房产中介说他们的新房比售楼部要便宜，他们为什么可以拿到低价的房子？

网友解答: 我做过开发商，也做过代理商，对于这个问题比较有发言权。正常一个大的开发商，房价都是定死了，中间没有溢价的空间，而且售楼部的人也是代理商的工作人员，不要以为在售楼部上班就是开发

我做过开发商，也做过代理商，对于这个问题比较有发言权。

正常一个大的开发商，房价都是定死了，中间没有溢价的空间，而且售楼部的人也是代理商的工作人员，不要以为在售楼部上班就是开发商的人，现在很多开发商为了降低成本，都不会组建自己的销售团队。这种情况下价格都是一样，不存在谁便宜谁贵的说法。开发商不会蠢到自己去打乱市场。但有时候大的代理商会和开发商做一些团购活动，相当于批发卖房，团购达到多少套可以享受折扣。比如一个客人去售楼部买一套房子，大的代理商组团去买一百套房子，是买一套的便宜还是买一百套的便宜呢？

还有一种小开发商，价格定了这个区间价格，这种就是可以讲价的，对于一个买房的刚需来说，你不知道最低价是多少，而中介就比较熟悉。我以前做代理商时，遇到过一个客户，在深圳富士康承包食堂的，带他去看的房子，开发商报价138万，他还价135万，说135万马上交钱，我帮他谈到132万，因为132万是开发商的最低价，再少一分钱都不会卖。

代理商分两种，内场代理在售楼部介绍楼盘算价格，然后拿一份提成。外场代理在外面找客户，也拿一份提成。如果直接去售楼部买房，通常售楼部的就可以拿两份提成。有些人会说提成都是消费出的，这说法没错。但广告费也是消费者出的，如果一个楼盘找一个大的渠道代理商，可以不用打广告就能把房子卖完，把广告费省下来了。如果一个楼盘不做渠道代理，就要通过不停的投放广告让购房者知道这个楼盘然后去买。而现在99％的开发商都选择重渠道，轻广告的销售方式。因为渠道比广告更有效，更便宜，也就是说消费者花的钱更少。

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新房也有不和中介直接合作的开发商，比如碧桂园。碧桂园的楼盘开盘时，可以瞬间从各大城市“”调兵“”过来。短时间内集结上百甚至更多销售人员。一时间全是各大路口，各大卖场到处都是碧桂园宣传点和咨询点。一般的开发商不一定有这么大的号召力！

置业顾问的要求相对于其他销售员，掌握的专业知识较多。房产知识，销售技巧，礼仪规范，心理学等等。短时间很难培养这么多人。而现在销售理念，都是尽快清盘，资金回笼快，尽快拿地，继续再下一城。那么和中介合作自然双双得利。

至于优惠政策。开发商，中介，客户都有自己的一笔账。对自己没有利的事情都不会做。