是一种（ ）。 A 中间商策略 B 延伸策略 C 双渠道策略 D 整合渠道策略

4、尽管每个企业网站规模不同，各具特色，但从经营实质上来说，不外乎（ ）三种基本形式。

A 信息发布型 B 产品销售型 C 产品专业型 D 综合电子商务型 5、要想有效地在企业站点上进行网络市场调查，可以采取（ ）策略。 A 科学地设计调查问卷 B 跟踪目标客户

C 以产品特色、网页内容的差别化赢得访问者 D 通过产品网上竞买掌握市场信息

6、网络消费者购买行为的心理动机主要体现在（ ）方面。 A 需求动机 B 理智动机 C 感情动机 D 惠顾动机

7、CTOC 模式是指个人消费者对个人消费者的网络消费模式，（ ）就属于这种模式的典型代表。

A 淘宝网 B 海尔公司网站 C 易趣网 D 百度有啊 E 长虹公司网站

8、适合网上营销的商品和服务有（ ） A 书籍 B 计算机硬件 C 计算机软件 D 旅游服务 E 远程教育 F 门票预订 9、网上拍卖竞价方式有（）

A 竞价拍卖 B 竞价拍买 C 集体议价 D 商品折价

10、由于Intetnet 存在一些自由网站和免费的信息空间，企业可以利用网络的这一技术特征来作网路广告，主要形式有（）

A 使用电子邮件 B 使用新闻组 C 使用电子公告牌 D 邮寄广告

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三、多项选择题：（每题2分，计20分）

1、传统营销中最能体现强势营销特征的促销手段是（ ） A 人员推销 B 许可E-mail 营销下的网络广告 C 传统广告 D 产品展销会 2、网络营销的基本方法有（ ）

A 搜索引擎注册与排名 B 许可E-mail 营销 C 邮件列表 D 个性化营销 E 会员制营销

3、企业在选择ISP 时，应注意（ ）几个问题。

A ISP 出口带宽接入用户数 B ISP 提供的服务种类、技术支持能力 C ISP 的服务费用问题 D 企业规模的大小

四、名词解释（共5题，计10分） 1、网站推广 P14

2、博客营销 P38

3、网络促销 P139

4、搜索引擎营销 P35

5、旗帜广告

五、简答题：（共3题，计15分）

1、影响网络消费者网上购物的因素有哪些？P53

2、与传统的广告相比，网络广告有哪些优势？ P151

3、简述E-mail 地址资源的获取方法有哪些？

六、案例分析：（共1题，计15分）

扬州是毛绒玩具之都，随着电子商务的发展，很多学生尝试网上开店，毛绒玩具成为首

选货源，为了进一步了解网络消费者对毛绒玩具实际需求，请设计一份网络调查问卷，主要从消费者对毛绒玩具的品种、价格、品牌、材质、用途以及个性化需求等方面开展调查，要求格式正确，问题合理，问卷内容设计科学有效。

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