国外的14种电子商务模式

2010年国外比较热门的14种电子商务模式1、图书交换站——可换可买在Titletreader ，用户注册后提交自己闲置的图书到站上，当有人选择要阅读提交的书后，用户将书发给请求的一方，同时获得一个信

2010年国外比较热门的14种电子商务模式

1、图书交换站——可换可买

在Titletreader ，用户注册后提交自己闲置的图书到站上，当有人选择要阅读提交的书后，用户将书发给请求的一方，同时获得一个信用点。用户可以消费这个信用点，去选一本自己喜欢的书，以此类推。发出的书越多，获得的信用点也越多，同时你也可以免费看到更多的书。这个站除了换以外，每本书的旁边还有一个购买按键，如果想永久保留这本书，可以直接购买。

代表网站http://www.titletrader.com

2、猜谜式的购物——时间就是金钱

这是一种非常有趣的互动式购物模式。美国的Midnightbox 网站每周在美国东部时间的深夜推出一款产品，商品在上线时完全被遮盖，但会给出一点线索，如商品包装的长、宽、高、重量、建议零售价、生产商等。这时候访客可以到论坛里讨论猜测，随着时间推移，网站将逐步给出更多的线索，商品的价格也在逐步加高。在规定时间内猜到的人将赢得1000点的信用，同时可以以非常便宜的价格购买此商品，这时商品的真面目将展示在网站上，1000点的信用还可用来兑换店里的一些商品。总之，猜中的越早，购买越便宜，还能赚积分，真可谓时间就是金钱。

代表网站http://www. Midnightbox.com

3、DIY 购物站——自产自销

最大的DIY 购物平台是美国的Cafepress ，国内近两年也陆续出现了一些类似模式的网站。这种网站的模式特点是：网站提供一个开店平台，同时会准备空白的杯子、日历、T-SHIRT 、帽子、钟表、笔记本等毛坯商品。你只要充分发挥自己的想象力，将自己设计的图案提交给网站平台，网站平台会将你的作品印在空白的杯子、T-SHIRT 等上面。接下来就是你来开店做销售，平台会帮你发货给你的客户。

代表网站http://www.cafepress.com

4、拍卖式的购物——玩的就是心跳

这里说的不是eBay 和淘宝那样的平台提供商人，而是由商家自营的拍卖式销售，如果你参与过Bidz.com 的拍卖，才能体会到原来网购也可以如此惊心动魄。Bidz 是美国一家以拍卖方式销售珠宝的网站，网站刊登的商品起拍价远远低于市场同类商品零售价，参与拍的人也非常多，网站页面上的价格随时闪动，每每有人出价，原价会一闪，跳出新的价格。看着页面上价值不斐的珠宝、诱人的价格和跳动的数字，那场景真是让人捏把汗，在Bidz 上购物，玩的就是心跳。

代表网站http://www.bidz.com

5、一页式销售——网页难看货好卖

初看这种销售模式，以为是一个不太会做网页的人做的页面，不讲究页面的美观，从头到尾全部内容都做在一个页面里。这种销售模式的页面很有特点，通常内容很多，文字标题多采用粗体，重要的话或关键词都标了黄或加粗，介绍内容里会有很多老客户的反馈意见，甚至会加入老客户的感言，在最底部会出现一个购买按键。事实上这种页面很适合人们在网上的快速阅读，易于抓住重点，那些客户感言也是很好的口碑营销。一页式的销售模式大多

都是PDF 文档，内容多涉及方法、经验、教程、知识等。

代表网站http://www.10seo.com

6、CarlSays.com ：本地商户推广平台

虽然互联网让整个世界变小，但实际距离仍旧存在，基于本地化的互联网服务一直是很多网站突破的重点。当Foursquare 引领的LBS 地理定位服 务风靡的时候，基于Foursquare 、为本地商户提供聚合服务的网站自然就出现了，今天所介绍的CarlSays.com 网站所提供的便是集合 Foursquare 、Gowalla 等LBS 网站以及Google 地图，为本地商户进行推广。

网站名称：CarlSays.com （http://carlsays.com/）

上线时间：2010年5月

网站地点：美国亚利桑那州（Scottsdale ， Arizona ）

CarlSays 所提供的服务可以简单地理解为：当用户在本地某个商家（餐厅、酒吧、咖啡店、娱乐场所等）进行Check-in ，即可通过 CarlSays 平台获取各类优惠券、参与促销活动，这样有利于用户赢取更多积分、享受更多优惠，也让商家赢得更多生意，而CarlSays 自然也能从中 获利。

CarlSays 作为中间平台服务商，一方面通过各种手段积累更多的用户资源，除了Foursquare 等LBS 用户外，该网站还支持 Facebook 、Twitter 等用户直接登录，共享各类信息；另一方面则是不断地开拓商家资源，然后将其各类优惠、促销信息推向Foursquare 用户以及Facebook 用户等。用户可以通过网络或手机平台查看其他CarlSays 留下的足迹及点评意见。

其实Foursquare 更有机会提供这样的服务，只是其目前更专注于为Mayor 提供服务，以让更多的用户不断地Check-in ，这样很多用户 没有机会享受到一些优惠，CarlSays 希望通过自己的平台、让所有Check-in 的用户都能享受到优惠，而且CarlSays 会慎重考虑商家，针对 的为用户推送各类信息，而且推送平台包括Twitter 、Email 、SMS 短信等各种方式，帮助你发现本地商家不一样的地方。

看到这里，我们就很容易理解为什么大众点评网也会进入Foursquare 领域了，手握无数商家以及用户对其的点评意见，大众点评网的推送拥有天然 的基础，而CarlSays 要做大的话，随时面临诸如大众点评网模式网站的挑战，所以推送什么样的商家信息、给用户良好的体验非常重要，而且专注于本地、 一个个深耕细作，或许CarlSays 不能做得很大，但养活自己是没问题的。

7、BarTab.WebTab.com ：1美元畅饮

商业模式：网站找到合作酒吧，让用户通过软件发送“数字饮料票”给好友，以1美元喝酒的诱惑带动大家到酒吧消费

当互联网越来越多融入我们生活的时候，相信很多人通过网络结识了不少好朋友，即便从未见过面，这种虚拟的网络社交背后是人们真实的情感诉求。今天所 介绍的网站WebTab 是一个专注于社交化礼物（social gifting ）的平台，其所开发的第一个应用BarTab 则是让SNS 用户可以彼此赠送饮料：1美元即可畅饮与BarTab 合作商家的特定饮料、咖啡、酒水等。

上线时间：2010年6月

网站地点：美国旧金山（San Francisco，CA ）

BarTab 本质上是个iPhone 应用程序，让用户通过手机赠送给自己的Facebook 好友一份真正的饮料，仅需要花费1美元。目前BarTab 仅支持旧金山地区的酒吧，未来几个月将会扩展到其他城市。

BarTab 是基于Facebook Connect 进行开发的，通过BarTab 程序，用户点击“Send Drinks

Now ”，即可支持该项活动的相关酒吧、咖啡店等，然后确认、通过信用卡或网络支付方式进行支付，这时候你的朋友会受到相关的通知——仅需花费1美元即可 喝饮料的“数字饮料票”。当然，你去酒吧之后，仅仅第一杯酒的花费是1美元，其余的酒水，仍旧是原价或者折扣价。

此外，要强调的是，BarTab 网站对于浏览器有一定的要求，目前仅支持Google Chrome、IE8、火狐2.0以上，否则，你在Web 端上无法看到这个好玩的网站。

BarTab 希望通过这样的方式，让SNS 好友们从虚拟的网络转向真实的现实世界，增进彼此之间的联系。对于BarTab 而言，其商业模式主要在于 帮助商家进行营销推广，谁也不知道1美元的一杯酒之后、会有怎样的消费潜力？而且即便没有实质性消费，就当做品牌广告宣传了一把，毕竟对于商家而言，刚开 始时不需要对BarTab 支付报酬，有实质性消费之后，双方可以进行分成。

网站名称：BarTab.WebTab.com （http://bartab.webtab.com/）

8、CherryDeals.com ：离线优惠 在线购买

无论是与现实世界及店面相关的优惠券，还是网络世界的虚拟物品，我们都已不陌生。今天所就介绍的网站CherryDeals.com （有趣的中文名：樱桃交易）希望让这二者结合起来，让你在享受优惠券的同时，购买实体商品及虚拟物品。

网站名称：CherryDeals.com （http://www.cherrydeals.com）

上线时间：2010年1月

网站地点：美国亚利桑那州（Scottsdale ， Arizona ）

CherryDeals 的宗旨如同其域名一样，要让你享受到所在城市最甜美的交易（The sweetest deals in your city），当然就是物美价廉啦。这样CherryDeals 所提供的服务就很容易理解，让优惠券变个形式或者方式，让用户体验网络与现实世界的结合，其 相信那些热爱Facebook 农场游戏（Farmville ）的数百万用户一定会很喜欢的。

CherryDeals 系统的工作方式是，进入网站点击那个诱人的樱桃 “Cherry Deal of the day ” ，系统会提醒你选择自己所在的城市（目前仅包括纽约、旧金山、洛杉矶、奥斯丁、芝加哥5个城市）。其本质是个第三方应用，可以直接在网上或 Facebook 上使用，然后你会看到自己所在城市有哪些优惠活动信息，包括吃穿住用行等方方面面，你会看到一个现实物品与虚拟物品的对照，然后结合起来 购买，这样就相当于你同时购买了在线或离线的服务及优惠。

或许对于CherryDeals 这样的服务方式，很多人觉得不可思议，毕竟优惠券网站很多，虚拟物品也可以直接在Facebook 之类的网站上购 买，将不相关的结合起来，只为了卖出很多或者帮更多的公司做广告，会有多少用户愿意使用呢？但是CherryDeals 相信随着目前SNS 社交游戏得到更 多人的热爱，这种结合的方式有很大的空间。对于用户而言，这可是现实与虚拟结合了。

9、AlikeList ：信任清单连接企业和SNS

正如他们自己的介绍细节所言：相比陌生人的推荐，亲人和朋友的推荐更会受到人们的信赖；有时知道推荐人是谁，和了解他们推荐的商户是什么一样的重要。

成立于2008年的AlikeList 近日获得了第一轮500万美元融资，该公司计划将这笔资金用于产品开发，获取用户和扩大管理团队上。

·网站名称：AlikeList.com

·所在地点：美国硅谷

·上线时间：2008年

AlikeList 正努力尝试通过社会化网络的方式来发展本地的商业。

AlikeList 可以帮助用户通过其朋友们的推荐来找到那些值得信赖的本地商户——例如一家餐馆、一个医生、装修工。基于这个出发 点，AlikeList 建立了一个社会化的网络，人们可以在上面创建、保存一份属于自己的“信任清单”并和朋友分享，这个“清单”主要是自己推荐的一些本 地商户。用户在浏览其他人的清单时，则可以通过点击“喜欢”或者“尝试”，将商户添加到自己的喜欢清单或者试用清单中。

10、Milo ：网上搜寻 实体店购买

商业模式：搜集商家们货架上的商品信息，提供给购物者，用户就可快速找到想买的商品

盈利来源：暂不明确

特色：实时更新，信息全，用户足不出户了解最新商品

·网站名称：Milo.com

·上线时间：2008年12月

·所在地点：美国

一家名为milo.com 的公司，希望能从成百上千的电子商务网站中脱颖而出。与传统电子商务不同之处，他们是向用户提供来自用户所在地商店货架上的实时商品信息。这一理念也得到了来自风投的第一轮400万美元融资。

对于普通用户而言，Milo 提供的价值有三个：就近找到商品，比较本地商店中的价格，购买前浏览其他用户评论。

对于最新拿到的融资，milo 公司的首席执行官杰克·亚伯拉罕（Jack Abraham ）认为，投资者的反应是由于“这个市场的巨大容量和火热的增长”。虽然互联网上也不乏电子商务网站在提供一些实体商店的商品信息，但 milo 是唯一收集了所有数据提供给购物者查询，并方便其立即购买的，亚伯拉罕说，也正是因为这些商店感受到了来自用户的压力，所以也尽可能的在网站上提 供最新最及时的库存信息，这些信息在milo 上也是最为准确的。

根据其官方数据，从2008年12月上线以来，milo 已经覆盖了美国3万个社区的4.2万间商店，网站流量月增长保持在70左右。平均每个月大概添加18.5万件商品信息（平均每天大概6000件），目前已经超过了150万件。

对于未来的增长机会， 亚伯拉罕表示，从Forrester （知名第三方数据调研机构）的研究来看，跨渠道的销售要比在线零售的实际增长快得多，用户在网上搜索寻找，但最终是在实体商店中完成他们的购物行为。

“所以，虽然互联网上的交易增长了，但是实际上这个市场增长却更快，也更庞大”，亚伯拉罕说。

11、DealitLive ：电子商务网络电视

商业模式：以电子商务模式售卖网络视频、现场直播、商品等，卖家以直播形式叫卖商品，增加买方的购买欲

盈利来源：收取成交佣金

特色：以实况直播来打动你，还不买？

现在电子商务流行的时代，要脱颖而出，必须有独特的服务、新奇的商业模式，才能吸引越发挑剔、服务越发少众的用户。毕竟再做一个类似淘宝、亚马逊、eBay 的太难太难。

今天我们所关注的DealitLive.com 就非常具有创意，不仅将视频网站导购与电子商务结合起来，更奇特的在于这些视频都是现场直播的。 DealitLive 就犹如一个电子商务网络电视台一样，一个个事先预约好时间、让录制好的视频导购节目陆续上演，然后买卖双方通过实

时聊天室，如同在现 实中的集市一样购物，很不错的商业模式吧？（需要提示的是：目前DealitLive 处于测试阶段，限定了用户IP ，仅仅允许美国和加拿大用户使用，国内 用户无法直接登陆查看，需要借助代理服务器）

·网站名称：DealitLive.com （http://www.dealitlive.com/）

·上线时间：2009年5月

·所在地点：美国新泽西州博根郡

DealitLive 网站于2009年5月在美国上线，目前处于测试阶段。它是一个电子商务网络电视台，将网络视频、现场直播、聊天室、商品导购等融合到一起，将DealitLive 打造成一个网络中的集市，买卖双方可以随时在线讨价还价，然后开始电子商务体验历程。

这种现场直播、电子商务网络电视台的概念，显然让DealitLive 一推出就受到了用户的大力欢迎甚至吹捧。这不，英国知名网站Examiner 发布了一篇由一位25年经验eBay 所写的文章——通过2次在DealItLive 的现场直播，卖出了25项商品，而且其中的转化率高达98（就是有 100人看到DealItLive 上的网络视频，然后又98个人用户买下），用户感叹DealItLive 现场直播卖商品的速度太快了，是不是很夸张呢？ 看看下面

DealItLive 是如何操作的吧？作为现场直播的电子商务网络电视台，DealItLive 的运作非常有规矩的：

1）首先卖家需要进入DealItLive 注册、填写相关会员资料；然后会出现一个开始出售的按钮（Sell ），按下去后，DealItLive 会让你首先预约时间，根据先来后到的原则，如果时间有重合的话。

2）接着DealItLive 开始现场直播的流程，当你预约的时间到了之后，你就可以开始推介你的视频导购，时间只有10分钟，你可以放录制好的视 频，也可来个真正的现场展示，介绍你要出售的物品，可以是一件、也可以是很多件，通过商品的相片、你充满深情的演讲去打动正在观看的用户。 Dealitlive 专门设置了有记时装置的视频框，每个卖家所展示产品的视频只有10分钟，从播放开始倒计时计算时间。

3）接下来就是如同集市的交易环节了，由于卖家是现场直播和展示商品，DealItLive 专门提供了供买卖双方交易的聊天室。有意向的买家可以即 时通过聊天的方式与卖家交流，比如让卖家介绍更具体的商品详情、商品图片等，甚至还可以让卖家通过语音（以后或许也可以发展到视频）继续展示和介绍商 品„„再然后，买卖双方谈判价钱，怎么优惠啊？怎么砍价啊？都可以谈，就如同面对面交流一样，最后就是成交环节，确定价格和支付方式、运输方式 等，DealItLive 会从中提取5作为自己的收入来源。

当然，仅仅10分钟的现场直播展示是远远不够的，DealItLive 还提供更多更全面的服务，它不仅提供现场直播，也允许卖家上传录制好的视频， 进行展示，让这10分钟之外的时间，用户也同样可以购买这些商品；而买家如果喜欢这些视频，还可以“订阅”卖家的影片，以后如果这个卖家有新商品上架、新 的视频，买家可以随时在线观看的。

另外，要重点一提的就是现场直播的价值以及为什么设定10分钟的限制？这里有个心理因素的作用，当然或许并不适合每个买家。

DealitLive 如同一个电子商务的网络电视台，每个卖家的视频和现场直播就是一个一个的电视栏目，观看的买家们则是观众，他们看着一个一个的 视频轮换，看着DealitLive 特别设置的“计时装置”如同时钟一样在滴答滴答地想，是不是在催促你赶快买下？否则就没机会了呢？尤其是在 DealitLive 叫喊一声——Next 下一个商品的时候，你有没有那种拍案而起的感觉，立马冲动就想和刚刚结束展示的卖家取得联系、来个冲动性购物 呢？

DealitLive 现场直播的价值还在于为用户提供了一个完全不同于搜索的、找寻商品的模式。因为每个登陆DealitLive.com 首页的用 户，都会发现正在现场直播的视频框框，那里展示着“正在卖”的商品，也有“重新播放”（Re-Run ）的设置，于是用户是不是会有一种看

电视的感觉、立即 打开这里正在现场直播的导购视频呢？而且现场直播的效果非常具有真实性和煽动性，对于用户是有吸引力的。只要用户愿意观看，购买的机会就增多了，至少潜在 的买家已经踏出了购买的第一步。

可见，DealitLive 的商业模式非常具有借鉴意义，当然前提是网速要快、现场转播的视频要流畅，当然出售的商品和价格也要具有吸引力，电子商务的新体验就此开始。

12、Fourster.com ：当图片分享碰上电子商务

互联网上面关于图片和电子商务结合的站点很多，比如直接买卖图片、比如用户选择好看的图片印制成T 恤等买卖。今天所介绍的网站Fourster.com 本质上属于后者，但不同的是，其更具有艺术气息，在一张张精致的图片或摄影的背后，有与其相匹配的T 恤、杯子、袋子等物品等着你选择和购买。

网站名称：Fourster.com （http://www.fourster.com/）

上线时间：2010年7月

网站地点：美国宾夕法尼亚州(Chesterbrook, PA)

Fourster 主打的概念是将图片分享、电子商务融合到一体，让用户在欣赏美图的同时，能产生希望拥有这张图、进而购买特定图案商品的购买欲望，也就是说将艺术与商业进行结合。

当用户打开Fourster 网站的时候，网页的主题部分是各种各样精美的图片、摄影等，用户可以前后滚动浏览着看，而在网页的左下方则会出现一个小框，上面包括这种图片的名称、描述、作者，还有印制了该图片或图案的T 恤、杯子、海报、袋子等，用户点击进去后可以直接购买。当然Fourster 的设置比较人性化，这个文本框上面设置了“关闭”按钮，对于只想看图片的用户而言，可以关闭这个小框，这时候Fourster 网站就犹如图片Flash 一样展示各种图片。

此外，为了激励用户上传一些有趣的、漂亮的图片或图案、摄影作品，Fourster 网站设定了收入分成体系，也就是说当用户分享的图片上所设定的各类物品有人购买时，该用户可以从收入中获得一部分提成。这种方式当前很多创意T 恤、物品网站都有采用。

这样看的话，Fourster 网站这种模式还是比较新颖而且值得借鉴的，当然一个小前提是图片都这么漂亮、所设置出来的T 恤等物品也能够质量上乘、品质优秀。（文飞翔）

13、ShirtMyWay ：在线DIY 的衬衫

Shirt My Way是一个新兴的在线衬衫订购网站，不仅是B2B ，也做B2C ，用户可在线对服装面料、颜色和裁剪等衬衫工艺的每一个流程和细节进行各种自由定制，通过DIY 的方式选择并制作出自己的专属衬衫。按照该网站的说法，在该网站上可以创造出7万亿种不同组合的衬衫，定制之后，还提供了完善的支付和物流等销售的在线支持。

网站名称：Shirt My Way（http://www.shirtsmyway.com/）

·上线时间：2008年

·所在地点：美国

我们目前所看到的服装业“轻公司”模式，大多将产品设计、生产、包装、运输、销售等环节外包，只负责品牌经营和市场推广，这种模式能极大压缩生产、库存以及配送成本。Shirt My Way在这个基础上，再往上游走了一步，通过互联网的特性，将设计的环节完全交给了用户。（Witness ）

第三个其实是一个网页程序，而且和电子商务无关，但是这个功能，我觉得大型电子商务网站可以使用，先看网站，再说电商网站如何借鉴这种模式。

14、ToolMeet.com ：访问同一网站的朋友

在我们浏览各个网页的时候，会不会这样想：哪些人此时也在访问这个网站呢？或者这样想，你想不想知道自己的朋友此时在浏览哪些网站，然后大家去同一网站？今天所介绍的网站ToolMeet.com 就提供这样的服务——让你通过浏览器插件，体验一 种结交朋友的新方式。

网站名称：ToolMeet.com （http://www.toolmeet.com/index.html）

上线时间：2009年12月

网站地点：意大利都灵(Torino, Italy)

ToolMeet 本质上是一款具有社交化元素的火狐浏览器（Firefox ）工具栏插件。当用户安装ToolMeet 之后，即可发现与你同时在浏览同一网页的其他用户，你可以选择通过ToolMeet 提供的工具栏进行随机地聊天，体验一种异样的感觉。

而对于Facebook 用户而言，ToolMeet 则可以提供更进一步的服务。当用户通过Facebook 账号登陆时，你会发现自己的账户好友们此时都在访问哪些网站？你可以通过Facebook 和他们取得联系，可以集体去访问某一网站，比如共同玩游戏、听音乐之类的。此外，用户还可以对自己访问的网站进行评论，并通过Facebook 进行分享。

此外，ToolMeet 还会根据自己的统计数据，评选当天用户访问最多的网站、最活跃的用户以及最新发表的评论。同时为了保护隐私，ToolMeet 提供用户自行设置是否公开自己访问什么网页的权限，这种设置如同IM 工具一样，包括在线、离线、忙碌等各种状态。

ToolMeet 提供了一种全新的概念，让人们在网络冲浪时也融入社交化元素，满足用户某种程度上的好奇心。在ToolMeet 的工具栏上，聚合了上面所介绍的所有服务，用户只需安装该工具栏、连接Facebook 账户即可体验独特的互联网浏览快感。