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法汉对照-常见网站误区

2017-12-17 16:37:01     浏览量: 76

Idées fausses courantes sur les sites web Il existe de nombreuses désinformations concernant le marketing des sites Web. De nombreuses petites entreprises éprouvent des difficultés à faire la différence entre le battage publicitaire et la réalité. La clé consiste à déterminer si le Web est ce dont vous avez besoin, et ensuite à utiliser les méthodes appropriées pour exploiter son pouvoir de marketing. Quelques exemples d’idées fausses courantes sur le World Wide Web sont exposés ci-dessous, avec quelques conseils pratiques sur la façon de réussir votre programme de marketing en ligne.

Idée Fausse 1: Chaque petite entreprise a besoin d’un site web

Bien que de nombreuses petites entreprises puissent tirer avantage du

développement et du maintien de leurs propres sites Web, il faut savoir que cette forme de marketing ne convient pas à tout le monde. Vous devriez envisager d’utiliser un site Web si:

∙ Vos clients sont en ligne. Si votre clientèle achète des produits ou obtient des renseignements par le biais du Web, il est nécessaire que vous y apparaissiez. Par contre, s’ils obtiennent leurs renseignements d’autres sources (que ce soit les Pages Jaunes, les journaux et magazines, les salons professionnels, ou autres véhicules de marketing), vous pouvez alors concentrer vos efforts dans ces domaines-là. Vous voulez atteindre une clientèle nationale ou internationale de manière efficace. Le Web n’est pas une forme de marketing "local". De par sa nature, il a une vaste portée, il faut par conséquent vous préparer à en tirer profit. Par exemple, un fournisseur local basé dans les banlieues de New York ne pourra peut-être pas profiter complètement d’un site Web car il dessert un public très ciblé. Un grossiste de bonbons offrant le transport au niveau national serait mieux placé pour tirer profit de la vaste portée du Web. Un site Web soutient vos objectifs et votre budget de Marketing. Il est nécessaire que votre site Web fasse partie intégrante d’un plan et d’un budget de marketing. Il est important que vous disposiez d’un message cohérent dans tous les supports que vous utilisez. Le Web peut remplacer, ou être plus efficace, que d’autres options de marketing. Le Web peut offrir à vos clients un accès immédiat aux renseignements pour lesquels ils auraient pu autrement passer des jours, voire des semaines à chercher. Par exemple, un photographe publicitaire qui dispose de son portefeuille sur le Web peut diriger des clients éventuels vers son site, au lieu d’engager des dépenses pour envoyer son portefeuille pour chaque travail. Votre site devient votre responsabilité

Un site Web nécessite une attention constante. Etes-vous prêt(e) à

l’actualiser ? Pouvez-vous vous engager à y ajouter des nouveautés chaque

,

mois ? Avez-vous le temps et le budget pour le soutenir de façon adéquate ? Si vous n’êtes pas prêt(e) à vous charger de tout cela, vous devez employer quelqu’un qui le fera pour vous. Autrement, vos efforts quant au Web seront vains.

Idée Fausse 2: Un site web équilibre automatiquement le terrain de jeu entre ma petite entreprise et mes concurrents plus grands

Oui, un site Web d’apparence professionnelle peut faire paraître votre petite entreprise plus grande qu’elle ne l’est réellement. Cependant, sans une mise en place et un plan efficaces, votre site Web peut vous faire paraître moins

professionnel que vous ne l’êtes, et vous placer à un niveau de désavantage concurrentiel.

Utilisez le Web pour mettre en valeur votre expertise. En offrant vos connaissances, vous pouvez vous placer dans la position d’un expert et attirer des clients, et les intéresser à vos produits ou services.

L’une des façons d’apparaître plus grand que vous ne l’êtes en réalité consiste à posséder votre propre nom de domaine. Une adresse Web telle que

"www.yourcompanyname.com" est plus facile à trouver et offre une meilleure image professionnelle que l’utilisation d’une adresse secondaire de votre

Fournisseur d’Accès Internet ou service en ligne (www.yourISP.com/~yourcompany). Le coût d’inscription de votre domaine est minime, et de nombreux FAI accueilleront votre site sous ce nom en échange d’une petite contribution mensuelle. Contactez votre FAI pour connaître la façon de procéder.

Un autre piège à éviter consiste à utiliser une technologie pour le plaisir d’utiliser une technologie. Utiliser des accessoires fantaisie simplement parce qu’ils semblent "cool" peut vous être néfaste. Voici un exemple : la page d’accueil d’une société de conseils dispose d’un "compteur de visites" qui vous informe du nombre de visiteurs qui sont venus visionner cette page. Malheureusement, il annonce peu de visites , et par conséquent vous force à vous demander si les renseignements que vous y recevez sont précis ou convaincants. Sans le compteur, vous auriez peut-être lu le contenu sans vous poser cette question.

Idée Fausse 3: Mettez en place un site web et les clients viendront en masse vers votre société

Ne vous attendez pas à ce que les gens trouvent votre site Web par leurs propres moyens. Vous devrez encourager la circulation par le biais d’une publicité active à la fois sur l’Internet et dans vos documentations de marketing traditionnelles. Voici quelques méthodes courantes:

Inscrivez votre site Web sur tous les moteurs de recherche majeurs tels que , , , et . Il existe un certain nombre de services de référencement qui inscriront votre adresse URL sur de multiples moteurs de

,

recherche et annuaires en échange d’une petite somme -- l'un de ces services

populaires est Submit It. Faites attention, toutefois, au fait que bien que ces services vont référencer votre site vous perdrez le contrôle sur la manière dont vous souhaitez décrire votre site.

Echangez des liens ou des bannières publicitaires avec des non-concurrents qui disposent de services ou produits complémentaires. Envoyez un e-mail au

gestionnaire Web du site avec lequel vous désirez vous lier, et offrez un accord de lien réciproque. Assurez-vous de souligner dans votre message les avantages

mutuels de la création de ce lien. Des services tels que Link Exchange vous permet d’échanger des liens avec d’autres entreprises, vous offrant des bannières

publicitaires directement proportionnelles à ce que vous mettrez sur votre site Web. Assurez-vous d’insister sur votre adresse URL tout au long de votre brochure de marketing. Placez votre adresse Web dans toutes les annonces, dans les brochures de vos produits, et sur vos cartes et en-têtes de lettres professionnels. Mettez-la dans le fichier signature de vos e-mails, afin que les clients puissent passer automatiquement de votre message à votre site Web.

常见网站误区

有很多关于网站营销的误传信息。很多小型企业感到难以区分抄作与现实。关键在于确定网站是否适合你,并用正确方法开拓它的营销能力。下面是某些关于 WWW 网的常见误区,以及怎样使在线营销项目取得成功的提示。 误区1:每一个小型企业都需要有一个网站

很多小型企业能够从开发并维护他们自己的网站得到益处,重要的是认识到这种营销形式并不适合每一个人。如果有下列原因,你需要考虑利用网站:

你的顾客是在线的。

如果你的顾客群通过上网购买产品或获得信息,那么你需要在线。另一方面,如果他们从其他来源(黄页,报纸和杂志,展销会,或其他时常渠道)获得大部分信息,那么你也许应集中精力于这些方面。

∙ 你想有效地联系全国或国际顾客群。

Web 网不是一种 " 本地 " 营销的形式。Web 网具有广泛延伸的自然属性,因此你需要有准备去利用这个特性。例如,基地位于纽约郊区的家居承包商也许不能获得网站的全部好处,因为其服务对象是有针对性的。一个提高全国货运的糖果分销商则更适合利用 Web 广泛延伸的优点。 ∙ 网站支持你的营销目标和预算。

你的网站需要成为整个一体化营销计划和预算的一部分。在使用的所有工具中信息一致很重要。 ∙

,

网站能够替代其他营销手段,或比其他营销手段效率更高。

网站能够使顾客立即访问到以前需要几天或几个星期才能得到的信息。例如,一个把代表作选辑放到 Web 网上的商业摄影师可以引导潜在客户到他的网站去,而不必花钱为每份工作发送代表作选辑。

∙ 对你的站点的承诺

网站需要持续关注。你愿意保持网站常新吗?你能承诺每个月都增添新内容吗?你有时间和预算去适当支持它吗?如果你不愿意自己做,可雇别人为你做。否则,你的网站将被浪费。 ∙

误区2:一个网站自动地摆平我的小企业和较大的竞争者之间场地。

是的,一个专业化外观的网站可以使得你的小企业看起来比实际的更大。但是没有有效的计划和有效的实施,你的网站可以实际上使你看起来比真实情况缺少专业性,并使你处于竞争劣势。

利用 Web 显示你的专门技术。只要舍得知识,你就能够使自己处于专家地位,并吸引顾客使他们对你的产品或服务感兴趣。

一个吸引更多人的途径是有一个自己的域名。一个

"www.yourcompanyname.com"Web 地址比起使用你的互联网服务提供商或在线服务的下级地址 (www.yourISP.com/~yourcompany)更容易寻找,并呈现专业化形象。注册你的域名成本很低,很多 ISP 会以每月很少的收费在该域名下主持你的网站。与你的 ISP 谈谈这事怎样办。

另一个要小心的陷阱是为技术而技术。使用铃声和哨子仅仅是因为他们看起来 " 很酷 " ,但可能实际上事与愿违。这里有一个例子:一家咨询公司的主页显示一个流行的" 计数器" ,告诉你多少人访问了该主页。很不幸,它通告了该站访问量低,引起你怀疑收到的信息是准确的还是故意的。没有计数器,你也许不考虑这一点就阅读内容。

误区3:建立一个网站人们将涌向你的公司

不要期待人们会自己发现你的网站。你需要通过在互联网和你的传统营销资料上展开积极推广,推动访问流量提高。下面是一些常用方法:

注册到所有主要搜索引擎上,象 Yahoo! 、Excite 、Infoseek 、Lycos 以及Hotbot 等。有若干只收少量费用的服务可把你的 URL 注册到多引擎和目录上——热门的一个是Submit It。然而,应意识到当这些服务列出你的站点时,你将失去如何描述你的网站的控制力。

与那些互补的服务或产品的非竞争对手交换链接或横幅广告。向你想链接的网站管理员发送电子邮件,并提供相互链接安排。确保在你的信中强调创建该链接是

,

互惠互利的。象链接交换这样的服务,让你与其他公司交换链接,给予你免费的横幅广告,其数量与放到你网站上的对方广告量成直接正比。

确实作到在你的全部营销资料上支持你的 URL 。把你的网址放到你所有广告、产品小册子、你的名片、专用信笺上。把它包括进你电子邮件的签字文件中,这样一来顾客能够从你的邮件信息自动跳转到你的网站上。