网站建设策划书

关于艺术品的网上销售策划书班级：08级电子商务姓名：夏 江 南学号：08221034 ,目录1、封面………………………………………………………..12、目录……………………

关于艺术品的网上

销售策划书

班级：08级电子商务

姓名：夏 江 南

学号：08221034

目录

1、封面………………………………………………………..1

2、目录……………………………………….. ……………2-3

3、概要………………………………………………………..3

4、市场分析………………………………………. ………….4

4.1、市场定位……………………………………………

4.2、市场销售量分析……………………………………

4.3、市场需求分析…………………………………………

4.4、可行性分析…………………………………………

5、运营方式……………………………………………………

5.1、货源…………………………………………………

5.2、盈利模式……………………………………………

5.3、物流……………………………………………………

5.4、运营过程中的难题解答………………………………

6、网站建立与维护……………………………………………

6.1、建站目的………………………………………………

6.2、域名…………………………………………………

6.3、技术方案………………………………………………

6.4、申请空间………………………………………………

6.5、结构规划……………………………………………

6.5.1、栏目设置………………………………………

6.5.2、主要内容………………………………………

6.5.3、页面布局………………………………………

6.5.4、风格……………………………………………

6.7、网站功能………………………………………………

7、网络营销……………………………………………………

7.1、推广方案………………………………………………

7.2、营销预测………………………………………………

7.3、资金费用………………………………………………

8、网站维护及费用……………………………………………

8.1、维护方案……………………………………………

8.2、人员配置……………………………………………

8.3、成本估算……………………………………………

8.4、回报预测……………………………………………

3、概要

近年来，艺术品投资与鉴藏大兴，艺术市场学亦声誉益重，但研究之粗浅，仍可

用空白二字形容。

艺术市场学概论则探幽发微，力辟陈言，创造性地对艺术品供给者、消费者、艺术品价格、艺术品投资与收藏、画廊、艺术博览会、艺术经纪人、艺术品营销策略与国家艺术营销战略作了全面独到的归纳与分析。全书文笔劲利，是一部明达畅透之作。 艺术市场学概论各章附习题若干，尤适于作美术学专业的大学教材，也适于投资者、收藏者、经营者、管理者和研究者参考鉴阅。

4、市场分析

4.1、市场定位

文物艺术品之都有三大社会标准：第一，文物艺术品之都要达到一个高度，必须达到在国际上代表国家文物艺术品的最高水平。第二，文物艺术品之都要具有两个功能，在全国文物艺术品收藏界具有吸引力和影响力。第三，文物艺术品之都要具有三个特征，即具有深厚的历史文化资源、有悠久的城市发展史和丰富的社会发展史，以及众多的物质文化遗产和非物质文化遗产；有强大的文物艺术品收藏研究队伍和研究力量，大量的民众热心参与收藏与研究；有成熟规范的多种层次的文物艺术品的流通市场和经营方式。

北京在建设文物艺术品之都方面具有四大优势：第一是古都优势。北京有3000多年建城史和800多年的建都史。元代以后的都城建筑，特别是皇家建筑在北京是独有的。在传世文物方面，自元代以来的传世文物高度集中在北京。第二是首都优势，北京是全国的文化中心，中央在京单位的博物馆超过40座。第三是具有总部经济的优势，它为文物艺术品之都的形成提供了经济基础和资金上的支持。第四是北京在历史文化的保护展示上取得了突出成绩。

“北京初步具备了中国文物艺术品之都的条件。”孔繁峙表示，除具有非常浓厚的文化资源外，北京已形成了一支庞大的收藏与研究群体和多层次的文物流通和传播平台，有着巨大的流通市场。目前，北京有文化艺术品拍卖公司76家，文物商店62家，工艺品市场11处，每年文物艺术品的流通、交易文物量有几十万件，拍卖活动都保持了全国最高的金额。

在北京建设中国文物艺术品之都下一步的发展问题上，孔繁峙认为，从世界环境来看，中国文物艺术品市场还有很大的发展空间，北京文物艺术品市场正处在一个发展的阶段，还远没有成熟。“我们要继续提升北京地区文物艺术品收藏与研究工作的发展水平，扩大这一领域的社会影响力，继续推动文物艺术品交流领域的发展，使不同层次的流通活动上档次、上水平。”

而文物艺术品的购藏引领了收藏热，拍卖市场的发展带动起一批收藏者，他们在拍卖市场上以最高端的价位购买最高端的作品引起收藏界的轰动，更多的爱好者进入了市场，向他

们学习文物艺术品收藏经验。从某种程度上对文物艺术品知识进行了普及宣传。

根据以上信息及现代社会发展的状况，可将艺术品的销售定位到中高消费和中高收入人群。即此类艺术品为中高档次商品。目标消费者为中高收入人群。

4.2、市场销售量分析

根据2010年来艺术品市场的销售量大体的分析，一些著名的市场艺术品销售专家作出以下分析：

档次艺术品及古物(价值五万英镑或以上) 价格上升的特许测量师比认為下降的特许测量师，由上季多出的净百分之十八(18)上升至今季的净百分之叁十六(36)。至於价值五千英镑至五万英镑之高档次艺术品及古物类别，认為价格上升的特许测量师比认為下降的特许测量师，由上季多出的净百分之十八(18)上升至今季的净百分之二十五(25)。相反地，价格於一千英镑至五千英镑的较低档次艺术品及古物，认為上升的特许测量师比认為下降的特许测量师，由二零一零年第一季多出的净百分之二十七(27)下降至今季的净百分之十六(16)。

尽管经济仍然不稳定，艺术品及古物市场持续向好。整体艺术品及古物价格平均数已经连续六个季度录得正数 认為本季数字上升的特许测量师比认為下降的特许测量师多出了百分之二十四(24)，是自二零零八年调查报告开始以来的最高数据。

不同类别的艺术品及古物价格走势持续乐观，调查报告显示十一个类别当中有十个一致录得增长。此外，银器和珠宝仍然是最受欢迎的类别，其价格因贵金属上涨而一併上扬。只有陶器录得负数，但下降幅度轻微，维持於负二 (- 2 ) 的数字。

介乎一英镑至一千英镑的艺术品及古物当中，新增的钟表类别表现较第二季强劲，今季有净百分之叁十叁(33)的特许测量师认為价格上升。可是，只有百分之六 (6) 的特许测量师认為价值五万英镑或以上的钟表价格上升。

估价师预料未来十二个月艺术品及古物将会供不应求，由於买家寻求另外一种资产保值方法去抵御通胀及税项增加。

由此看来，随着经济的不断发展，人们的生活水平也再随着不断的提高，有原来的高档次艺术品也将会逐渐的进入到中收入家庭当中。根据以前艺术品的销售量发展趋势来看。

该类产品在近几年来应该以15左右的销售量增长。预计在2015年，艺术品的月销售额应该可以达到150万人名币。

4.3、市场需求分析

2006年以来，全球收藏家和投资者对艺术精品的迫切需求已经成为一个不可阻挡的趋势。2006年，法国价格数据网数据显示：高端艺术品拍卖交易额占到了整个艺术品交易额的42.2(见图2) ，而2005年这个数据则是33.7。2007、2008、2009三年，情况又有了新的发展。实际上，这些数字的背后是资本对艺术品市场的需求和定位，艺术精品、高端作品更容易获得资本的追捧和青睐。由于高端艺术品受到资源、数量等因素的局限，未来，围绕这一市场的争夺将毫无疑问会愈演愈烈。

艺术品前几年需求增长趋势图

4．4可行性分析

根据以上的市场分析，艺术品在我过的式巡航相当的大，并且开发还不够，发展还不具规模。很多艺术品销售都很少涉及到网上销售。在网上销售艺术品也是一种创新之举。中国的每个地方都有中高档的消费人群，并且网络化时代的销售也越来越普及到人们的生活当中去。随着中国经济的不断发展，人们的经济水如不断提高，同时追求的生活享受也在不

断升华，对一些奢侈品和精神享受也不断的追求，更是运用现代的在线购买模式进行购物享受。艺术品的在线销售更是能够迅猛的发展。

5、运营方式

5.1、货 源

我们联合了全国30多家大型艺术品生产制造商！并签订了10年的合作合同，若有各户再本网站 购买产品，可以直接有我们合同的当地供应商直接供应给该用户。同时我们发布了艺术品收集广告，收集民间流传的各种艺术品。我们还在当地联系了所有的艺术品销售供应商，以便能有大量货源供应网站在线销售。

5.2、盈利模式

建设好该网站，要通过一下几种方式进行盈利，从而获得网站收入来源：

1. 依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一，要求网站访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上，如三大门户网站。

2. 与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费。

3. 通过在线销售获取相应的盈利费用。

4. 在线教育类网站，提供E-Learning ，提供一些艺术品爱好人群的艺术品鉴赏知识以及鉴定的标准，并收取相应费用。

5. 收取企业会员费。对一些特殊需要的客户进行会员注册，使得享受特殊的一对一的、优先的服务。并按不同等级的客户收取不同的费用。

5.3、物 流

本网站在销售过程涉及的物流主要依靠的是物流公司和快递公司以及邮政。因为本网站销售的商品的是艺术品。数量体积都很小，自己建立一个物流体系成本相当的高。

我们与当地的两家大型物流公司签订了10年的合作合同，这两家物流公司在全国各地的物流配送都相当的效率。并且我们网站与全国30多家艺术品供应商签订合作合同，一些外地购买着可直接由当地供应商发货给客户。

5.4、运营过程中的难题解答

1、 技术

建设该网站时，我们运用了现在最普及的支付技术购物车和在线销售模式的技术。并在网站进行在线教育系统，在线信息发布更新系统，强大的数据库后台。并聘请大量计算机专业毕业大学生，充分利用他们创新的软件开发利用。将网站的功能多元化，将网站的服务全新化。

2、 资金支持

本网站联合全国30多家企业合作。共有8个股东入股支持该网站的建设运营。初期投资500万人名币进行网站的建设，运营初期将再有500万人名币支持资金运转。并长期保留有300万人名币的风险资金。

3、 团队

在该网站建设和运营中，我们共同组织的团队成员可以分为两批。也就是计算机网络技术类的一批和营销商务的一批。

在计算机网络团队里面。我们有丰富经验的网站建设程序员，同时也有毕业的计算机专业大学生。充分的运用他们各有的优势。运用程序员的经验建设管理网站。运用毕业生的创新发展网站。

在商务营销团队里。我们利用的也是沟通能力及说话技巧都很强的人，因为我们网站主要以服务和产品的阐述销售出产品。

6、网站建立与维护

6、1 建站目的

1、 宣传公司简介，树立企业形象。

2、 宣传品牌，开拓自己特有的品牌。

3、 进行在线销售，获取盈利。

4、 开展在线网络教育，收取费用。

1、 出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。

2、 通过超链接检索在线的信息。

3、 为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。

4、 出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。

5、 通过超链接检索在线的信息。

6、 为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。

5、 开通在线客户服务，赢取盈利和顾客忠诚度及满意度。

6、 开展现代的电子商务网站盈利。

6、2 域 名

通过申请，并最终决定使用www.chanaart.cn 为该网站的域名。并且经过查询该域名未被注册使用。

6、3 技术方案

1、 HTML

出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。通过超链接检索在线的信息。为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。

2、 JavaScript

实现在一个Web 页面中链接多个对象，与Web 客户交互作用。从而可以开发客户端的应用程序等。

3、 ASP

ASP 的运行速度快, 而且它为使用HTML, 脚本和ActiveX 服务器组件构建Web 应用程序提供了一个框架. 可以能过将脚本嵌入HTML 页内来创建ASP 文档. 当用户请求得到一个ASP 时, 服务器便执行嵌入在页内的脚本, 而且将脚本的输出作为HTML 的组成部分也包括在内, 从而任何浏览器都可以浏览这个页。可以和HTML 或其它脚本语言(VBScript,JavaScript)相互嵌套。是一种在WEB 服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密。此可以使用ActiveX 控件继续扩充其功能。可以轻松的存取各种数据库。适用与各种浏览器。

4、 CSS

使用CSS 的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。代码短，却得到不同凡响的效果。

5、 SQLserver 数据库

完善的客户数据资料处理， 快速的资料查询能力，未来电子商务的基础。

6、3 申请空间

因为本网站以商业性质为主，所以对于域名空间的申请必须选着性价比高的网站。并且对于空间的大小，应该尽量选择较大容量的空间。这样有助于以后对商品贸易的管理和客户信息的管理！为未来发展留下较大的余地。

6、4 结构规划

6、5、1 栏目设置

这个网站的栏目可分为一下几个板块：

1、

2、

3、

4、

5、 企业简介。宣传企业的文化以及企业的管理理念，使之树立企业品牌。 产品在线。放置在线销售的艺术品，并通过该个栏目进行选着购买。 产品文化。介绍艺术品的文化及艺术性所在。 会员专区。在线注册登陆会员，并享受相应的一对一服务。 在线服务。位一些客户提供在线客户疑难解答。