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新网渠道代理商 中文域名产品销售指引20061025

2017-12-17 17:37:56     浏览量: 43

北京新网数码信息技术有限公司

《中国网络标识实用推广方案1.1》

----新网渠道代理商中文域名产品终端销售指引

一、 中文域名的市场前景--------(渠道了解)

我们对域名的重要性无须多言,它代表着企业在网络空间的商业形象,是企业通过互联网进行宣传及销售活动的标识,同时域名对于企业开展市场推广和电子商务具有重要的作用,它是企业或产品为“网络商标”或“电子商标”,甚至将其誉为网络时代的“环球商标”,一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度。

众所周知,英文域名的诞生已经有了14年的历史,其诞生地在属于英语语系的美国,由于互联网在我国的兴起不过短短7/8年时间,所以目前为止能够使用的优质英文域名资源已经基本枯竭,这就造成了我国企业多在使用汉语拼音(全拼、缩写);汉语拼音 英文单词;国内二级、三级英文单词域名(.com.cn )等域名作为其企业在互联网的标识和入口。

我国是一个发展中国家,英语普及率还相对偏低,由于中文是我们的母语,不言而喻有就使得中文类标识在中国市场上有着得天独厚的统治优势。而中文域名的推出,不但解决了中国企业在互联网上没有与自身非常匹配的网络、产品等标识的难题;更是由于汉字组合方式的多样化和地域特征等原因,使得中文域名资源在目前有着非常多的可供选择的机会,而随着中文域名系统的不断完善,将有越来越多的企业、个人使用和宣传有着浓厚中国特色的中文域名,对于中国互联网而言这将是一个非常广阔的市场。

2006年10月19日微软正式发布了最新的IE7正式版本,在最近的统计中下载量已达300万次。微软表示,从11月初开始,Windows 用户将通过自动升级途径获取IE 7,届时IE 7的普及程度有望迅速提高,这就意味着中文域名将突破原有的使用瓶颈,真正的体现其实用性。

于此同时,中文域名将在何时的时间点带来虚拟主机市场和企业邮局市场目前单一的局面,中文域名网站,中文域名邮箱不在是普通消费者难以理解和应用的产品,而是和目前的传统网站,邮局同样的、使用便利的互联网基础服务。

深入的挖掘市场需求,中文域名注册所带来的全新互联网基础服务,也预示着互联网产品销售模式和产品组合方式将发生新的变化,以往给国人带来的互联网服务应用有着难以跨越的鸿沟就产品体系均为英文,而中文域名的推出在销售层面将更加的贴近终端用户,产品的组合方式也将更加多样化。

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二、 中文域名产品本身价值--------(终端了解)

中文域名是ICANN 对多语种国家网民使用域名和普及互联网应用而设置和研发的新域名系统中重要的组成部分之一,中文域名的出现使的国人自此有了能够在互联网上建立自身完整品牌标识体系的基础。

中文域名也在一定程度上解决了原来英文域名中不同商标权人的商标汉字不同,读音相同而导致用英文或拼音注册时的冲突问题。同时原有英文(或汉语拼音)域名与中文品牌之间并非一一对应的关系,使得域名并不一定能够完全反映出企业或个人的网络品牌,这就是中文网络品牌的特点;一个中文品牌可能并非只对应一个域名而是多个域名,这就使得用户在互联网中推广自身企业或产品中需要从多个方面考虑,同时在传统的市场行为中不能简明扼要的突出和表现自身的特点和产品。

中文域名的出现不在需要将品牌意译或音译成英文字符即可用作互联网地址来应用,中文域名简练,意义合一,特征鲜明,应用在社会的各个行业中,选择一个国人都能够一眼了解自身行业特征或产品的中文域名,能使的客户自身在其所在的行业中和相关联的市场中提高冲击效应和影响力度,同时中文域名也具有极高的无形资产和知识产权价值。

中文域名随着浏览器的全面支持,其实用性的提高,原有的推广价值将更加凸现,原有厂商注册的网络品牌现在将体现出其当初注册和保护的价值,没有注册的企业和单位需要尽快注册,而已经注册的则可以直接在其做市场宣传、品牌推广等方面充分利用已经注册的中文域名资源。

中国互联网信息中心的相关负责人刘志江表示,微软的IE7直接支持中文域名上网, 必将在今后拉动中文域名注册量的较大幅度增长。

三、 中文域名产品的技术发展前景--------(渠道、终端了解)

国际化域名IDN (Internationalized Domain Name)也称多语种域名,是指非英语国家为推广本国语言的域名系统的一个总称,例如含有日文的为日文域名,含有中文的域名为中文域名。

目前微软已推出的新一代浏览器IE7支持国际化域名(IDN,多语言域名) 。访问中文域名跟访问国际域名一样,不用安装任何插件。

目前新网技术部门已经在着力研发中文域名解析技术问题,相信在未来不长时间内,

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中文域名也能直接解析,其方便性将超越英文域名的访问模式。

中国互联网信息中心的相关负责人刘志江表示,随着IE7正式版本的推出,终端用户不需要安装辅助软件,在地址栏中直接输入中文域名,就可以访问对应的网站。相关的技术瓶颈已经被打破。

四、 中文域名如何销售--------(渠道、终端了解)(限直销型代理商) 客户:

1、 选择现有客户中网络设施、人员基础较好的为主要目标群体。

2、 传统行业中小型加工业、OEM 厂商、消耗品生产、流通、销售的企业

3、 了解互联网,拥有自己的展示平台(例如:BLOG 、个人爱好)的群体。

套餐:

中文域名的产品包装销售方式为(适用于1、2类客户) 1、公司名称.COM/.NET/.CN(中国)/.公司./网络

2、产品名称.COM/.NET/.CN(中国)/.公司./网络

注:国际中文域名具有简繁体的区分

中文域名:爱好、姓名等其喜好的中文域名组合(适用于第3类客户)

年限:

为了更好的体现品牌和其他与企业相关信息不被利用,企业需要做的是全面的注册和其名称、产品相关的中文域名。同时为了长久的保护,建议企业选者的注册年限为均为3年/5年/10年,并均已套餐形式体现。

个人注册选择1-2年即可。

优势:

1、更多的资源可供选择,优良中文域名资源随着社会认知的逐步提高将枯竭。

2、简明扼要,容易记忆,便于输入,避免了同音异字的情况,企业网站可以通过在IE7地址栏中使用中文域名直达。

3、推广的简便性、有一定的内涵和意义(企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等,能够使企业的网络营销目标和非网络营销目标达成一致)

4、拓展和保护各个实体的网上品牌形象

5、更符合中国人的语言习惯

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6、 全球有¼人口使用中文,中文上网将是必然的趋势,所以使得中文域名的注册特别是带有行业特性的域名的注册就很具有投资的价值。

营销:

中文域名产品的销售业绩给与销售人员一定高比例的提成。

建议:

1、(市场价 - 渠道价格)*10

2、中文域名销售成单金额 * 5

五、 直销过程中的注意事项

1、 绝不低于市场价销售,为了保护企业的合法利益不受侵害,企业必须全面注册,如

果只注册后缀名相同的几个中文域名,建议销售人员不予签单。

2、 目前的实用推广、使用价值的意义是首位的,目前微软浏览器IE7已上市并支持中

文域名。

六、 直销的基本流程和工作内容

售前工作

1、 渠道商直销人员筛选现有客户名单,找出对品牌认知度、信息化程度较高的客户群

体,编制走访安排表。

2、 准备中文域名相关的材料(彩页、PPT )

3、 了解企业(客户)的背景,包括产品、市场等基本信息

4、 了解客户相关领域注册中文域名的情况(行业、产品、品牌等)

5、 通过以上信息编制针对客户的中文域名注册推广方案和销售价格(1-3套)

6、 电话(E-Mail )预约(相关业务负责人)时间

7、 准备合同

售中工作

1、 会谈基本切入点的内容与方向

2、 中文域名品牌推广和使用价值的意义

3、 回答直接客户提出的问题

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4、 了解客户全部需求提出解决方案并给出报价

5、 签署合同

售后工作

提供注册(保护)成功的证明。(有效期)

七、 直销渠道商需要做的工作

制定针对中文域名产品的销售计划

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销售管理部 2006年10月 销售管理部制(2006)