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现代企业营销平时作业 (2)

2017-12-17 17:23:15     浏览量: 38

现代企业营销学四次作业:

第一次作业:

一、选择题(每题只有一个正确答案,请将正确答案的代号填入括号里)

1. 市场营销学20世纪初发源于美国。一般认为,第一本以 “Marketing ”命名的教科书是美国哈佛大学的( )教授于1912年出版的,这是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A. 克罗西 B.赫杰特齐 C.史密斯 D.福特

2. 市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称,是一种( )行为。

A .整体 B.推销 C.系统 D.交换

3.企业以改进、增加生产为中心,生产什么产品,就销售什么产品。这种观念是:( )

A.推销观念 B.市场营销观念

C .产品观念 D.生产观念

4. 现代市场营销学研究的是( )市场条件下企业的营销行为及其规律。

A.任何 B.卖方 D.买方 D.平衡

5. 消费者根据过去的使用习惯反复购买某种产品。这种购买行为模式是:( )

A .理智型 B.习惯型 C.冲动型 D.经济型

6. 消费者购买决策过程主要包括认知需求、收集信息、评价选择、决定购买和( )五个阶段。

A. 售后服务 B.信息反馈

C. 购后评价 D.信息沟通

7. 产业市场与消费者市场相比,其购买量大、购买者数量相对 ( )。

A. 较多 B.较少 C.相同 D.略多

8. 转卖者市场购买商品是为了出卖该商品,是一种最典型的 ( )需求。

A. 直接 B.单位 C.派生 D.引伸

9. 影响消费购买的企业因素,包括企业形象和企业的营销组合,是( )因素。

A .不可控 B.外部 C.宏观 D.可控

10. 凡购买集中度高,单位产品利润高的企业适合与顾客建立( )关系。

二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案)

1. 从卖方角度来讲,市场营销学认为市场的三要素包括: ( )

A. 人口 B.交易地点C. 购买力 D.购买意向

2. 下列各项中,哪项属于市场营销宏观环境的内容?( )

A. 人口 B.技术 C.文化 D.战略

3. 同企业内部因素相比,市场营销环境具有以下特点( )

A .不可控性 B.变化性C .相对稳定性 D.关联性

4. 消费者市场儒求的主要特征:( )

A. 多样性 B.层次性C. 发展性 D.可诱导性

5. 影响消费者需求的因素包括:( )

A .收入因素 B.价格因素C. 消费结构因素 D.消费观念因素

6. 引起消费者购买的生理动机主要有( )。

,

A. 生存动机 B.安全动机C .繁衍动机 D.求美动机

7. 引起消费者购买的个人心理动机有( )。

A .感情动机 B.理智动机C. 惠顾动机 D.求名动机

8. 企业可以采用( )方式提升企业与客户的关系。

A .增加客户的财务利益 B.增加社交利益C .增加结构性联系的利益 D.提供新产品

三、简答题

1. 何谓市场营销?

2. 消费者的购买行为主要有哪几种模式?

3. 产业市场与消费者市场的主要区别?

4. 菲利普·科特勒把企业与顾客的关系划分为哪几个层次?

5. 与传统的营销观念相比,整体营销有何特点?

四、判断题

1. 市场营销就是把货物推销出去,就是销售和销售促进。

2. 我国企业都应以市场营销观念指导其营销活动。

3. 六种营销观念在历史上是依次出现的,它们之间是一种此生彼亡的关系。

4. 在现代市场上,生理动机的范围很广,但单纯由生理动机驱 使的购买行为并不多见。

5. 商品价格降低,可以刺激消费者的购买欲望和行为。所以企业都应注意降低产品价格。

6. 产业市场与消费者市场相比,其需求缺乏弹性,即需求对价格的敏感性差。

7. 对企业的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。

8. 企业在市场营销活动中,不能消极地去适应环境。

9. 宏观环境对企业的营销活动起着限制和阻碍的作用。

五、论述题(展开论述,注意联系实际)

1. 试述市场营销观念。

2. 试述微观环境因素的内容。

第二次作业:

一、选择题(每题只有一个正确答案,请将正确答案的代号填入括号里)

1. 市场营销战略是企业为了谋求长期稳定的发展,对市场营销活动制订的较长时期( )的行动总方案。

A .长远性 B.战术性 C.全局性 D.规划性

2. 在市场竞争中,有一部分小企业专心关注市场上被大企业忽略的某些小市场,这类企业被称为( )。

A .市场主导者 B.市场挑战者C .市场跟随者 D.市场补缺者

3. 通过“实验市场”的一种调查方法叫( )。

A .询问调查法 B.观察法C .实验法 D.专家估计法

4. 在特定的营销环境中,某类产品的市场需求所能达到的最高市场需求:即( )

A .企业潜量 B.市场潜量C .市场份额 D.市场占有率

,

5. 市场定位是企业通过自己的产品创立鲜明的特色或个性,从而塑造出独特的( )来实现的。 A .市场位置 B.市场份额 C.市场特色 D.市场形象 6. 以下几点中,哪一方面属于政府市场的特点。( )

A. 盈利性 B.非盈利性 C.派生性 D.流行性

7. 如果市场上大多数消费者的需求、偏好基本接近,类似程度高,企业可采用( )策略。 A .无差异性 B.差异性 C.集中性 D.密集性

8. 在影响消费者购买行为的经济因素中,消费者对产品的( )反映最为敏感。 A .价值 B.包装 C.价格 D.商标 9. 德尔菲法是( )一家公司首先创立的。 A .法国 B.英国 C.美国 D.中国

10. 市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家 ( )总结市场销售经验首先提出的。

二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案)

1. 市场营销信息系绕是由( )组成的一个持续的,彼此关联的结构。 A .人 B.设备 C.方案 D.程序 2. 市场营销信息系统包括:( )。

A .市场报价系统 B.营销调研系统C .市场营销情报系统 D.市场营销分析系统 3. 下列各项中属于市场营销不可控因素调查的是( )。

A .技术环境 B.促销调查C. 同行业竞争产品调查 D.经济环境调查 4. 成功、有效的市场细分,应遵循( )原则。

A. 可衡量性 B.可进入性C. 盈利性 D. 稳定性 5. 下列各项中,属于组织市场划分依据的是( )。

A .消费心理 B.最终用户C. 用户规模 D.地理位置 6. 市场调查中,选择调查对象是一项重要的工作,一般有( )方式。 A .普查 B.重点调查C .抽样调查 D.开放式调查 7. 市场调研必须坚持( )的原则。

A. 计划性 B.针对性 C.时间性 D.科学性

8. 制约和影响企业营销活动的多种因素中,属于企业可控的因素是( )。 A .法律规定 B.产品开发C. 厂牌商标 D.分销渠道 9. 市场跟随者常用的跟随策略有( )。

A .紧密跟随 B.有距离的跟随C. 有选择的跟随 D.以上三个均正确 10. 市场营销信息除具有一般信息的特征外,还具有自己 ( )的特性。

三、简答题

1. 一个最有利的市场位置应具有哪些特征? 2. 消费者市场细分的标准是什么?

,

3. 选择目标市场策略应考虑的因素.

4.市场营销调查的概念和作用。

四、判断分析题(先判断对错,再分析理由)

l. 市场主导者,是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者,它往往对同类产品的价格变动等影响很大。

2. 市场细分的客观基础是消费者需求的两重性即差异性和相似性。

3. 市场细分化策略对小企业的生存和发展尤为重要。

4. 市场机会是市场上存在的未被满足的需求,也就是企业机会。

5. 由于实施差异性策略可以更好地满足消费者的各种不同需求,所以企业都应实施此策略。

6. 市场细分能更好地满足消费者的需求,因此企业应尽量使用多种细分因素来细分市场。

7. 市场预测就是依据个人的经验对未来市场状况作出判断。

8. 企业的核心能力就是企业的核心技术。

五、论述题(展开论述,注意联系实际)

1. 论述市场主导者及其竞争策略。

第三次作业

一、选择题(每题只有一个正确答案,请将正确答囊的代号填入括号里)

1. 下列各项中,属于核心产品的是:( )

A .使用价值 B.商标 C.包装 D.服务

2. 当企业的产品处于饱和或竞争激烈的市场状态时,企业最好选用( )

A .扩展产品组合策略 B.缩减产品组合策略C. 产品线延伸策略 D.产品定位策略

3.( )可以壮大企业声誉,让人一看包装便知是此企业的产品,尤其新上市产品。

A. 类似包装策略 B.差异型包装策略C. 相关包装策略 D.多用途包装策略

4.( )是企业处于不利的市场环境中而实行的一种缓兵之计,只能作为短期目标。

A. 追求利润最大化的定价目标 B.扩大市场占有事C. 适应价格竞争的定价目标 D.求得生存的定价目标

5. 有些商品常定价为9.90元、9.95元等,而不定为10元,这是采用了( )

A .整数定价策略 B.奇数定价策略 巴声望定价 D.寓意定价

6.( )无中间商。

A.间接销售渠道 B.长销售渠道C. 直接销售渠道 D.窄销售渠道

7.既无商品所有权,又无现货,只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是( )。

A.经销商 B.制造代理商 C.经纪商 D.销售代理商

8.生产资料的销售渠道中一般没有:( )

A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.用户

9.实践中,最为昂贵的促销方式是( )。

A.广告 B.人员推销C. 营业推广 D.公共关系

10.( )的最大特征是可信性高,企业花费少或根本不需花费。

A.广告 B.人员推销C .营业推广 D.公共关系

11.( )的最大特点是传播速度快,宣传面广,形象生动,节省人力。

A.广告 B.人员推销C .营业推广 D.公共关系

,

12.( )具有促销强烈的特点,能起到立竿见影的促销效果。

A .广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 13.企业所经营的每一条产品线中产品项目的多少,称为 ( )。

A.产品组合的广度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度

14.用“销售增长率——相对市场占有率矩阵”来分类和评价企业的产品,则市场占有率高,销售增长率也高的产品,我们形象称之为:( )类产品。

A.“名牌” B.“现金牛” C.“问题” D.“瘦狗”

15.具有新原理,新技术、新结构、新材料、新工艺等特征,与现有任何产品毫无共同之处的新产品,是( )。 A.本企业新产品 B.改进新产品 C.换代新产品 D.全新新产品

16.企业仿照竞争者新产品的基本性能和要求,经过改造开发生产出的与竞争者产品相似,但又有自己特色的产品来占领市场。此新产品开发策略称为( )。

A.创新策略 B.仿制策略 C.补缺策略 D.改造策略 17.办理互联网域名注册规则仍然采用时间优先原则,即谁先 ( ),谁拥有。

二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案) 1.下列各项中,属于产品组合要素的是( )。

A

.产品组合广度 B.产品组合深度 C.产品组合关联度 D.产品组合策略 2.下列各项中,属于竞争导向定价法的是( )。

A.通行价格定价法 B.拍卖定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 3.下列各项中,属于销售促进手段的是( )。

A. 广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 4. 产品生命周期一般包含( )阶段。

A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5. 商标设计应坚持的原则( )。

A. 符合法律规定 B.突出产品特点 C.追求心理效应 D.艺术性 6. 常用的定价方法主要有( )。

A. 成本导向定价法 B.需求导向定价法C .竞争导向定价法 D.以上三个答案均正确 7. 选择销售渠道的标准一般有( )。

A. 经济合理 B.便于管理 C.能及时捕获市场反馈信息 D.中间商能力强 8. 实体分配决策主要包括:( )。

A .运输决策 B.仓储决策 C.存货决策 D.包装决策 9. 推销人员应具备以下素质:( )。

A .品德素质 B.心理素质 C.业务素质 D.良好的身体素质 10. 推销人员的培训主要包括以下内容:( )。

,

三、简答题 1. 常用的产品组合策略有哪几种?

2. 常用的商标策略有哪些?

3. 中间商的概念和作用。

4. 广告定位的主要方式有哪些?

5. 什么是产品生命周期?

四、判断题

1. 营销学中的整体产品就是指柜台上的整个产品或生产车间 中的产成品。

2. 一般地,扩大产品组合的广度能起到分散企业风险等主要作用。

3. 商标和品牌二者是同一概念。

4. 商品价格由商品所包含的社会必要劳动时间决定,故营销中的商品价格具有一定的“严肃性”。

5. 渗透定价策略往往是在企业占有了专有技术且企业产品需求弹性小时被采用。

6. 从生产企业选择销售渠道的要求来说,销售渠道是朝着增加数量,减少环节的方向发展。

7. 推销人员顾名思义其任务就仅指推销企业产品。

8. “公关”就是用美女色相等吸引顾客。

9. 一般地,产品使用寿命短的产品其产品生命周期也短。

五、论述题(展开论述,注意联系实际)

1. 简述影响企业产品定价的因素。

2. 简述影响销售渠道选择的主要因素。

第四次作业:

XYE 公司是一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟的LX 型轿车引入中国市场,形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE 公司的成功,吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,LX 型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破,XYE 公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以LX 型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会,把公司的EC 型轿车引入中国市场。在EC 型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外,还请来了国内人气较旺的歌手,请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面,公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问,将汽车售后服务从传统的被动式维修服务,带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料,这款车型在上市后的三个月里,就创造了八万辆的销售业绩,大获成功。结合案例,请回答下述问题:

(1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类型应采取的营销策略包括哪些?

(2)XYE 公司采取向下延伸策略的原因是什么?

(3)品牌扩展策略能给XYE 公司带来哪些好处?

(4)XYE 公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?