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万网标准网站销售手册

2017-12-17 17:25:14     浏览量: 67

I 万网标准网站销售手册

一、 万网标准网站产品定义

标准网站服务是中国万网采用业内最先进的网站建设技术,由专业设计师为企业量身设计制作网站的高端智能化网站建设产品,简称“标准网站”。标准网站服务既有传统手工定制网站设计精美、功能强大等优势,又具备智能网站简单易用、维护方便的特点,是企业网站建设的最佳选择。

万网标准网站不同于传统的定制网站与模板网站,是一种前台定制设计,后台标准化的网站;

传统的定制网站前台与后台均定制开发,周期长,成本高,后台功能简单;而模板网站的前台美观度较差,限制较多;万网的标准网站已经将网站的制作软件化,网站的制作与维护不需要进行代码的开发,可以直接在页面上象编辑文档一样进行页面的编辑,同时可以方便地调用万网开发的标准控件模块,实现下载管理,会员管理,论坛,流量统计,权限管理等强大的功能应用;同时收费也只是根据版本而不是模块进行收费,性价比很高;同时网站托管于万网的服务器,并依托万网强大的服务能力,具有安全、稳定、易维护和服务品质有保障的特点;因此是企业网站建设的首选!

二、 万网标准网站的主要客户群体

1、 新注册的没有网站的企业

2、 有诚信通会员但没有网站的企业

3、 已有独立网店或者淘里淘外网店但没有宣传网站的企业

4、 已有网站但有改版需求的企业

三、 万网标准网站产品主要功能与企业需求关系

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四、 相关比较

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五、 万网标准网站客户常见异议

问:什么是“标准网站服务”?

答:“标准网站服务”是中国万网采用业内最先进的网站建设技术,由专业设计师为企业量身设计制作网站的高端智能化网站建设产品,简称“标准网站”。标准网站服务既有传统手工定制网站设计精美、功能强大等优势,又具备智能网站简单易用、维护方便的特点,是企业网站建设的最佳选择。

问:你们和中国万网是什么关系? 资质如何确认? 答:我们是中国万网“网站建设”服务的授权服务商。

是经过中国万网正规培训,并得到相关认证,有销售资质认证、设计资质认证和后期服务能力保障的授权服务商。 我们有万网颁发的授权网站建设服务中心证书,同时也可以拨打网上万网渠道经理的电话确认我们的身份;

问:3888元、5888元、8888元都包括什么?

答:这个价格是包含了网站页面设计、网站搭建和第一年的虚拟空间(服务器)的价格。

问:选择标准网站服务还需要再购买域名和主机空间吗?

答:标准网站服务包含主机空间服务,同时只要在服务期限内就免费享受技术升级维护。 域名单独根据需求进行注册。(域名方面也可以根据实际销售情况灵活掌握)

问:续费价格(888元、1588元、1888元)是什么?是维护费用吗?

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答:不是维护费用,是虚拟空间(网站服务器)的价格。

网站每年也需要在网络里面租用自己的办公室,也就是虚拟空间(服务器),这个费用就是每年的这个办公室的费用。

只要在付费使用期内我们就提供技术维护,如果网站打不开、链接出现错误等问题,我们都是免费服务。页面上的内容更新是需要您自己来操作的,后期我们会把管理账号和密码发给您。

问:价格能否便宜?

答:不能,我们万网是阿里巴巴上市公司旗下的公司,对产品的价格在严格的要求,就象诚信通一样,价格是不能打折的;但如果你购买多年,是有优惠的。

问:多年优惠价格是什么意思?

答:1、网站第一次是需要设计网站的页面样式的,所以第一次的价格会有设计费用。第二年起每年只需要对网站空间进行续费即可。多年优惠是指您一次性交多年的空间价格,我们给予的优惠政策,这样您省着每年考虑网站续费的问题,我们也当然节省了人力,给予优惠价格是应该的。

1、 由于空间是需要每年续费的,如果每次一年一年的操作,整体算下来价格会高些,一次性购买多年服务

会有优惠。在选择购买的年限内,不用考虑空间到期还要考虑续费问题。

问:这个费用里面含有邮箱了吗?这个空间里面含有邮箱了吗?

答:没有。

企业邮箱属于独立的平台技术,占用的是独立的网络服务器。如果贵公司也需要企业邮箱,只要与我们公司的某项产品同时购买,也可以享受优惠政策。

问:我除了选择标准网站服务网站之外还需要购买企业邮箱、域名等产品可以优惠吗?

答:根据公司活动有针对性的解决客户问题。

问:这个标准服务、高级服务和尊贵服务之前有什么区别?

答:1、标准服务是标准型建站产品,提供包括新闻管理、产品管理等企业网站展示功能。

高级服务拥有会员管理功能、下载功能、网站浏览统计及基础优化等高级功能,同时提供制作通栏Flash ,网站更精美。 尊贵服务拥有高级服务的全部功能,同时提供中英文双语及Flash 引导页的制作。

2、网站主要通过2方面进行判断,一是设计、二是功能。

设计方面标准服务是基础的页面设计,高级服务会多些动态效果的页面设计,尊贵服务的动态效果设计会更多些。Falsh 动画效果、栏目页面数量等。

功能方面,标准服务有基础的页面文字、文章、产品、图片、留言等功能。高级服务有一些互动功能会员、论坛、下载,还有一些增值性的功能。尊贵服务有所有高级服务的功能,多一个语言版本。

问:我过去的网站经常被病毒和木马困扰,标准网站服务的网站是否安全?

答:标准网站服务网站是一种全新的建站技术,已经完全脱离了过去网站程序、数据库及网站空间互相独立的模式,网站系统将上述三项内容紧密结合,黑客几乎无法对其进行攻击,所以安全可靠。

问:我需要制作日文和韩文的网站,标准网站服务可否支持?

答:标准网站服务的功能模块目前原生支持英文、简体中文及繁体中文,如果网站里面只是页面文字及图片是日文、韩文或其它语言,那标准网站服务可以支持。

问:这个尊贵服务里包含英文版,标准和高级服务是否可以制作英文版?

答:标准服务和高级服务支持增加制作英文版,价格情况请根据中国万网的标准价格体系进行回答。

问:我除了中文网站、英文网站,我还需要法语、德语网站,是否可以制作,费用是多少?

答:请首先判断客户网站制作需求,如果功能可以实现。价格方面请根据中国万网标准价格体系中,增加一种语言版本的定价标准回答客户。

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问:你们这个标准网站服务建设一个网站要多长时间?是什么样的流程?

答:如果您的资料准备完善,并且能够及时配合我们的设计师进行修改和确认,我们完成一个标准网站服务的制作在20个工作日以内。大致的流程如下:

确认需求——确认首页设计效果图——确认网站搭建框架——添加完善网站内容——确认网站上线(注:具体完成工作日时间,请根据公司实际运行情况进行制定)

问:网站制作完毕后你们都提供哪些服务?

答:A 、网站的技术性维护工作是只要网站在服务期限内就会存在。

B 、我们有网站使用的操作手册; 北京万网志成科技有限公司 5

C 、免费电话支持:XXXXXXX 为服务支持专线,您有任何问题都可以拨打这个电话,服务支持人员将给您即时准确的解答,如果他们处理不好,也会记录下来进行反馈,并及时回复您。

D 、定期的网站维护讲解班:公司将定制设置网站操作讲解班,请您留意网站公告或来电话咨询;

E 、免费升级服务:标准网站服务系统每隔半年均有一次较大的功能升级,您不需增加任何费用,不需做任何调整即可在网站管理后台享受到升级的新功能。

F 、如果贵公司由于业务的发展需要,网站设计需要改变,我们也可以在原价的基础上给予优惠,回馈老客户的认可。

问:标准里面介绍的栏目页面(个)含所有级别栏目中的20、30、50是什么意思?

答:例如:网站上的“关于我们、服务介绍、产品介绍、招聘信息、联系我们”等称为栏目,它们还有可能有下级栏目。例如“关于我们”下面可能分‘公司介绍、董事长介绍、团队介绍’等二级栏目;这些都是栏目页面、网站导航。

问:文章(篇) 分20、30、50,产品(个) 分20、30、50是什么?

答:是在制作网站时,制作人员为让您看到网站效果帮您添加的信息数量,是跟进版本的不同,数据的限量就不同。后期您有信息可以随时更新添加,文章的上限是10000篇,产品上限是10000个,应该足够贵公司使用。

问:百度留言板是什么意思?

答:客户本身需要在百度拥有已经开通的管理账户,生成标准代码嵌入到标准网站页面中。属于百度付费用户的一个产品服务。

问:什么是RSS 订阅新闻?

答:这个是针对有大型门户网站,例如新浪、搜狐等对外提供共享信息,如科技新闻,体育,财经,娱乐信息等。我们已经收集整理了一部分放到网站里面,如果有合适的可以选择使用。

问:文件下载的20M 和50M 是什么意思?

如果我有资料需要下载,数量比较多,文件比较大,怎么办?

答:这是根据版本不同下载文件所占有的空间总量限制不同。

如果文件较多,单个文件数量较大,建议您可以单独租用虚拟主机空间(服务器)进行上传,然后将文件生成的网址加超级链接到网站上。

问:我有视频文件需要放到网站上,可以吗?怎么操作?

答:可以。

您大概有多少视频内容?(先了解客户视频容量的多少)

1、 我们系统内置上传视频功能,可以将视频转化为flv 、wav 等格式,单个视频大小不能超过5M ;

2、 可以将视频转化为Flash 上传也可以;

3、 也可以上传到其它可提供免费服务的视频网站上,然后将视频代码嵌入到指定页面;这样的好处是节省预算,视频的速度可以得到保障,只是会出现占用空间网站的置入广告;

例如:优酷、土豆等; 优势:免费使用视频空间 缺点:有植入广告

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4、 如果不希望出现其他网站的置入广告,也可以单独租用视频空间,上传视频,将生成的代码嵌入到网站的栏目页内,也可以实现。

问:什么是多用户分级管理系统?

答:这个标准网站系统可以对网站管理员进行分级。

分总的管理员,总管理员可以对网站进行任何操作,包括页面结构和板块设计。

其他管理员,如果贵公司有专职服务网站新闻信息和产品信息更新维护的人员,又不希望他可以更改页面设计和板块,可以添加一个独立的管理员,只给相应的更新信息的权限即可。

问:什么是动态地图标注?可以标准几个地方?

答:这个动态地图上可以标注出公司位置,网民浏览的时候,可以通过地图查找周边环境信息,可以进行缩放,也可以进行测量距离等操作。

标注地点及数量没有限制,您可以标注出贵公司全国所有的分公司地点。

六、 万网标准网站销售思路

寻找有价值的客户——》分析客户的背景及网络应用——》开发KP 的网络应用需求——》让KP 认可网站的重要性,确认需要网站——》网站建设的主要特点及行业情况——》预算投入及功能定位分析——》梦工厂网站的特点及优势——》根据功能定位确认版本——》功能说明及网站制作说明——》常见异议解决及促单——》合同签订收款——》客服提单项目经理分配订单——》进入制作流程

七、 业务操作说明

1、 客户要求打折

2、 客户要求付订金签合同

3、 关于域名的注册

4、 关于额外内容的增加

5、 合同领用

6、 合同填写

7、 订单提交

8、 制作过程中的常见问题

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