环球资源网诊断(批注)

环球资源网www.globalsources.com.cn综合诊断报告诊断人：徐海翔刘寅郝福金诊断时间：2008年7月17日诊断时间：2008 ,1. 环球资源网战略分析1

环球资源网

www.globalsources.com.cn

综合诊断报告

诊断人：徐海翔刘寅郝福金

诊断时间：2008年7月17日诊断时间：2008

1. 环球资源网战略分析

1.1概述

环球资源（www.globalsources.com）是一家老牌的国际贸易线下线上电子商务服务公司，公司主要以全球展会，杂志，光盘，以网上推广相结合，帮助供应商拓展全球市场。

同时环球资源是一家领先业界的多渠道B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。

环球资源成立于1971年，推广方式有网站，专业杂志，自办展会，及大买家采购会等，在亚洲业内是老大的位置，于2000年在纳斯达克上市。

环球资源于2007月11月推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务。

1.2SWOT 分析

（1）优势分析

环球资源网外贸已经做了37年，在全球积累了大量的专业买家及其相关行业资源，能够为企业带来足够的商业信息机会，并且通过各种认证方式提高信息的可信度；

环球资源网非常了解西方买家的习惯，西方买家评价环球资源网站是逻辑性非常强的一个网站；环球资源网中文内贸网依托环球资源网的各方面资源，与竞争对手，如阿里巴巴，慧聪网等B2B 实行差异化战略，针对中高端用户，提供线上线下相结合的整合服务。

（2）劣势分析

环球资源网的门槛高，会员服务收费高，难以大量中小企业客户，网站的设计及版面按照西方买家的习惯，不符合中国用户的习惯，整体来说是没有实现本土化策略。

（3）机会点

环球资源网拥有大量的专业买家，以及行业资源，可以为国内企业提供更为便捷和高质量的内外贸服务，机会点就在于如何通过网站的优化整合推广，吸引更多用户。

（4）威胁点

阿里巴巴、慧聪网占据国内大部分市场，并都采取各种向国际贸易进军，他们了解国情，从网站架构及提供B2B 服务更符合国情。

受人民币升值、原材料涨价、宏观调控紧缩、用工成本上涨以及次贷危机等诸多因素影响，国内外贸易形式需要调整。

1.3商业模式分析

环球资源主要以全球展会，杂志，光盘，结合线上来开展推广，形成线上线下的业务流程，通过线下的方式拥有高质量的买家及供应商。

中国在电子商务几年来取得了长足的发展，但是存在诸多问题，比如诚信问题，完全通过网上的交易不太现实，国内阿里巴巴在用各种方式避免这些问题，比如支付通过支付宝，这种方式主要是针对国内的中小企业，交易数量及额度不太大。

对于外贸和大宗交易，网站只是一个信息的平台，企业主更倾向与传统的商务模式，通过展会或者采购会，直接沟通，达成交易，这也是环球资源商业模式的优势所在，通过线上信息发布、宣传推广，再通过线下的杂志、光盘、展会等实际的服务，以获得更有效的交易形式，更容易获得高质量的交易。

易观国际负责B2B 市场研究的高级分析师刘彤认为：

“拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务是环球资源最大的优势之一，能够与阿里巴巴和慧聪做到差异化竞争”。

在刘彤看来，与阿里巴巴等“很IT”的B2B 电子商务厂商相比，环球资源在网站技术上相对较弱，除了线下业务的较强外，最大的优势在于买家的质量。

线上的网站技术较弱，在中国国情下，及竞争对手强大的网络实力的包围下，环球资源应该增强网上的实力，通过网站的优化及推广来引导企业进行线下活动。

根据对环球资源网商业模式进行分析，我们认为环球资源内贸中文站应该实现以下几个功能：

（1）结合中国国情，提高网站的易用性，对国内用户友好；

（2）首页可以明确展现网站所有信息，方便用户熟悉环球资源提供的产品或者有快速的整体把握；

（3）可以实现对线下展会，线上会员服务的积极引导。

2. 网站结构及存在问题

2.1站点基本信息站名：环球资源中文内贸网

域名：www.globalsources.com.cn

服务器位置：中国香港

服务器IP ：203.92.211.141

ISP ：AT&TGlobal Network Services –AP PR ：7

百度收录：424,000

GG 中国收录：951,000

雅虎中国：324,395

雅虎中国反向链接：313,936Yahoo Directory ：无

DMOZ ：无

Alexa ：58982

robots.txt ：有

Sitemap ：无

同IP 下域名信息

【203.92.211.141】下的域名：1. kwanda.manufacturer.globalsources.com.cn 2. luckele.manufacturer.globalsources.com.cn 3. 4. mobil.manufacturer.globalsources.com.cn 5. owa.manufacturer.globalsources.com.cn 6. shd.manufacturer.globalsources.com.cn 7. sunnyyoung.manufacturer.globalsources.com.cn 8. 9. veise.manufacturer.globalsources.com.cn 10. wellmould.manufacturer.globalsources.com.cn 11. winpos.manufacturer.globalsources.com.cn 12. www.electroniccomponents.globalsources.com.cn 13. 14. www.fashion.globalsources.com.cn 15. www.globalsources.com.cn 环球资源中文内贸网16. www.hardware.globalsources.com.cn 五金及DIY 用品制造商和供应商17. www.homeproducts.globalsources.com.cn 18.

网站速度测试

2.2网站结构图

产品类别：寻找或者查看产品信息，进行分类查询；

——子分类：汽摩配件及用品

婴儿及儿童用品

电脑产品

电子元件

电子产品

时尚配件

服装及面料

礼品及赠品

五金及DIY 用品

家居用品

机械设备

安防产品

运动及休闲用品

通信产品

买家服务区：根据买家注册时选择的关键字显示相关产品信息；——子分类:产品速递区

供应商服务区：显示提供给供应商的相关解决方案，并选择解决方案；——子分类：销售我的产品

免费供应商注册

行业展会：列举全球各个地区的展会信息并进行登记；

——子分类：采购交易会

公司其它网站：列举公司的其它网站（LINKS ）

新手上路：

介绍服务和常见问题

2.3网站存在问题

1) 没有注重用户体验及根据目标用户习惯采取本地化策略（程度：严重）

环球资源网=globalsources.com 翻译

?

这种“纯翻译”现象在首页头部栏目名称，左侧分类比较明显。也许它们应该想想ebay 是怎么死的。环球资源的整体感觉比较适用于外国人的操作习惯，特别是分类的构建。大多数的中国用户仍然需要的是一种能很快接受的模式和习惯，而不是一句一句生硬的翻译而已。不要以外国人的电子商务交易习惯来定义限制中国企业商人的网上贸易习惯。

如此内贸？

几乎可以确定的是，globalsources 把环球资源网定位为“在中国的内贸B2B 网站”，既然是内贸网站，自然要适应本土的用户习惯，国人大部分的网上购物习惯（部分高端用户需额外分析其行为）是由马云所创造的，并不一定去模仿ALIBABA ，但是环球资源网不管从买家方面还是卖家方面都存在着“门槛过高，操作过于繁琐”的硬伤。用户体验度差。不应以其现有的逻辑限制中国内贸。

2) 网站缺乏整体性。如行业展会页面、供应商页面风格各异，几乎单独成站；（程度：一般）网站风格应该趋于一致，行业展会

（http://tradeshow.globalsources.com/TRADESHOW/CSFGB/INDEX.HTM）以及供应商服务区

（http://www.b2b.globalsources.com.cn/）风格和主页面相差太大，而且除了在首页有个导航以外，互相没有链接，严重影响用户体验。

3) 网站没有用W3C 标准重构页面，页面中使用了table 控制排版，代码没有得到很好的精简

及优化。（程度：严重）

代码没向W3C

标准靠拢

从代码的第一句：

就可以看出，网页的构建压根就没有理会XHTML ，它仍然在死守HTML4的阵地。

如图为首页80～92行代码（浏览器为FX3），结构仍然是