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真珠王网络营销草案

2017-12-17 16:32:36     浏览量: 29

POWERED BY:张杰

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南京真珠王实业公司对通过互联网展开商业活动是寄予厚望,并于05年和中企动力合作,建立了企业网站:

该网站目前ALEXA 全球排名为1,095,377,作为已经开通半年多的网站来说,这个排名是相当靠后的,从一个侧面反映出,目前这个网站并不活跃,浏览量和商业价值均有待进一步提高:

我方工作人员与南京真珠王的尹总、蒯主任、小王等进行了一些沟通、交流,并经过对真珠王公司对应的行业生态圈、产业市场的研究分析,我们向真珠王公司提交本草案,以便得到真珠王公司更加详细的要求和确认。

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引言

真珠王建立网络平台是为了什么?

真珠王网络平台的作用?

真珠王的网络平台的运营目标?

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在策划真珠王网络平台的一开始,我们需要思考以上提到的问题,由此,才有可能比较清楚的形成我们构建平台、运营平台的思路。

了解真珠王

南京真珠王实业有限公司诞生于1997年2月,原来主要从事日化类产品的生产和销售。 南京真珠王核心关联企业南京化学厂是具有近五十年历史的老牌国营日化类产品专业生产企业,追溯历史,早在1958年,由几家牙刷生产合作社组建成南京化学厂,经过发展,南京化学厂牙膏年产能力曾经达到1亿枝,由其生产的“芒果”牌牙膏,销售量在全国400多个牌号中一度位居第三。

2000年,南京化学厂搬迁至南京江北浦口,建成一座现代化日化生产基地,而位于市中心的江苏路厂区主要是南京真珠王实业有限公司经营活动的场所。

为适应企业现代化、专业化管理的要求,真珠王公司从生产经营型调整为专业商贸型,目前,也完成了企业改制,这将为真珠王的发展带来进一步的活力。真珠王公司现在主要总经销南京化学厂及其控股公司的产品:真珠王系列牙膏、真珠王系列洗化产品、宝葫芦甲醛清除产品等。

从市场来说,真珠王系列牙膏产品尽管曾经有过辉煌,但是,随着该领域市场的不断竞争,目前,真珠王系列牙膏在国内主要是中低端市场,并且市场份额远远不如从前;真珠王系列牙膏产品每月都有少量出口,主要出口至非洲、中东等地区,值得注意的是,尽管这些产品出口到海外,但是主要依靠一些外贸公司,这些海外客户资源实际上并没有掌握在真珠王公司手中。目前,真珠王每年出口量在200万元人民币左右。

真珠王系列洗化产品,不是公司的主要产品,市场份额很小。

真珠王宝葫芦甲醛清除产品是公司根据市场需要于05年新开发、新推出的产品,该产品对应的是一个全新的市场,发展空间很大。真珠王宝葫芦甲醛清除器已经进入江苏地区的金润发、苏果、时代、家乐福、百安居等超市/卖场,并在上海等地通过经销商拓展市场。

真珠王公司得到很多政策的帮助,其中非常重要,就是企业享受免税的优惠,因此具有良好的价格优势。

根据我们和南京真珠王实业有限公司的初步沟通,了解到真珠王公司主要工作就是立足于市场拓展,是一个销售型公司,而相关产品生产和管理,不是真珠望公司的工作内容;同时,真珠王有着强烈的应用互联网开发新市场、维系和管理老市场的愿望。

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真珠王公司的需求、目的

我们对真珠王公司建设网络平台的需求、目的归纳如下:

1, 在互联网上建立企业和品牌形象、传递公司核心竞争力,并通过网站宣传真珠

王产品和服务的独特之处和价值,便于真珠王的潜在市场伙伴或客户通过互联

网迅速的找到真珠王公司,并能成为新的市场伙伴或客户;

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9, 真珠王系列牙膏是公司传统的产品。公司期望通过互联网的应用,不依赖于其他外贸公司,而是直接开拓国际市场,获得直接的海外客户和订单。 公司很重视刚刚兴起的“室内环境污染治理”市场,希望通过互联网的应用,在全国范围内,寻找到愿意合作的公司和个人,共同开发各地市场。 通过网络平台发布公司各种有利于公司及产品市场拓展的信息。 公司的各种市场合作伙伴(包括机构和个人)可以通过真珠王公司的网站,和公司保持信息的沟通,并及时的向公司反馈建议、意见和投诉等信息。 公司产品的最终用户,可以通过真珠王公司的网站,获得各类售后服务的信息和帮助。 在真珠王公司网站上,要形成用户、潜在用户、合作伙伴、潜在合作伙伴、公司员工相互交流的互动网络社区。 通过网站将真珠王公司设立的各经销商、SOHO 网络销售员联接起来,可以通过网站传递各类通知、总结、报告等文件资料; 真珠王公司是最早进入甲醛清除市场的企业之一,并拥有几十年的日化产品生

产的经验,在发挥营销作用的同时,公司将把网站努力打造成为“室内环境污

染治理”相关的政策法规、发展动态、业界活动、专业知识等方面的“知识库”,

从而将真珠王的品牌在互联网上得到延伸和放大。

真珠王网站定位分析

谈到网络平台定位,必然涉及吸引哪些人作为受众群体,为哪些人提供服务,赚哪些人的钱,靠什么模式赚钱。其实,回答这个问题,很简单:把真珠王潜在客户和实际已有客户、最终用户可能形成的文化氛围营造出来,让他们在享受的同时愿意合作、付钱,就够了。

为此,我们应该更多的以市场/客户为中心,而不是依真珠王产品为出发点。出于这种考虑,我们建议公司做2个独立的网站:

网站1,专门围绕甲醛清除产品及国内市场拓展;

网站2,专门围绕牙膏产品及海外市场拓展,并附带将洗化产品也放在里面。

要让潜在市场伙伴或者是客户愿意上真珠王的网站,一定是他们喜欢上这个网站。换个角度来说,就是网站是否能够营造出一种良好的文化氛围,而这种文化是能够让他们对网站产生依恋情绪,找到其物质或精神所需。具体来说,需要具备以下特点:

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● 应该把已能够利用的真珠王的企业资源列出,把最好的资源转换成为信息、服务性内容,让用户使用,最关键的是,把这块资源作深,以此吸引潜在客户/新客户、留住已有用户。 避免由于资源过多而产生的服务分散问题。必须以核心资源为中心,以其它资源为辅助,让用户产生依赖心理。网站栏目可有可无的就坚决不要。 追求以客户为中心的思想。界面要友好,功能不能复杂;实际服务内容和水准与承诺保持一致。 网站的文化品牌背后是真珠王公司优秀的企业文化,没有背后优秀的企业文化,

不可能产生优秀的网站文化品牌。

初步分析:真珠王“甲醛清除产品”的网站的文化主题是“正规、有效、安全、专业的室内环境污染治理之服务平台”、“专业、丰富的室内环境污染治理知识文库”、“互动、活跃、有价值的交流社区”。

本方案下面篇幅将主要就“真珠王宝葫芦甲醛清除器”的网站展开说明,有关真珠王其他网站方案,将另行提供。

网站整体策划

网站基本要素

网站域名建议: www.pkfml.com www.pkfml.cn

或 www.pking99.cn

或 www.pkbao.cn

或 www.zzw123.cn www.zzw123.com.cn

网站空间建议:

方案一:自备网站服务器一台,托管在电信数据中心机房。独享服务器资源与高速网络带宽,此方案可以为用户提供更快的访问速度与更多的资源。

方案二:直接向网站空间提供商购买部分空间,用来存放网站内容。此方案费用开支较少,但用户访问速度受空间提供商制约,资源有限。

企业邮箱建议:

500M 企业级邮箱(50 用户),支持反垃圾邮件、反病毒过滤功能。

网站主要模块设计

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网站推广策划

SEO (搜索引擎优化)

1,面向搜索引擎百度的优化

2,面向搜索引擎GOOGLE 的优化

搜索引擎、分类目录提交

1,提交百度

2,提交GOOGLE

3,提交雅虎

4,提交“全球中文论坛网”

论坛/BBS推广

博客推广

交换链接

网站开发环境搭建

a )、网站页面设计建议:

根据企业或行业特点,网站属性方面将采取垂直型设计,便于展示产品及销售和服务信息的发布,并为网站的功能模块修改、增加及首页结构改进留有较大的拓展空间。这样在进入首页的时候就能展现真珠王宝葫芦产品的独特信息及服务,在合理的、人性化的导航系统的引导下让用户能方便的查看他所感兴趣的内容;

网站色彩方面将以清新、淡雅、洋气为主导,采取白色作为网站底色,能蓝绿色作为主色调,嫩黄色作为辅助色;

网站版式及风格将采用简洁的设计,着重实用,但简洁并不指简单,我们将在方方面面

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使网站达到和超过国内外同类企业网站建设的水平。

b )、网站程序开发建议:

网站运行平台:采用微软主流的windows 2000 server 系统。该系统具有稳定、便于操作、方便管理等特点。

网站开发语言:采用 .NET 进行开发。它能够得到世界级的工具支持,便于用户修改和管理,并拥有出色的可收放性、可用性、扩展性和安全性。

网站数据库:采用大型数据库MSSQL 系统进行开发。SQL(Structured Query Language) 已经被ANSI (美国国家标准化组织)确定为数据库系统的工业标准。而且由于它是微软开发的数据库系统。所以在Windows 系统上操作、运行是非常稳定并且安全的。

网站开发工具:将以Macromedia 公司出品的网页设计开发套件(Dreamweaver 、Fireworks 、Flash )为主要的开发工具。

构建流程

一、需求分析

1,项目立项

网站建设是网站品牌建设的重要基石,网站建设更是一项系统工程,它需要多方参与,需要成立一个专门的项目小组,小组成员包括:项目经理,网站策划师,网站设计师,软件工程师,网站编辑等必须人员,未来参与运营的销售和市场相关人员也应参与。项目实行项目经理负责制。

2,确定真珠王公司参与人员

3,真珠王公司提供需求说明、相关素材资料

二、系统分析

1,网站建设方案

1. 背景情况分析;

2. 网站需要实现的目的和目标;

3. 网站形象说明;

4. 网站的栏目版块和结构;

5. 网站内容的安排,相互链接关系;

6. 使用软件,硬件和技术分析说明;

7. 开发时间进度表:

第一开发阶段:技术设计文档阶段

第二开发阶段:系统开发阶段

第三开发阶段:系统上载和试运行阶段

第四开发阶段:系统验收及维护阶段

8. 费用:

网站域名及空间费用:真珠王公司 自理

企业邮箱费用:真珠王公司 自理

网站策划、设计费用:

网站推广服务费用:

(0-20 (0-20 (0-5 (0-5 个工作日) 个工作日) 个工作日) 个工作日)

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2,网站详细设计

三、项目实施

1,整体形象设计

在程序员进行详细设计的同时,网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。 整体形象设计包括标准字,Logo ,标准色彩,广告语等。

首页设计包括版面,色彩,图像,动态效果,图标等风格设计,也包括banner ,菜单,标题,版权等模块设计。

2,开发制作

程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段。测试人员需要随时测试网页与程序,发现Bug 立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试,这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度,协调和沟通程序员与网页设计师的工作。

3,调试完善

在网站初步完成后,上传到服务器,对网站进行全范围的测试。包括速度,兼容性,交互性,链接正确性,程序健壮性,超流量测试等,发现问题及时解决并记录下来。

4,网站推广

网站推广非常重要,也很专业,企业可以自己承担这部分工作,也可以由我们的专业人员负责。

5,维护

网站成功推出后,长期的维护工作才刚刚开始,我们需要做到的是:

1. 免费为真珠王工作人员进行培训1天时间;

2. 帮助真珠王招聘2-3名网络营销及管理工作人员;(招聘费用由真珠王承担)

3. 及时解决运行过程中出现的问题;(由我们免费解决)

4. 网站流量统计分析和相应对策;(如果推广由我们来作,该项工作也是由我们来解

决)

5. 网站内容的及时更新和维护。(真珠王公司工作人员处理)

四、遵循的规范

1. 网站建设目录规范

2. 网站文件命名规范

3. 网站建设尺寸规范

4. 网站首页head 区代码规范

5. 网站连接结构规范